退貨率可達40%的AI眼鏡，還是門好生意嗎？

「核心提示」
從VR頭顯的幾度起伏，到AI眼鏡的嶄新戰局，智能眼鏡賽道的每一次技術迭代，都伴隨著一輪殘酷的行業洗牌。

作者 |張經緯

邢昀

2025年末，AI眼鏡賽道迎來激烈一戰。

趕著雙11，多款AI眼鏡產品選擇在這個時點發售，爭搶流量。11月9日，定價3999元的聯想AI眼鏡V1發售；隨后百度旗下小度AI眼鏡Pro（售價2299元），Rokid與BOLON眼鏡合作的全新一代AI眼鏡，雷神的首款AI音頻眼鏡AURA悅享版發售；到11月27日，阿里旗下夸克AI眼鏡S1、G1分別定價3999元、1899元開售。

同時，這個月理想汽車創始人李想宣布入局AI眼鏡。從手機大廠到互聯網巨頭，從AR創業公司到跨界玩家，各方在價格、生態與技術上展開全方位競爭。

行業廝殺日趨白熱化，市場在擴大的同時競爭格局也隨時變動。京東數據顯示，雙11期間智能眼鏡銷量增速達到346%，小米、INMO、Rokid、雷鳥等銷量位列前茅。

即使這個雙11賣的不錯，正在燒錢換市場的AI眼鏡廠商們也并非高枕無憂，“高退貨率”問題縈繞，背后是來自用戶真實需求與技術瓶頸的雙重質問。

雖然還不知道誰能跑到最后，但跑不動的企業會快速被拉開距離。

1、百鏡大戰，針尖對麥芒

AI眼鏡還處在大規模投入階段，這首先體現在快速的產品迭代，以及價格持續下探中。

在已經持續一年以上的“百鏡大戰”中，VR/AR眼鏡廠、手機互聯網大廠甚至近視眼鏡品牌紛紛入局，不同背景的玩家策略有所分化。

AR眼鏡廠商強調AI+AR的結合，手機互聯網大廠則強調與已有的軟硬件生態的結合，例如小米眼鏡支持對小米家居的控制、阿里夸克眼鏡支持支付寶、華為眼鏡（預計2025Q4發布）則更專注與智駕系統的聯動。

2025年出品智能眼鏡不完全統計

激烈的市場競爭，伴隨著規模化和用戶補貼，主流AI、AR眼鏡的價格從2024年的2000+，下降至1500元左右的檔位。部分品牌通過“簡配”或推出輕量化版本進一步降低門檻。

以雷鳥新款AI眼鏡V3 Slim為例，相比年初款的發售降低了270元，AR眼鏡Air 3s更是相比2024年的2000-3000元直降到1499元。

近期阿里旗下夸克發布兩個系列AI眼鏡，G1系列不帶顯示，但芯片、拍攝等硬件配置與S1保持一致，價格比S1系列便宜了1900塊。

與此同時，AI眼鏡仍在用戶教育階段，營銷投入也成為競爭焦點。各家品牌在選擇“代言”或推廣策略上呈現多元化、務實化的特點。

為了觸達特定興趣圈層，創業公司Rokid（樂奇）采取了“頭部科技KOL”策略，知名科技博主“影視颶風Tim”成為品牌代言人，并在11月中旬Rokid與BOLON暴龍新品聯合發布會上亮相。

與BOLON暴龍合作背后是Rokid對于線下門店等渠道的重視，目前Rokid還與博士眼鏡等大型眼鏡連鎖品牌合作，進駐其線下網絡。

為控制成本或者塑造“技術驅動”品牌形象，一些AI眼鏡品牌選擇由創始人或高管直接擔任品牌傳播的核心人物。

比如小米創始人雷軍，會在一些公開場合，不經意展示小米AI眼鏡。

雷鳥創新CEO李宏偉在2025年頻繁出現在播客、社交媒體及行業展會，親自解讀產品理念。他坦言此為“高層集體決策”，既節約了高昂的代言費，也避免了明星代言可能帶來的輿情風險，同時能更直接地傳遞創業愿景與技術思考。

不少品牌也會通過多種方式將早期用戶轉化為品牌推廣者，強調真實體驗和參與感。

比如雷鳥在為新款V3眼鏡征集中文主題時，發起用戶創意活動，并贈送產品作為獎勵。這種方式成本相對較低，能增強核心用戶的歸屬感，并產出更貼近真實需求的宣傳內容。

在AI百鏡大戰中，背靠大廠的產品有生態優勢，也燒得起錢。對于初創公司來說，融資能力直接影響競爭耐力。

相關行業數據顯示，2025年1-10月，中國智能眼鏡行業相關的投融資金額已達到30.2億元，涉及15起融資。更為關鍵的是，資金開始向具有技術優勢和市場地位的頭部創業公司集中。

2025年11月，中信證券旗下三家子公司參與雷鳥創新新一輪融資，融資規模在8億元左右，創下智能眼鏡行業單次融資的紀錄。如果把TCL創投出資設立公司也算上的話，這已經是雷鳥的第九次融資。

此外，影目科技(INMO)在2025年7月完成了超1.5億元的B2輪融資。作為AR眼鏡核心光學廠商，至格科技在2025年8月再次完成億元級融資。

這些融資主要用于下一代產品研發、核心AI與光學技術突破、供應鏈與產能建設，以及線下渠道與生態拓展。

2、“完成但不完美”，體驗有落差

雖然當前廠商都將AI眼鏡視為下一個人機互動的“超級入口”，但是用戶實際獲得的體驗仍有一定落差。

“我買的雷鳥V3，因為希望拍到兒子出生的瞬間，手機在這種時候不方便。”科技公司任職的王先生這樣對《豹變》說。

大部分用戶選擇智能眼鏡主要是便捷的拍攝，尤其是來不及或者不方便拿出手機的場景。佩戴眼鏡既實現了拍攝的目的，又減少了手持設備對使用場景的扭曲。

在王先生購買時，市面上發售的帶攝像功能眼鏡的產品主要是雷鳥V3和小米。

“我沒有小米手機，享受不了生態；雷鳥的產品拍攝效果還行，APP的UI很高級，造型也更酷一點。”

王先生在日常生活中會踢球，驗證了眼鏡的防抖性能。但是，產品還存在續航不夠、AI雞肋、充電上網的連接穩定性的問題。目前，大部分安卓手機都具有語音喚醒的AI助手，這意味著眼鏡的AI對便捷性的提高比較有限。續航大約是通話90分鐘，拍攝30分鐘，很難支撐長期佩戴的需求。網絡和充電的主要問題則是接觸不良，品控有待提高。

這其中，續航是諸多AI眼鏡被吐槽的重災區。區別于智能手機，AI眼鏡需要在極有限的空間內進行裝配，很難實現續航、性能、輕量化的完美兼顧。

如果孩子再晚幾個月出生的話，王先生表示，他可能會選擇有鏡片顯示功能的產品，比如樂奇Glasses、影目GO3，或者夸克S1等。

鏡片顯示功能通過光波導技術，在鏡片直接顯示信息。這并不是一項前沿技術。2023年魅族就上線了市面上第一臺具有光波導技術但不能拍攝的眼鏡，后因收購調轉了業務方向。

這個技術的問題在于，只能在平面鏡上成像，近視人士還要額外增加一層凹面鏡，這就增加了產品的重量。對沒有近視的人來說，“戴眼鏡”又是一個需要額外習慣的事情。

另外一個問題是攝像頭的位置。為了讓智能眼鏡看起來更像普通眼鏡，攝像頭和拍攝元件要放在眼鏡的一側，這意味著拍攝時需要調整頭部角度。

在社交平臺上，不少用戶吐槽需要與自己的AI眼鏡磨合，這也暗示了產品的成熟度仍需要打磨。

“眼鏡的一大用處是一些‘不方便’拍攝的場景，雷鳥在遮住攝像頭提示燈時拍攝可以繼續進行，有些產品是不行的，但能隱蔽拍攝也不好說算不算優點。”王先生這樣說。

這意味著，一部分AI眼鏡可以事實上實現“偷拍”。除了更便利，可能也有潛在的社會倫理問題。

當前AI眼鏡的很多功能尚不能提供超越手機的體驗，百鏡大戰背后，銷量的攀升與退貨率的高企同時出現。

據行業媒體XR Vision統計，京東、天貓等平臺AI眼鏡退貨率約為30%，抖音平臺更是高達40%—50%。

3、技術浪潮中的進與退

從VR頭顯的幾度起伏，到AI眼鏡的嶄新戰局，智能眼鏡賽道的每一次技術迭代，都伴隨著一輪殘酷的行業洗牌。企業入場與退出的潮汐，勾勒出這個高潛力賽道真實的生存圖景。

智能眼鏡的現代敘事始于2012年。這一年VR龍頭Oculus（后被Meta收購）成立，同年首款AR眼鏡Google Glass發布。此后VR市場開始興起，2016年被稱為“虛擬現實元年”，HTC、索尼、三星、谷歌等在這一年前后均發布了自己的VR產品。

經過幾年的繁榮，2017—2018年VR市場短暫陷入瓶頸。高昂的成本與產品不便捷影響了設備的發展空間，此時相關領域的風投資金驟減，也開始有企業不再愿意投入設備研發。英特爾在這一年解散智能眼鏡與穿戴設備團隊，宣布退出AR/VR賽道；IMAX關閉全部線下體驗店，CCP Games的VR部門、Hardlight VR等公司也被收購或者解散。

隨著Meta、Pico等一體機VR設備的量產，市場回歸繁榮。Meta于20Q4發布的 Quest2引領市場大幅帶動整體銷量上升，2021 年全球XR設備出貨破千萬。

但很快行業又隨著宏觀經濟衰退和元宇宙概念退潮進入寒冬。微軟退出消費級VR社交業務，騰訊、百度等大廠收縮VR戰線，字節的Pico 5發售計劃被取消。

同一時間，AR眼鏡市場則處在穩定發展的狀態，Vuzix、影目、雷鳥各自在2021年發布了自己的第一款消費級AR眼鏡產品，之后XREAL、聯想、魅族等也加入了戰場。

2023年以后，AI的發展讓它與智能設備的結合成為充滿想象力的市場，AI智能眼鏡又成為火熱的商業概念，除了始終處在市場頭部的Meta，硬件廠商、互聯網大廠們也在這個時間入局相關產品的制造。影目和樂奇是國內最早將AI功能加入眼鏡的廠商。

當然，這期間也有企業不斷退出行業：2023年行業先驅谷歌智能眼鏡最終停產。在國內，號稱首家量產AI眼鏡的閃極科技，由于供應鏈問題無法及時交付產品，陷入集體退款的窘境。

不過近期有媒體報道，谷歌已于2024年年底立項兩個AI眼鏡項目，目前兩個項目已經進入POC（小批量試產）階段，正在密集推進選型、ID設計。

市場觀點普遍認為，AI眼鏡只是AR眼鏡的過渡階段。這揭示了智能眼鏡發展的深層邏輯，是一場從“交互智能”到“視覺智能”的漸進式革命。

而此刻行業經歷的，只是一場殘酷的“資格賽”。當前在融資、產品迭代、生態合作和用戶反饋閉環上表現優異的公司，并非僅僅在爭奪AI眼鏡的市場份額，更是在積累通往AR時代的關鍵門票。

無論是小米、夸克，還是Rokid、雷鳥等玩家，均需在加速奔跑中不斷回應真實需求，才能在即將到來的行業整合中占據先機。