茅臺反向操作！拒絕討好年輕人，藏著40歲消費密碼

哈嘍大家好，今天老張帶大家聊聊茅臺的“反向操作”！別人都扎堆討好年輕人，它卻拒做低度酒、不盲目跟風，這波看似“保守”的操作，藏著啥高端布局？咱們往下細品！

茅臺反向操作！

11月28日股東大會上，總經理王莉直接潑了盆冷水：咱不搞“為了年輕化而年輕化”的虛活，年輕人不是現在要抓的重點。

這波操作直接讓網友懵了：放著年輕市場不搶，茅臺到底在打什么算盤？我算是看明白了，茅臺這是把消費者的心思算得門兒清！

它壓根沒指望18-25歲的大學生、26-30歲的職場新人掏錢買酒，反而搞了套分齡玩法：18-25歲先讓年輕人知道“茅臺是個有分量的牌子”，26-30歲慢慢讓白酒走進他們生活，31-35歲引導他們主動選擇，真正的核心客戶，瞄準的是36-45歲的人群。

這話可不是空談，咱琢磨下就懂。18歲的學生黨，零花錢也就夠買杯奶茶、喝瓶啤酒，讓他們掏兩千塊買飛天茅臺？

純屬天方夜譚。26歲剛畢業的打工人，工資扣完房租、伙食費，能存下的錢屈指可數，哪有閑錢碰高端白酒？

可到了36歲就不一樣了，要么升職當管理，要么自己創業當老板，商務應酬、客戶送禮、朋友聚會，這時候拿出茅臺，那就是身份的牌面，誰看了不認可？

之前總有人給茅臺出主意：年輕人不喝白酒，不就是因為度數高、口感沖嗎？整個20度、30度的低度酒，學日本清酒的路子，年輕人不就買賬了？

命根子就是定位

高端品牌的命根子就是定位，茅臺的標簽是“高端、稀缺、身份象征”，而年輕人愛喝的啤酒、果酒、預調酒，主打的是“便宜、好喝、能社交”，倆者根本不是一個路子。要是茅臺真做了低度酒，賣貴了年輕人買不起，賣便宜了老用戶覺得掉價，最后肯定兩頭不討好。

更關鍵的是場景壓根對不上：25歲的小伙子在酒吧掏瓶茅臺，自己都覺得別扭；45歲的老板在飯局上拿出來，那氣場瞬間拉滿，這就是差距！

而且茅臺也沒完全放棄年輕市場，之前爆火的醬香拿鐵就是明證。

這款由貴州茅臺酒股份有限公司出品的飲品，用含53%vol貴州茅臺酒的白酒風味厚奶制作，酒精度低于0.5%vol，既保留了茅臺的品牌基因，又契合了年輕人的消費場景，還貼心提醒酒精過敏者、未成年人、孕婦及駕駛人員別喝，創新和嚴謹都兼顧到了。

反觀那些盲目追年輕化的品牌，真是把路走歪了。為了討好年輕人，要么降價拉低定位，要么改產品改得面目全非，結果老用戶覺得“變味了”紛紛流失，新用戶圖個新鮮勁兒過了也跑了，最后落得個兩頭空。

站著共鳴

茅臺就聰明在，它知道年輕化不是“跪著討好”，而是“站著共鳴”。現在的年輕人早就不吃“低價迎合”那一套了，他們更吃文化認同這碗飯。

所以茅臺不搞低度酒，轉而跟華為、泡泡瑪特合作，還聯手推廣東方傳統色，用文化符號跟年輕人打交道。

這種玩法比單純改口味、降價格高級多了——年輕人現在消費不起沒關系，先讓他們覺得“茅臺有文化、有格調”，等他們到了36-45歲，有了經濟實力，自然會主動找上門。

雖然只有13%的年輕人喜歡白酒，但這部分人里，將來能成為高端消費者的，大概率還是會選有堅守、有底蘊的茅臺。

茅臺的算盤其實很簡單：年輕化不是追風口，而是做長期主義。只要守住品質底線、維護好品牌價值，等年輕消費者成長為能買得起高端酒的群體，自然會主動靠攏。

不得不說，茅臺這盤“延遲滿足”的大棋下得太妙了！不盲目跟風，不稀釋價值，靜靜等待消費者成長，這種清醒和定力，難怪能在高端市場站穩腳跟。

那些還在為“年輕化”焦慮的品牌，真該好好學學茅臺的思路——與其急著討好，不如找準定位，靜待花開。