對話ektos：“我們的第一要務是讓品牌‘跑’出來”

當夜幕降臨，一群年輕人正身著專業跑鞋與精致剪裁的跑步服飾，穿梭于城市步道或公園綠徑。他們的身影，是時下中國年輕人運動生活方式的一個切面。這背后，是一個規模龐大且快速增長的市場，運動正成為一種全民性的潮流生活方式。在這個由年輕人主導的消費新浪潮中，運動品牌與零售運營商們正在經歷一場深刻的變革。從大眾運動到小眾戶外，從功能至上到顏值即正義，從單一購物到社群歸屬，一場圍繞“年輕力”的消費升級與市場細分正在全面展開。

但在實體零售空間日益同質化、線上流量成本高企的今天，如何構建一個兼具商業價值與品牌魅力的線下場域，成為許多運營商思考的命題。滔搏旗下專注于跑步領域的ektos，提供了一個頗為新穎的答案：不做傳統的“零售空間”，而是要成為“新興垂類品牌的加速器”。這一身份定位的轉換，其背后是一套從戰略定位、空間設計、品牌組合到消費者溝通的完整商業邏輯重塑。

從“空間”到“場域”

傳統零售空間的核心功能是商品陳列與交易達成，其價值衡量往往直接與坪效、周轉率等銷售指標掛鉤。而ektos提出“品牌加速器”的身份，首要區別在于其出發點與核心使命的不同。根據滔搏跑步業務及ektos項目負責人向《消費鈦度》闡述，ektos并非一家孤立的門店，而是作為滔搏在跑步垂直領域進行深度拓展和資源延伸的戰略“抓手”。

ektos承擔的關鍵使命之一，便是為滔搏獨家運營的如norda、soar、Ciele等一批新興跑步品牌，布局線下觸點，加速這些品牌與中國核心消費群體的連接。因此，ektos從誕生之初，其物理空間就承載了超越銷售的功能性要求。

這種雙重角色，既是零售終端，又是品牌展示與體驗平臺，在ektos的運營中通過“空間”與“時間”兩個維度得以清晰平衡與體現。在空間設計上，ektos明確區隔了“零售區”與“品牌展示區”。零售區承擔高效的貨品流轉功能，滿足消費者的即時購買需求；品牌展示區則預留為合作品牌舉辦主題展覽、新品發布、社群活動的專屬區域。

在時間維度上，ektos通過策劃不同品牌在不同時期的主題活動，實現“單次展覽聚焦單品牌”的展示。這種安排能夠確保每個品牌都能在特定時間段內獲得消費者充分的注意力。

在上海馬拉松賽事周期內，ektos為英國跑步品牌soar策劃了一系列的主題營銷活動。“11月27-29日，我們基于soar的品牌氣質及創始人的特性在ektos愚園路店為soar打造品牌檔案展，組織早餐跑（11月28日）、賽后音樂派對（11月30日），讓跑者零距離感知品牌，并有機會與品牌創始人互動。”

滔搏跑步業務及ektos項目負責人告訴《消費鈦度》：“soar是一個成立十年、有非常完備產品線的品牌，我們希望用戶在通過品牌檔案展，在去商業化的邏輯下，了解品牌背后的故事。”

這種以策展思維運營零售空間的做法，實質上是將單一的“交易場”升級為復合的“文化場”與“關系場”。商品不僅僅是待售的標的物，也是品牌故事、設計美學與社群文化的載體。空間的價值不再僅由售出的商品數量定義，更由它孵化的品牌影響力、凝聚的社群忠誠度以及引領的消費文化所共同決定。

構建稀缺性與廣譜性的動態平衡

在品牌引入策略上，ektos采取了“獨家”與“嚴選”并行的模式。ektos獨家合作名單中，包括了norda、soar、Ciele等在特定細分賽道中具有代表性的品牌：norda專注于打造極致性能的越野跑產品，soar將時尚設計融于專業的跑步服飾，Ciele則以高性能的跑步帽聞名。同時，ektos也與更廣泛領域的頭部品牌保持零售合作。

這一模式背后的戰略考量清晰而長遠，滔搏跑步業務及ektos項目負責人向《消費鈦度》直言：“我們希望通過長期的運營，形成品牌認知——在ektos可以買到最新鮮、最頂尖、最直擊痛點的跑步產品，持續滿足消費者特殊和不斷變化的需求。”

獨家合作帶來了多重不可替代的優勢。首先便是產品與信息的優先權。得益于與品牌的深度連接，ektos能夠率先在中國市場推出新品，例如norda與Raide的聯名腰包，soar 2026春夏系列在ektos愚園路店的提前亮相。

其次是本土化創新賦能，深度合作使得ektos有機會聯合品牌進行針對中國市場的產品創新，如其與soar合作推出的上海城市限定系列。再者則是品牌體驗的直達，獨家合作便于策劃更深度的品牌活動，例如邀請soar的創始人Tim Soar通過DJ音樂秀的形式與中國跑者直接互動，這種體驗遠非普通零售合作所能及。

“嚴選”品牌的結合，則進一步提升了貨品的豐富性和多元性，它幫助ektos覆蓋了更廣泛的跑步場景和消費者需求，保持了市場觸角的廣度與貨品組合的新鮮感。

ektos方面表示，選品會緊密結合“跑法”、跑步路面、距離等不同場景進行品牌、貨品的區隔。即使對于功能有所重疊的品類，如頂級碳板跑鞋，也會通過細分場景實現差異化。例如，adidas Adizero Adios Pro Evo 2定位公路馬拉松極限競速，而HOKA Tecton X2則側重越野競速。

同時，“專業性能是底線”是ektos堅持的選品標準，“不接受店內的任一產品只有潮流屬性、審美價值”。上新節奏依托于品牌，每月有貨品更新，并會增加全新的進駐品牌，如11月相比于10月新增了3個進駐品牌。

此外，滔搏表示將繼續獨家引入更多跑步品牌，并主動挖掘那些在傳統零售邏輯下可能被忽略的、設計獨到的產品，讓跑者總能在此發現“新東西”。

從“交易”到“共鳴”

龐大的滔搏會員體系是洞察運動消費市場新人群、新需求、新機遇的金礦。

基于數據調研與市場數據，滔搏發布的《中國泛年輕人群運動消費白皮書》揭示了不同以往的趨勢：運動裝備消費進一步細分，專業運動品牌需求顯現韌性；不同年齡段人群對運動鞋品類偏好差異顯著；在戶外運動用品消費決策中，“性能”超越“品牌”成為首選因素；年輕人對新銳運動品牌的嘗試意愿高于預期……

ektos的選品與運營重點也區別于傳統的運動零售，不同于“鞋大于服”的行業慣例，其貨品策略更側重服飾，實際銷售中跑步服飾銷售額占比高達70%，這精準地覆蓋了核心跑者對專業服裝的細分需求。

然而，與“賣貨”相比，ektos更看重的是獲得長期的文化認同與品牌粘性，通過高質量的社群活動吸引和聚合跑者。與銷售技巧相比，ektos更為注重的是與跑者專業而深度的溝通，其銷售的高峰期有時甚至不在營業時間，而是社群參與者們晨跑或夜跑結束回到ektos門店的時候。

滔搏跑步業務及ektos項目負責人透露，“ektos的工作人員都有長期的跑步習慣，跑得足夠多，對貨品功能有一定的判斷，整體的跑步能力覆蓋了從馬拉松、越野賽的忠實愛好者到日常有氧的入門跑者，并且在ektos開業前的一個月團隊就已組建，大家一起感受、使用進駐品牌的產品。”。此外，他還透露，“每場跑步活動的前一天，ektos的工作人員都會與每個參與者進行至少一次溝通，提醒注意事項并給予穿著跑鞋的建議，這是我們非常看重的”。

ektos表示：“我們會通過一系列的活動，讓跑者充分了解品牌的理念和設計特色，包括組織跑步社群以及活動，將產品體驗結合到活動里等。”為此，目前ektos組織的跑步活動都是長距離、提前勘線并確定好訓練主題的。

在距離上海馬拉松比賽3周前，ektos組織了27km的賽前訓練跑，陪伴跑者完成人生首馬，并介紹如何正確補水、使用能量膠等知識，讓跑者在體驗中感知差異化——ektos強調“社群活動的重點永遠不是拍照打卡記錄”。

同時，ektos通過持續、精準的線下曝光與沉浸式體驗，踐行其“始終陪伴跑者同行”的理念。無論是上海馬拉松體育博覽會期間近200平米的主題展臺，還是在寧海越野挑戰賽現場設置的體驗空間，抑或定期與上海本地跑步社群的聯動活動，ektos始終強調“深入賽事、扎根社群、融入生活”。

而ektos最終希望達成的效果是，當消費者想到ektos時，關聯的不僅是裝備，更是一種“與自己對話、追求精神滿足”的跑步文化，并能在其構建的社群中找到歸屬感。