廣東
近日，胖東來一款名為“小方糖”的1克拉戒指以169元的驚人低價刷屏社交平臺，被網友戲稱為“打工人也能擁有的鴿子蛋”。然而，揭開這層甜蜜包裝，真相卻毫不意外——戒指材質并非鉆石，而是人工合成的莫桑石（碳化硅），官方品名清清楚楚寫著“925銀合成碳硅石戒指”。所謂“1克拉”，只是莫桑石的重量單位，與天然鉆石毫無關系。這場看似“良心惠民”的熱賣，實則又是一場精準拿捏年輕人情緒的高段位營銷造勢。
不可否認，胖東來深諳當代消費心理：不為保值買單，只為“悅己”和“出片”付費。169元買個閃亮配飾，戴上去拍照發圈，誰在乎它是不是真鉆？證書寫得明明白白，既規避了虛假宣傳風險，又營造出“誠信透明”的人設。更妙的是，二手平臺已出現代購加價20元轉售，制造“搶購稀缺感”，進一步推高話題熱度。從“超市賣金條”到“169元鉆戒”，胖東來屢試不爽的套路，就是用極致性價比+社交貨幣屬性，把日常商品變成全民參與的消費狂歡。
但熱鬧背后，是典型的“認知模糊術”。盡管證書標注“莫桑石”，但宣傳中反復使用“1克拉”“鉆戒”“鴿子蛋”等字眼，極易誤導非專業消費者產生“花小錢買大鉆”的錯覺。莫桑石雖外觀近似鉆石，硬度、折射率也較高，但市場價值幾乎為零——天然鉆石1克拉動輒數萬元，而莫桑石成本僅幾元到幾十元。胖東來以169元出售，利潤空間依然可觀，卻成功讓消費者覺得“占了天大便宜”。
說到底，這不是一次簡單的平價銷售，而是一場精心策劃的情緒營銷：用“反奢侈”姿態收割“輕奢幻想”，用“透明誠信”外衣包裹商業算計。年輕人買的不是戒指，是“我也配擁有閃耀時刻”的心理慰藉；胖東來賣的也不是莫桑石，是參與感、話題性和品牌忠誠度。
當“小方糖”成為社交平臺的新晉打卡符號，我們不妨清醒一點：真正的“悅己”，是知道自己買的是什么，而不是被營銷話術裹挾著感動自己。畢竟，快樂可以廉價，但認知不能打折。
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