習酒營銷?主動求變！

不懼周期，習酒識變、應變、求變

文 | 岳治中

當前，白酒行業(yè)已從增量擴張邁入存量博弈的深度調整周期，市場競爭的核心邏輯已全面轉向“效率制勝、精準破局”。

面對行業(yè)格局重塑、消費需求迭代的新形勢，日前習酒以戰(zhàn)略遠見主動求變，通過啟動營銷2.0改革，成立品牌推廣中心、營銷中心和數(shù)據運營中心，同時進行營與銷的適度分離與深度融合，以加速推進品牌、營銷、產品等方面全鏈路的自我革新，在變局中錨定新機遇，于革新中筑牢競爭優(yōu)勢，引發(fā)行業(yè)關注。

01

發(fā)展敏銳、前瞻識變——把握時代呼喚

“當前，習酒發(fā)展重點已從‘量’的積累向‘質’的飛躍轉變，再創(chuàng)業(yè)是以清零的心態(tài)、再出發(fā)的勇氣與決心和新的戰(zhàn)略思維，主動創(chuàng)新求變，推進公司的變革和發(fā)展。”這是在日前的習酒2026年度生產·質量大會上，習酒集團黨委書記、董事長汪地強對習酒未來發(fā)展方向做出的全新論述。

▲習酒集團黨委書記、董事長汪地強

如今回看這番話，可以發(fā)現(xiàn)其深意遠超表面。

事實上，站在行業(yè)的角度來看，習酒在此時啟動營銷體系改革，是情理之中、意料之內的事情。

首先，這是習酒在政策指引下的主動求變。

從政策層面看，國家“十五五”規(guī)劃建議中早已為傳統(tǒng)產業(yè)劃定了“提質升級、數(shù)字化轉型”的路線，要求企業(yè)打破舊有組織形態(tài)，適配新發(fā)展邏輯；

落到貴州本土，作為醬香白酒的核心產區(qū)，當?shù)馗嵌啻螐娬{要推動白酒行業(yè)“從賣酒向賣生活方式轉變”，并提出要打造“赤水河谷 中國醬香”的全球品牌，并在最新的貴州省“十五五”規(guī)劃建議中明確要求要優(yōu)化調整白酒產品結構和營銷策略，拓展“賣酒向賣生活方式轉變”路徑，豐富多元消費場景，更好適應市場需求。

這些國家層面的戰(zhàn)略導向與地方層面的具體部署，為習酒的提質升級、模式創(chuàng)新劃定了清晰路徑，成為習酒主動求變、深化轉型的核心遵循。

其次，市場環(huán)境亦呼喚習酒營銷變革落地。

白酒行業(yè)正在經歷一場從“規(guī)模擴張”到“價值提升”的深刻轉型。隨著存量競爭加劇、消費需求分化、渠道沖突等矛盾的不斷升級，習酒舊有的體系已很難適應發(fā)展節(jié)奏，構建適配當前市場格局的新營銷體系已成為必然選擇。

眾所周知，正確判斷形勢，是科學決策的重要前提。正是看到了形勢變化的本質，習酒果斷選擇主動跳出舒適區(qū)，以再創(chuàng)業(yè)姿態(tài)推進營銷體制的深層次變革，最終有了此次營銷體系的全面革新。

02

科學應變、勇于破題——習酒始終走在改革前沿

習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波此前曾表示，“當下的白酒行業(yè)正處于一個‘回歸市場、回歸自然’的階段，從過去的高增速、高預期逐步回到以真實需求為基礎、以理性消費為核心的正常狀態(tài)，習酒必須保持定力、夯實市場基礎、豐富企業(yè)文化。”

▲習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波

這一論斷并非空穴來風，其背后蘊含著對市場數(shù)據的深入分析和對營銷改革的試點驗證。

去年底，習酒宣布啟動“整合營銷”+“簡單營銷”相結合的營銷改革，將經費審批權下放，“讓聽得見炮聲的人做決策”。

得益于管理事務的“減量”，習酒的營銷團隊得以將更多精力投入經銷商服務當中，并在今年一季度取得動銷、開瓶兩旺的亮眼成績。

當然，在這之后習酒并未止步于階段性成果，而是密集啟動了一系列市場調研與戰(zhàn)略研討，為接下來更大規(guī)模的營銷體系變革積蓄力量。

從4月到11月，習酒陸續(xù)在全國各大市場進行深度走訪與座談，廣泛聽取經銷商、消費者及行業(yè)專家的意見建議，其中如河南、山東、浙江、北京等市場更是被多次重點走訪。

調研中發(fā)現(xiàn)的問題、試點的反映情況均成為了此次習酒營銷2.0改革的重要依據，也讓習酒此次“成立三個中心+營與銷的適度分離與深度融合”的營銷體系改革更具針對性與實操性。

其中，新成立“三個中心”作為“營與銷的適度分離與深度融合”的具象化體現(xiàn)，雖然分別聚焦“營”“銷”和“數(shù)據”三大職能模塊各司其職，但在實際業(yè)務中又形成緊密協(xié)同、高效聯(lián)動的有機整體，共同服務于市場一線的實際需求。

“戰(zhàn)術上適度分離，戰(zhàn)略上深度融合”則具象化表現(xiàn)為賦予一線市場更大自主權決策權，提升響應速度，但又能夠通過機制建設與數(shù)字化平臺，確保品牌策略與銷售動作同頻共振。

此舉實現(xiàn)了靈活性與管控力的動態(tài)平衡，有效提升了習酒營銷體系的運行效率與市場適應能力。

03

面對逆境、主動求變——習酒堅定信心向未來

明者因時而變，知者隨事而制。

放眼行業(yè)內外，在困難階段盡早察覺問題，并勇于積極行動、主動調整革新的公司，常常能夠更快解決難題，進而獲得更大發(fā)展的，習酒正是這樣的先行者。

回溯習酒的發(fā)展史：上世紀50年代從二郎灘頭白手起家，1982年靠技改突破產能瓶頸，1998年融入茅臺集團實現(xiàn)品牌重塑，2010年推出“窖藏1988”……每一次關鍵跨越，都是“主動求變”的結果。

近年更是如此：推出“知交酒”滿足新消費群體需求，冠名刀郎演唱會貼近大眾文化，辦短視頻大賽拉近與年輕消費者的距離——這些動作，早已把“美酒美生活”的理念，變成了消費者能摸到、能感受到的體驗。

如今，在白酒行業(yè)面臨新一輪深度調整的關鍵時期，習酒果斷進行營銷2.0改革，不僅整合了過去幾年的發(fā)展與改革成果，為自身發(fā)展注入新的動力，也將為行業(yè)提供寶貴的破局范本。從某種程度來說是一次具有里程碑意義的戰(zhàn)略舉措，展現(xiàn)了其主動求變、逆勢突圍的決心和勇氣。

中流擊水，奮楫者進；人到半山，唯勇者勝。站在行業(yè)深度調整的路口，習酒的探索，早已超越了企業(yè)自身的發(fā)展——它證明，白酒行業(yè)不是只能“守著老規(guī)矩”，還能通過價值創(chuàng)造，讓酒與生活更貼近。

未來，隨著改革舉措的逐步落地，習酒將有望在行業(yè)調整期實現(xiàn)逆勢增長，為白酒行業(yè)的高質量發(fā)展貢獻更多力量，并在“百年習酒 世界一流”夢想藍圖上續(xù)寫新的傳奇。

您對此有何看法，歡迎下面評論區(qū)留言分享。