Solo 創始人做 ToB AI 產品，2 年沒融資也做到了 800 萬美金 ARR

前幾天 Arcads 創始人 Romain Torres 發了個帖子，說如果你在 2024 -2025 年開始做這幾個方向的 SaaS 產品，基本上可以保證做到 100 萬美金 ARR 的收入水平，這幾個方向包括AI 筆記、AI UGC 工具、AI SEO 以及 AI 客服類產品。

Arcads 自己也已經突破了 1000 萬美金 ARR，他們團隊現在也不到 10 人，4 月份的時候團隊才 5 個人，當時 ARR 是 500 萬美金，詳細可以參考我之前的文章介紹《》。

別的方向我不知道，但 AI 筆記這個方向我是比較相信的，我之前介紹過可能不下 20 個各種類型的 AI 筆記類產品，收入和增長都不錯，比方說前段時間剛介紹過的這個《》，就算是現在做我覺得也還有機會。

像 Playbacks 這個最近才出來不久的 AI 筆記，3 個月時間 MRR 就做到了 2 萬美金，產品做的也是很簡潔，打開頁面就直接是錄音界面，除此之外沒有任何其他東西，但說實話產品的設計真給人比較粗糙的感覺。

功能和很多產品都比較類似，Playbacks 的定位也是一個「AI 語音 → 文字 → 智能筆記」應用，支持會議、講座、采訪、語音備忘錄等錄音 — 自動轉寫、生成摘要、提取行動項、并允許用戶用 AI “聊天”查詢錄音內容。

賣點非常清晰，一句話說就是：“Never take notes again” — 也就是“永遠不用再手寫／打字做會議／課堂／采訪筆記”。你的“錄 → 轉寫 → 總結 → 組織”流程正是它的核心工作流。

這對“專業人士 + 學生 +內容創作者 +記者 +團隊”和“需要高效記錄、大量會議／講座／訪談”的人群，是一個非常直接且強痛點的解決方案。

只要能抓住一批“真有這類需求”的付費用戶，且定位和傳播做得好，就很容易形成“高 ARPU × 小眾高質用戶”而不是“大眾低價用戶”的 SaaS 模型。

Playbacks 就是這么做的，其產品功能、定價以及解決的問題都類似，目前下載量也不是很高，單月下載量不到 5000，但 3 個月時間其 MRR 做到了 2 萬美金，核心就是其推廣策略。

和大多數 AI 筆記類產品面向大眾去推廣不一樣，雖然產品是面向大眾，但是它的目前就面向一個群體做推廣：企業里坐辦公室的白領，而且核心通過 TikTok 做推廣，因此其推廣內容也被簡稱為 CorporateTok。

可以說非常的細分聚焦，也就是采用“一個痛點 + 一個受眾 + 一條渠道”：精準定位 + 聚焦傳播策略，創始人在多個賬號發布這種 CorporateTok 內容，基本上視頻內容一開始都是以職場人工作角色代入，比方說“HR 說...”、“經理說..."這種辦公室視角來拍。

說一個自己在工作中遇到了某個問題矛盾，然后用這個產品解決了自己的某個問題，同時在評論區引出具體產品，也就是設計了“辦公室 drama + HR／manager 說話 + fake coworker conflict + app plug-in comments/replies”的內容形式。

這種“內容 + 情境 + 真實感 + 需求感”結合，容易觸發強烈共鳴 & 轉化，與品牌式廣告／傳統營銷相比，這種“劇情式推薦 + 真實場景 + 社會證明（content creator）”更有信任感和帶入感。加上一些創作者和用戶通過自拍類似的視頻，給其帶來了幾千萬次的觀看。

由于內容很精準，帶來的也是比較精準的用戶，因此帶來的付費轉化也非常高。這種“重價值、低數量、高轉化、高忠誠”的 SaaS + 內容營銷 + 社區傳播 + 短視頻時代策略，已經成為當下很多獨立／小團隊／Solo-founder 產品快速變現／增長的有效路徑。

Playbacks 面向的基本上還是個人，而做面向 B 端企業級客戶，也有 Solo 創始人通過 2 年多時間在沒有融資的情況下做到了 800 萬美金的 ARR，并且創始人還是一個輟學大學生。

而它做的領域正是 Romain Torres 所說的 AI 客服這塊，不過一開始這個項目是他在大學期間做的一個 side project，算是面向個人的 AI 工具，慢慢的轉型到了現在完全變成一個……

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