雷軍砸1.6億追捧，收割500萬中年男人的“泡泡瑪特”，準(zhǔn)備上市了

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銅師傅文創(chuàng)集團(tuán)，12年里硬是把傳統(tǒng)銅藝做到了“新國貨”的高度，靠一把銅壺、一尊銅像，讓無數(shù)人心甘情愿為“情緒價值”買單。

把銅和現(xiàn)代生活攪在一起，做情感IP，做極致性價比，做爆款邏輯，這個看似傳統(tǒng)的品牌，走出了一條屬于我國文創(chuàng)的獨(dú)特道路。

“情緒價值”+“極致性價比”的中國式創(chuàng)新

銅師傅的鐵桿粉絲，絕大多數(shù)集中在30到55歲的中年男性。他們買銅器，不光是為了裝飾，更是想找點(diǎn)寄托、找點(diǎn)儀式感。

銅師傅恰恰抓住了這種心理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)處處講究寓意，什么吉祥、守護(hù)、福祿壽這些元素，幾乎每一件銅器都藏著深意。

很多人買回去，不只是自己喜歡，還用來送長輩、送朋友，這背后其實(shí)是一種情感表達(dá)和代際傳遞。

正因?yàn)槿绱耍~師傅能在短短幾年里全網(wǎng)粉絲突破500萬，市占率做到35%，這可不是隨便哪個文創(chuàng)品牌能做到的。

不過，銅師傅并沒有滿足于吃老本。它很清楚，單靠情懷，市場早晚會見頂。于是，它主動擁抱“快消”思路，學(xué)習(xí)小米那套極致性價比和爆品策略。

以前做銅器，大家都覺得貴，動輒上千元。銅師傅拉低門檻，做標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，把價格打下來，還經(jīng)常搞限量、聯(lián)名、節(jié)日特供之類的玩法，制造稀缺感和話題性。

2022年到2024年，銅師傅營收保持在5億元左右，2025年上半年又沖到3.08億元，這一波操作確實(shí)很有章法。

但市場不會總是順風(fēng)順?biāo)ｃ~師傅每年都在增長，可增長的速度已經(jīng)明顯放緩。最直接的壓力，就是核心用戶群體太集中，幾乎都是中年男性。

這部分人群消費(fèi)能力強(qiáng)，卻不是無限擴(kuò)容的。更尷尬的是，銅師傅這些年搞了不少和知名IP的聯(lián)名，試圖拉攏Z世代和年輕女性，可惜效果一般。

IP聯(lián)名往往賺了聲量賠了利潤，塑膠潮玩業(yè)務(wù)也沒能做大。年輕人對銅器的興趣有限，哪怕產(chǎn)品再有文化底蘊(yùn)，短期內(nèi)也很難轉(zhuǎn)化成實(shí)際購買力。

這種用戶結(jié)構(gòu)上的單一，導(dǎo)致銅師傅線上客單價從2022年的958元，逐步降到2025年上半年的556元。

用戶消費(fèi)頻次和客單價都在下滑，粉絲數(shù)再多，如果消費(fèi)動力不足，企業(yè)也會陷入增長瓶頸。與此同時，銅師傅擴(kuò)張線下門店，想要用場景體驗(yàn)帶動銷售，但實(shí)際效果并不理想。

線下獲客成本高，轉(zhuǎn)化率低，反而拉低了整體盈利能力。這種線上流量見頂、線下效率不高的局面，已經(jīng)成了國內(nèi)許多文創(chuàng)企業(yè)的共同難題。

再說市場競爭。近年來，模仿銅師傅的新品牌越來越多，有些直接打“平替”牌，靠更低價格搶用戶。行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段，銅師傅的品牌護(hù)城河雖然不算薄，但也不能掉以輕心。

尤其是在資本市場關(guān)注下，銅師傅如今已委任中信里昂證券再次沖擊港股主板，壓力和期待都被推向新高度。

銅師傅為什么會遇到這些困境？說到底，還是傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代消費(fèi)之間的矛盾沒完全解決。“快消”思路講究效率、規(guī)模、流量，強(qiáng)調(diào)高頻次、低價格、強(qiáng)傳播力。

但銅藝的核心價值，在于它的慢工細(xì)作、文化厚度和情感沉淀。這兩種邏輯一碰撞，不是你死就是我活。

銅師傅現(xiàn)在的問題是，如果太快消，容易喪失品牌溫度和工藝品質(zhì)；如果太守舊，又難以吸引新用戶。怎么平衡創(chuàng)新和傳承，是擺在銅師傅面前的終極難題。

以文化為錨，尋找中國文創(chuàng)的未來增量

其實(shí)，銅師傅的故事也正好映射了我國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的一個普遍問題。過去幾年，文創(chuàng)市場風(fēng)口頻出，什么國潮、情緒消費(fèi)、IP聯(lián)名……但真正能沉下心來做內(nèi)容、做工藝、做文化傳承的品牌并不多。

銅師傅能堅(jiān)持12年，把銅藝從小眾市場做到主流消費(fèi)，已經(jīng)很不容易。但要想走得更遠(yuǎn)，必須找到一條適合自己的“新國潮”路徑。

那就是，在快消邏輯和工藝精神之間找到最佳結(jié)合點(diǎn)，讓銅藝既能滿足大眾日常消費(fèi)的需求，又不失文化的深度和溫度。

有人說，銅師傅的未來在海外市場。隨著我國傳統(tǒng)文化影響力逐步擴(kuò)大，銅藝作為中華文化的重要代表，有著天然的“出海”優(yōu)勢。

讓更多海外用戶認(rèn)識并喜歡銅師傅的產(chǎn)品，也許會成為公司新的增長點(diǎn)。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)情況是，目前官方并未發(fā)布大規(guī)模出海的具體計(jì)劃，未來如何布局還需觀察。

但可以肯定的是，銅師傅要想真正突破增長天花板，單靠國內(nèi)市場和中年用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

除了海外市場，銅師傅還要繼續(xù)挖掘銅文化的當(dāng)代價值。比如，怎樣把銅藝和現(xiàn)代家居、辦公、公共空間結(jié)合，讓產(chǎn)品真正融入年輕一代的生活場景？

如何用新媒體和內(nèi)容營銷，把銅藝背后的故事講得更生動有趣？這些都是銅師傅必須思考和實(shí)踐的方向。畢竟，市場機(jī)會永遠(yuǎn)留給能不斷創(chuàng)新、持續(xù)進(jìn)化的企業(yè)。

再看行業(yè)大勢。我國政策一直在支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵傳統(tǒng)工藝創(chuàng)新。銅師傅如果能夠利用好政策優(yōu)勢，推動產(chǎn)品、品牌、渠道的全面升級，未必不能開辟新局面。

比如，和更多領(lǐng)域跨界合作，提升銅藝的多元應(yīng)用場景；或者研發(fā)更適合年輕用戶的新品類，讓銅藝成為情感消費(fèi)和生活美學(xué)的新寵。這些想法，落地難度不小，但只要方向?qū)Γ呗c(diǎn)也沒關(guān)系。

當(dāng)然，銅師傅還需要解決一個現(xiàn)實(shí)問題：如何持續(xù)提升用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新力。銅藝的核心競爭力，始終在于工藝質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)意和情感表達(dá)。

只有把這些做扎實(shí)，才能真正構(gòu)建品牌壁壘，抵御市場波動和競爭壓力。否則，無論是線上流量還是線下體驗(yàn)，都很難帶來可持續(xù)的增長。

未來，銅師傅要想真正成為“中國銅藝第一品牌”，還需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶運(yùn)營、市場拓展等方面持續(xù)發(fā)力。

要走出一條屬于自己的文創(chuàng)之路，既不能被潮流裹挾，也不能停留在過去的輝煌里。銅師傅的每一步，都是對中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)未來的探索和試驗(yàn)。

最后，銅師傅的故事告訴我們，真正的品牌，是經(jīng)得起時間和市場考驗(yàn)的。銅藝的溫度，能否穿越流行與歲月，成為億萬中國人生活中的一部分？

答案還沒揭曉，但這場屬于銅師傅的文創(chuàng)突圍賽，才剛剛開始。或許，正如那句老話，只有不斷自我更新，才能贏得下一個十年。銅師傅能否再一次破局，我們拭目以待。

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參考：雷軍押注 “中年人的泡泡瑪特”——澎湃新聞