楊智焜的熱情、熱血與熱愛

每周四上午，在重慶市巴南區體育館里，人們總能看到一幅熱火朝天的運動場景。一支由體彩一線銷售人員組成的運動隊正在這里揮灑汗水，3年多來，他們在忙碌的工作間隙開展體育鍛煉，在收獲健康的同時也讓更多人看到“體彩人”的激情與活力。

這支隊伍的發起人是重慶“80后”代銷者楊智焜，在從事體彩銷售工作7年多的時間里，他無時無刻不在通過一些力所能及的善意之舉，關照著身邊的人。就像秋日的暖陽，為伙伴們帶來溫暖與力量的同時，還與大家一起編織有關體彩的斑斕夢想。

用熱情把大家“領進門”

在重慶“體彩圈”，楊智焜有個不一般的“外號”——體彩創業帶頭人。這是因為已經有近30人在他的幫助下，成功成為體彩代銷者，其中有很大一部分人都是從公租房里“走出來”的。

故事要從2018年說起。那時，原本在IT行業打拼的楊智焜因喜歡籃球運動而與體育彩票結緣，并最終加入體彩大家庭，成為一名代銷者。他的體彩店選址在重慶市大渡口區規模最大的公租房——幸福華庭。楊智焜性格開朗，為人熱情，做事專注，在重慶體彩工作人員的幫助和自身的摸索努力下，他的體彩店經營逐漸步入正軌，購彩者盈門。愛交朋友的他不僅和許多購彩者成了無話不談的朋友，還結識了許多小區住戶。

有一天，一位身體有殘障的小伙子試探性地問楊智焜，怎樣才能開一家體彩店，熱情的楊智焜便打開了“話匣子”。兩人擺了好一會兒“龍門陣”，楊智焜發現這位小伙子對開體彩店有著非常濃厚的興趣和憧憬。于是，他便詳細給對方介紹了體彩征召站點的優惠政策，并且結合自己的創業經歷做了一番分析。不僅如此，楊智焜還聯系轄區內的體彩專管員，從門店選擇、裝修、經營等方面為這位小伙子提供了一系列的建議和指導，這給了對方很大信心。“因為身體原因，之前他的工作收入很低。后來，他真的開起了體彩店，而且僅過了3個月時間，月均收入就達到之前的兩倍。”在楊智焜一步一步的幫助下，這位小伙子逐漸在體彩行業站穩了腳跟，生活變得更加充實，也更加有希望。

一傳十，十傳百。越來越多住在幸福華庭的人找到楊智焜，向他咨詢開體彩店的事情，楊智焜儼然成為他們的“創業導師”。通過不斷交流，楊智焜總結出大家普遍關心的兩個問題：一是擔心自己不適合從事彩票代銷工作；二是害怕代銷體彩賺不到錢，最終將手上本就不多的積蓄也“搭進去”。

了解到這些情況后，楊智焜做了一個大膽的決定——將自己的體彩店作為免費的“試訓基地”，邀請有初步意向的創業者到他的店里擔任“臨時銷售員”，沉浸式體驗體彩銷售全過程。讓他們在真正接觸體彩代銷工作后，再來判斷自己是否愿意或適合開體彩店。同時，楊智焜還盡自己所能地為存在創業資金缺口的人提供支持。對那些已經建店的人，楊智焜堅持“扶上馬，送一程”，主動關心他們的經營情況，傾聽他們的心聲或困惑，用自己的經驗和思考引導他們在體彩行業扎根。

日復一日，年復一年，在楊智焜的帶領下及重慶體彩的幫扶下，越來越多帶著觀望態度的人堅定地加入了體彩大家庭。“不少人開體彩店后搬出了公租房，開始擁抱新生活。看到大家的日子蒸蒸日上，我由衷地替他們感到開心。”楊智焜笑著說。

用熱血守護同行健康

在體彩代銷隊伍不斷壯大的同時，楊智焜發現了另一個問題——不少一線體彩銷售人員都存在“亞健康”情況。

“2021年，我做了一次體檢。 雖然沒有發現重大疾病，但醫生告訴我，由于長期久坐、缺乏運動，我的身體已處于‘亞健康’狀態，需要通過積極運動來進行調整。” 楊智焜說，他在回家路上陷入沉思，除了反省自己的工作、生活習慣，也意識到應該有不少同行都存在“亞健康”問題，“畢竟我們這個工作假期比較少，而且每天都要坐十二三個小時”。

怎么才能讓伙伴們“邁開腿”？熱愛運動的楊智焜決定以“公益體彩，快樂生活，健康工作”為口號，組織熟悉的代銷者、銷售員成立一支運動隊。初期的項目以他擅長的籃球為主，并將每周四定為固定活動日，讓大家抽出時間運動一下。楊智焜選這個時間是經過深思熟慮的，“因為周四大盤游戲不開獎、競猜賽事少，大家比較方便”。

剛開始，響應的人并不多，但是楊智焜并沒有放棄。每次參與重慶市體彩中心、分中心開展的各種培訓間隙，他總會滔滔不絕地向身邊人傳遞健康工作的重要性，邀請他們加入運動隊。同時，他還借助自己分中心新增實體店培訓師的身份，在開展培訓的時候積極“拉新”。很快，運動隊不斷壯大，運動項目在籃球的基礎上，逐漸增加了足球、羽毛球、跑步、跳繩……讓楊智焜更有成就感的是，2023年，他還在重慶體彩的支持下舉辦了首屆籃球比賽，吸引了超百人參與。

“我們的隊伍目前共有近300人，隊員均是重慶各區縣的體彩代銷者與銷售員，年紀最小的20來歲，最大的接近70歲。”作為發起者和兼職教練員，楊智焜介紹起運動隊時滿臉自豪，“每周四上午是運動隊的固定團建時間，我們已經堅持了3年多。除了一些常規的項目之外，還會開展拔河、爬山等活動。”

現如今，運動隊的每一次團建不僅成為眾多代銷者、銷售員鍛煉身體的機會，更成為大家交流業務、敞開心扉的平臺，聚在一起聊聊天、吐吐槽，“這也算是一種‘精神按摩’吧，不僅能讓大家心情更舒暢，還能增強歸屬感。”楊智焜說。

因為熱愛，所以理性

近些年來，購彩者的規模在不斷擴大，很多新購彩者對彩票的認識并不全面，加之無處不在的自媒體的渲染夸張，很容易產生一些非理性購彩行為。對此，各級體彩機構都在加強防范，通過多種方式進行彩票知識的普及，落實社會責任。

作為一名從業多年的代銷者，楊智焜和形形色色的購彩者打過交道，深知其中利害關系。“回想自己開店初期，也曾短暫有過急于追求銷量的階段。但很快我就意識到，這并不會換來銷量的穩定增長，也不利于體彩店的發展，更不利于購彩者的健康理性參與。在參與重慶體彩組織的責任彩票培訓后，通過自我總結與反省，我充分認識到，只有堅持負責任的態度，才能讓銷量健康可持續發展。”正是因為有過這樣的心路歷程，所以楊智焜格外重視落實理性購彩工作。

2024年3月，一對年輕的戀人在楊智焜的店里購買頂呱刮中了30萬元大獎。兩個人開心得不得了，抱在一起又蹦又跳。見證這幸運時刻的楊智焜十分替他們高興，細心地告訴他們后續的兌獎流程。于是，兩人當天就去重慶體彩中心完成了兌獎。

次日，讓楊智焜感到驚訝的事情發生了——還是這對小情侶，直接帶著3萬元現金來楊智焜店里，表示要繼續購買即開票。“他們說這一方面是為了感謝我帶給他們幸運，另一方面還想再試試運氣，看能不能再中個大獎。這把我嚇住了，我直接制止了他們，然后給他倆講了很多理性購彩的道理。”

從“彩票中大獎有很大偶然性，一定要理性看待一次中大獎事件”，到 “中獎是購彩者的幸運，并不需要特別感謝代銷者”，再到勸導兩人合理利用大獎獎金……楊智焜曉之以理，動之以情，最終制止了他們的“上頭行為”。如今，這對情侶仍是他店里的忠實購彩者，時常手牽手來店里，并且每次購彩數額都控制在合理范圍內。

這些年來，楊智焜一直踐行理性購彩理念。他在實踐中發現，要真正負起責任，不能只有“想法”，還要有“辦法”，為此，他堅持做好3件事情。

一是自己購買和閱覽大量心理學書籍，深入了解非理性購彩的成因及購彩者的心理狀態，并將所學知識用到購彩者理性教育中。他在店里設置了專門的“圖書角”，除自己學習，還免費借給購彩者閱讀。

二是充分利用店內的宣傳資源，定期更換理性購彩宣傳物料，讓購彩者在店里的每個位置都能看到相關提示，時刻牢記理性投注。

三是對單人單日購彩超過1000元的購彩者，分類建立檔案，了解購彩者的個人收入和財務狀況，設定其每月或每次購彩的預算上限，并嚴格執行。“如果有購彩者超支，我一定會友善提醒。面對特別復雜的情況，我還會用比較隱蔽的方式與他們的家人和朋友進行溝通交流，提醒他們多關注他的情況，建議通過培養其一些興趣愛好來轉移他的注意力”。

世間萬物皆有溫度。一杯熱茶能驅散寒意，一句問候能溫暖人心，一個心存熱愛的人，就像秋日的陽光，不會灼熱刺眼，和煦得恰到好處。楊智焜說，遇到體彩是自己生活中一件無比幸運的事情，在投身體彩事業、幫助他人的過程中，他實現了自我價值，這是他發自內心熱愛的事，也是他愿意一直堅持在這條路上前行的動力。（《國家彩票》記者 祝慧）