以“消費者共創”啟動復興綱領第二階段，汾酒全新戰略為行業塑造變革樣本

12月2日，以“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關山”為主題的2025汾酒全球經銷商大會在山西太原瀟河國際會展中心舉行。

這次大會傳遞出重要信息——“2026年不僅是汾酒復興綱領第二階段的起步之年，更是汾酒經營模式的轉變之年”，“真情共鳴，彼此成就，與消費者共創未來”，是汾酒復興綱領第二階段的戰略主線。

從營銷驅動轉為消費者共創，從基本完成全國化到全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0三線并行，汾酒正以全新的戰略轉型，為在深度調整期進行多重探索的酒業，提供了一條嶄新的路徑。

從“營銷驅動”到“消費者共創”，汾酒加速面向C端

白酒行業深度調整期，政商消費減弱與悅己消費崛起的趨勢并存，汾酒開始重構與消費者的關系。

“線上化、AI化趨勢加速演進。在此背景下，汾酒必須重新認識消費者、重新認識市場、重新認識自己。”根據汾酒方面的規劃，與消費者共創未來，是“中國汾酒復興綱領體系”的核心主線。

未來，汾酒將聚焦“一條主線、兩條戰線、三大支撐、四大管理”的戰略框架，實現從傳統營銷向消費者共創的深度轉型。

“拓展傳統營銷陣地”和“打造悅己消費標桿”，是汾酒的兩條核心戰線。

第一條戰線，是在傳統陣地基礎上持續進行拓展。截至4月底，汾酒省會市場全線增長，南方終端數量增長39.58%；2025年目標為覆蓋全國2800多個縣級市，完成全國化基礎建設。

產品方面，青花20、玻汾兩大百億單品呈現兩位數增長，青花30以上產品控量保價，老白汾作為第二增長點持續提升。

“新品開發需打破固有思維，與消費者共創。”在這一概念的引領下，汾酒大力實施年輕化，并以悅己消費開拓第二條戰線。

汾酒 “打造悅己消費標桿”，從消費者中來，到消費者中去，與消費者全面共創，通過IP共創、場景共創、表達共創、地域文化共創，鼓勵消費者自創內容（如廣告詞“一言難盡，一飲而盡”）。

在產品上，啟動“恒享青春28度”年輕化產品項目，已完成十余款產品的設計儲備；在場景共創上，打造“城市會客廳”“汾酒館”等沉浸式體驗場景，其中，“汾酒館”模式單店年流水已突破千萬元。

業內人士認為，行業深度調整期所面臨的普遍問題，是如何一改過去的“指標式”營銷，以著眼于消費者需求的方式來貼近C端。很顯然，汾酒以“與消費者共創”來實施這一目標，這顯示了其對于市場趨勢的深刻洞察。

三大支撐與四大管理，助力汾酒實現戰略升級

“消費者共創”代表了汾酒發展戰略的全新升級，那么，對汾酒而言，需要什么樣的基礎工作，來支撐這一戰略轉型的落地？

汾酒方面表示，下一步，要以活態文化、數智化、系統化三大支撐為保障，理解消費者、鏈接消費者、感動消費者，全面賦能“與消費者共創”，讓每位來過汾酒的客人，都成為汾酒忠誠的消費者、津津樂道的傳播者。

活態文化支撐方面，未來，汾酒需將文化研究院、技術中心等單位納入共創體系，以提升消費者情緒價值為導向開展文化傳播。

數字化支撐方面，將優化“汾享禮遇”工具，結合AI開發系統性工具箱，全面賦能市場與消費者。

服務化支撐方面，升級汾酒廠區旅游引流能力，2023年的游客為22萬人次，需提升服務，將游客轉化為忠誠消費者；全集團員工作為代言人，保障消費者體驗。

相伴三大支撐的，是汾酒全面提升的四大管理要求，這些要求全面貫穿2025年與未來。

首先是價值化管理：以工作主線為核心，進行價值評估與兌現，2025年設專項基金支持悅己消費，嚴控營銷費率；

其次是一體化管理：破除部門壁壘，杜絕個人或部門利益凌駕公司利益，通過民主評議保障戰略推進；

第三精細化管理：細化目標、流程，精確決策與考核，降本增效但不減少對經銷商的支持，確保貢獻有回報；

最后是定性與動態管理：在不確定性中強化市場預判，保持政策連續性，堅定全國化、年輕化、國際化方向。

2025年，汾酒堅持“八個面向”，踐行“八大綱領”，實施“穩健壓倒一切”的營銷策略，全員營銷氛圍更濃，品牌協同根基更穩，市場拓展領域更廣，數智賦能動力更強，文化創新活力更足，深化改革內功更深。

從高速發展到精細優化，汾酒啟動全國化2.0

“消費者共創”引領汾酒進入復興綱領的第二階段，與之對應的是，汾酒在2026年將聚焦全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0及消費者精準服務四大方向，通過優化庫存結構、穩定價格體系、聚焦消費增量等五大舉措，輔以黨建、文化、人才、產品、運營五大保障，全面踐行汾酒復興綱領。

汾酒通過近幾年來的高速發展，成功跨越百億、200億、300億大關，實現了全國化1.0，接下來，則是更進一步，實施更為精細化、更為高階的全國化2.0。

汾酒股份公司副總經理、汾酒營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴從產品、市場管理等幾個方面，對汾酒全國化2.0予以了解讀。

產品層面，汾酒對青花30及以上產品，在12個重點城市、5大基地市場及10大潛力市場集中資源，支持消費培育和團隊配置；省區層面聚焦潛力客戶，實行“一地一策”。

市場管理方面，新市場實行“兩項分級”（省區、區域市場分級）和“兩項聚焦”（核心經銷商、核心渠道），匹配增量策略和費用機制，推動全國化覆蓋。

基礎市場聚焦華中、華北、華南等潛力區域，以有效終端數量擴容和核心終端開瓶率為核心指標，實現突破性擴展。通過價格帶下沉、渠道下沉、產品培育等組合策略，實現無死角全國化。

值得注意的是，汾酒早已經突破華北市場，目前正在向沿海等重要市場發力。其中，上海市場作為先鋒陣地交出高分答卷：2025年銷售整體增長12%，青花汾酒增速達34%。

汾酒相關營銷負責人表示，上海市場的成功經驗聚焦以下幾點：借力長三角區位優勢分級培育潛力市場，新增文化創新中心等高質量終端，通過外灘雞尾酒會等創新場景破圈年輕客群，完善數字化費用管理體系，針對新零售業態實現產品規格、文化概念差異化。

持續推進年輕化1.0、持續推進國際化1.0，同樣是汾酒營銷升級的重要方向，譬如，以汾酒為基礎，拓展果味、花香、藥材三大創新方向，推動產品年輕化；譬如，圍繞品牌、文化、標準、口感、產品、價格六大國際化方向，重點推進海外生產基地、設計中心及核心市場建設。

“唯有與傳統共生、與時代共鳴、與世界共美，才能贏得消費者信賴?！薄诰苽鬟_了明確的信號，這場聚集全球3000余名經銷商的盛會，不僅彰顯了汾酒扎根酒業第一方陣的定力，更以系統化戰略轉型，為行業提供了“廠商共創”的汾酒范式。

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監制：王玉秋

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