脈澤科技：指紋與人臉之后第三大生物識(shí)別技術(shù)，如何突圍巨頭壟斷的海外市場(chǎng)？

在電影《變形金剛4》中，KSI集團(tuán)CEO將手掌輕觸控制臺(tái)，一束無形光線讀取其掌心靜脈紋路，成功解鎖公司核心機(jī)密“變形元素”。這個(gè)充滿未來感的場(chǎng)景，在今天已經(jīng)不再是科幻虛構(gòu)，而是基于已經(jīng)商用的掌靜脈識(shí)別技術(shù)——作為繼指紋、人臉之后的第三大生物識(shí)別技術(shù)，掌靜脈識(shí)別已經(jīng)從銀幕走向現(xiàn)實(shí)。

來自廣州的掌靜脈識(shí)別技術(shù)服務(wù)商「脈澤科技」，正是這條賽道上的核心玩家。這家成立于2021年的科創(chuàng)企業(yè)，依托華南理工大學(xué)生物特征識(shí)別與智能感知實(shí)驗(yàn)室，為智能門禁、身份認(rèn)證等領(lǐng)域提供高安全性、高準(zhǔn)確性的掌靜脈識(shí)別算法與產(chǎn)品。

脈澤科技創(chuàng)始人曾香玉與CTO董延杰，分別負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展與硬件研發(fā)。實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人、華南理工大學(xué)教授康文雄擔(dān)任公司首席科學(xué)家。團(tuán)隊(duì)早期將主要精力集中在算法優(yōu)化和產(chǎn)品打磨上，經(jīng)過多年積累，已在掌靜脈識(shí)別的核心技術(shù)領(lǐng)域形成壁壘。如今，隨著市場(chǎng)需求逐漸覺醒，公司重心轉(zhuǎn)向項(xiàng)目落地，在國內(nèi)公安、金融、軍工等行業(yè)推動(dòng)規(guī)模化應(yīng)用的同時(shí)，亦將目光投向了更廣闊的海外市場(chǎng)。

脈澤科技產(chǎn)品示意圖

1. 掌靜脈：下一代生物識(shí)別技術(shù)的主流路線？

《哪吒2》的片尾彩蛋中，大反派無量仙翁因被揍得臉部腫脹變形，無法通過密室的人臉識(shí)別系統(tǒng)，需要讓徒弟反復(fù)擊打面部“修復(fù)原貌”才能通過。這一場(chǎng)景雖然是影視劇的戲劇化處理，但也確實(shí)戳中了人臉識(shí)別“依賴表面特征、易受物理變形影響”的痛點(diǎn)。

人臉識(shí)別的快速普及曾重構(gòu)了身份驗(yàn)證的日常場(chǎng)景，但隨著應(yīng)用深入，其固有的技術(shù)短板逐漸暴露。此外，人臉識(shí)別也經(jīng)常引發(fā)廣泛的隱私爭(zhēng)議，面部信息可能在不知情的情況下被收集、存儲(chǔ)，面臨泄漏風(fēng)險(xiǎn)。

同樣已被廣泛應(yīng)用的指紋識(shí)別，也存在難以規(guī)避的問題：長(zhǎng)期勞作導(dǎo)致的指紋磨損、日常接觸中留下的指紋痕跡，都可能被復(fù)制利用，其安全性與穩(wěn)定性難以滿足高安保要求場(chǎng)景的需求。

相比之下，掌靜脈識(shí)別技術(shù)，通過850納米的近紅外不可見光照射手掌，因此即便在手掌表皮受傷、沾污等條件下，仍然能精準(zhǔn)捕捉皮下靜脈紋路。“掌靜脈識(shí)別的各項(xiàng)性能更為均衡，在唯一性、安全性、穩(wěn)定性、合規(guī)性和便利性上達(dá)到了很好的平衡”，曾香玉解釋道。

這種藏于體表之下的生物特征，具備三重優(yōu)勢(shì)：一是自帶活體檢測(cè)能力，只有血液流動(dòng)的活體手掌才能成像，非活體或偽造載體無法完成識(shí)別；二是防偽性極強(qiáng)，靜脈紋路具有唯一性且終身穩(wěn)定，不會(huì)像指紋那樣磨損，也無法通過日常接觸留下可復(fù)制的痕跡；三是隱私保護(hù)更到位，沒有人臉信息那么敏感。

雖然掌靜脈識(shí)別具備上述優(yōu)勢(shì)，但是此前普及程度遠(yuǎn)小于人臉和指紋識(shí)別，核心癥結(jié)在于其缺乏硬件生態(tài)支撐。

具體來說，人臉識(shí)別基于可見光成像，有攝像頭就能滿足其硬件要求。手機(jī)等智能終端本就配備攝像頭，提供了天然的落地場(chǎng)景，便于迅速商業(yè)化。人臉識(shí)別也是人工智能算法早期大規(guī)模落地的最佳場(chǎng)景，因此獲得了巨額資金投入。

曾香玉表示，掌靜脈識(shí)別需要近紅外光源，目前市面上缺乏配備該功能的智能終端，其錄入和識(shí)別對(duì)硬件要求更高，掌靜脈識(shí)別技術(shù)公司不僅需要攻克算法，還需提供適配硬件，商業(yè)化鏈路更長(zhǎng)，這導(dǎo)致市場(chǎng)資本投入遠(yuǎn)不及人臉識(shí)別，全球范圍內(nèi)專注于該領(lǐng)域的科研團(tuán)隊(duì)屈指可數(shù)。

而近年來，研發(fā)成本的顯著下降與生物識(shí)別應(yīng)用場(chǎng)景環(huán)境的變化，為掌靜脈識(shí)別發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

掌靜脈識(shí)別與人臉識(shí)別類似，依賴AI算法進(jìn)行特征提取和比對(duì)，早期產(chǎn)品對(duì)芯片性能要求較高，成本居高不下。目前，脈澤科技通過優(yōu)化算法，實(shí)現(xiàn)了“不挑芯片”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠適配市面上隨處可買的通用芯片，從而大幅降低了硬件成本。“我們的終端產(chǎn)品成本相較于自研初期下降了一半以上，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)與人臉識(shí)別設(shè)備相當(dāng)”，曾香玉透露。

2025年6月1日，《人臉識(shí)別安全應(yīng)用管理規(guī)定》正式實(shí)施，明確要求更衣室、酒店內(nèi)部等場(chǎng)所不得使用人臉識(shí)別技術(shù)，同時(shí)規(guī)定不同意人臉識(shí)別驗(yàn)證的用戶需有其他合理驗(yàn)證方式。在此背景下，一些體育館、游泳館、企業(yè)更衣室等場(chǎng)景也開始尋求其他合規(guī)且便捷的解決方案，客觀上促進(jìn)了掌靜脈識(shí)別行業(yè)的發(fā)展。

2.以高性價(jià)比產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)突圍

據(jù)悉，脈澤科技已推出十多款硬件產(chǎn)品，涵蓋采集模塊、門禁考勤一體機(jī)、支付機(jī)等多條產(chǎn)品線，同時(shí)配套推出了小程序門禁管理、企業(yè)考勤及Web端管理軟件的云平臺(tái)功能。

雖然脈澤科技在國內(nèi)的軍工、金融、公安等領(lǐng)域已經(jīng)有一定布局，但項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，疫情期間積累的門禁產(chǎn)品庫存也需要消化。在國內(nèi)市場(chǎng)需求相對(duì)低迷的背景下，2024年底，脈澤科技將目光投向海外市場(chǎng)。

對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果讓脈澤科技的團(tuán)隊(duì)看到巨大機(jī)遇：一方面，日本、韓國企業(yè)早期的市場(chǎng)教育，讓海外客戶對(duì)掌靜脈技術(shù)已有一定認(rèn)知。日本的富士通、日立等國際巨頭布局掌靜脈識(shí)別多年，早在2004年就推出相關(guān)產(chǎn)品，并且憑借早期技術(shù)積累和廣泛場(chǎng)景落地，構(gòu)建了成熟的業(yè)務(wù)布局并形成規(guī)模化應(yīng)用優(yōu)勢(shì)；另一方面，海外客戶對(duì)隱私和安全的重視程度更高，與掌靜脈技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)契合。

相較于富士通、日立的產(chǎn)品，脈澤科技的產(chǎn)品在技術(shù)性能上表現(xiàn)更突出。曾香玉說，“日本企業(yè)雖然早在2004年就推出了相關(guān)產(chǎn)品，但受限于傳統(tǒng)模式識(shí)別技術(shù)，產(chǎn)品迭代速度較慢，而脈澤科技采用的AI算法，在技術(shù)性能上實(shí)現(xiàn)了超越。”

價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是脈澤科技等中國公司的競(jìng)爭(zhēng)力。脈澤科技的產(chǎn)品價(jià)格僅為富士通同類產(chǎn)品的三分之一，因此許多原本代理富士通、日立的海外代理商主動(dòng)轉(zhuǎn)向與脈澤科技合作。

脈澤科技的銷售邏輯并非簡(jiǎn)單售賣硬件，而是以技術(shù)輸出為核心的合作模式。“我們不是賣一個(gè)客戶拿來就能用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是提供從算法、模塊到整機(jī)、系統(tǒng)的全鏈路技術(shù)支持。”曾香玉解釋道。這種模式要求客戶具備一定的二次開發(fā)能力，公司的出海路徑也因此經(jīng)歷了多次調(diào)整。

最初，團(tuán)隊(duì)嘗試通過廣州的外貿(mào)商拓展海外市場(chǎng)，但很快發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)商對(duì)技術(shù)了解有限，無法回應(yīng)客戶的技術(shù)咨詢，導(dǎo)致合作進(jìn)展緩慢。因此，公司將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)向國內(nèi)有出海業(yè)務(wù)的整體解決方案提供商，借助其在海外安防、金融科技等領(lǐng)域的渠道資源進(jìn)行合作。曾香玉也坦承，這類合作的項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，部分政府項(xiàng)目的跟蹤周期甚至長(zhǎng)達(dá)一年以上。

因此，脈澤科技同時(shí)以展會(huì)為重點(diǎn)獲客渠道，結(jié)合短視頻營銷和第三方電商平臺(tái)，吸引客戶主動(dòng)上門考察，通過與客戶直接交流，直觀了解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，促成合作達(dá)成。

曾香玉發(fā)現(xiàn)，對(duì)脈澤科技掌靜脈識(shí)別產(chǎn)品感興趣的客戶主要包括：希望通過掌靜脈技術(shù)豐富產(chǎn)品線的生物識(shí)別解決方案提供商；也包括被脈澤產(chǎn)品顯著性價(jià)比所吸引、從代理富士通等國際品牌轉(zhuǎn)而合作脈澤科技的原廠代理商；三是承接政府項(xiàng)目，需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐項(xiàng)目落地的系統(tǒng)集成商；以及關(guān)注掌靜脈支付應(yīng)用前景的金融科技公司或第三方支付服務(wù)商。

目前，脈澤科技的海外客戶已覆蓋東亞、東南亞、中東、南亞、非洲、南美等多個(gè)地區(qū)，其中東亞和東南亞是核心市場(chǎng)，這得益于日韓企業(yè)早期的市場(chǎng)教育。“這些地區(qū)的客戶對(duì)掌靜脈技術(shù)已有一定認(rèn)知，合作意愿更強(qiáng)”，據(jù)曾香玉介紹，目前沙特、埃及等中東地區(qū)，印度、印尼等南亞地區(qū)，以及南非、巴西等地的客戶也在持續(xù)增長(zhǎng)。

3.以技術(shù)優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)增量市場(chǎng)

脈澤科技未來的核心技術(shù)方向是，進(jìn)一步強(qiáng)化1:N識(shí)別的性能優(yōu)勢(shì)。1:1驗(yàn)證旨在確認(rèn)“本人是本人”，通常用于輔助證明已知身份，例如在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，通過刷臉或刷手來佐證身份證上的信息。而1:N識(shí)別則是要確認(rèn)“你是誰”，無需用戶預(yù)先表明身份，系統(tǒng)直接將其生物特征與整個(gè)特征庫進(jìn)行比對(duì)，從而在海量數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)定位個(gè)體身份。

目前，海外的掌靜脈廠商提供的還是1:1的驗(yàn)證模式，脈澤科技的產(chǎn)品已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)高效的1:N識(shí)別，能夠支持1:1萬甚至1:10萬的大規(guī)模特征庫比對(duì)，這也是脈澤科技吸引海外客戶的關(guān)鍵。

借助算法在1：N方向上識(shí)別的優(yōu)勢(shì)，脈澤科技未來將重點(diǎn)發(fā)力商業(yè)領(lǐng)域，打造“一掌通”的復(fù)合應(yīng)用模式。“未來的趨勢(shì)是場(chǎng)景融合，一個(gè)場(chǎng)景往往同時(shí)存在門禁、支付、智能柜授權(quán)等多種需求”，曾香玉以體育館為例，用戶只需錄入一次掌靜脈信息，即可完成入場(chǎng)門禁、儲(chǔ)物柜開鎖、飲品購買支付等多個(gè)操作，實(shí)現(xiàn)“一掌通辦”。

憑借活體檢測(cè)、高防偽性與隱私保護(hù)的核心優(yōu)勢(shì)，掌靜脈識(shí)別在安防和金融等領(lǐng)域的需求也日益突出，目前也是脈澤科技技術(shù)落地的核心陣地。

面對(duì)國內(nèi)其他科技巨頭在掌靜脈支付領(lǐng)域的布局，脈澤科技表示不會(huì)和大廠進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。“大廠專注于大規(guī)模商業(yè)支付場(chǎng)景，這不是我們的優(yōu)勢(shì)所在”，曾香玉表示，脈澤科技的定位是技術(shù)輸出商，不打算直接面向C端消費(fèi)者，而是通過賦能B端客戶，讓掌靜脈技術(shù)間接服務(wù)于行業(yè)內(nèi)的軟件商、運(yùn)營商等客戶。同時(shí)脈澤科技也將繼續(xù)專注于技術(shù)研發(fā)和模塊授權(quán)，深化與各類解決方案提供商的合作。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，掌靜脈識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用邊界也在持續(xù)延伸。曾香玉介紹，部分企業(yè)已開始探索其在Web3生態(tài)、數(shù)字身份認(rèn)證等新興領(lǐng)域的可能性，借助掌靜脈“不可偽造、終身穩(wěn)定”的體內(nèi)特征屬性，為虛擬空間的身份確權(quán)、鏈上交互等場(chǎng)景提供更安全的底層支撐。

（作者：馮亞玲、楊越欣）