11月24日,山西汾酒發了一條公告,稱子公司,汾酒銷售公司總經理張永踴升任董事長。
銷售公司以前是沒有董事長的,為了他新設的職位。
為什么呢?
因為干的太好了,既能升職給了體面,還能留下繼續干銷售的活兒。
今年的白酒行業,大家懂的,業內人說這是“十年來最慘”的一年。
前三季度,20家白酒上市公司中,18家出現了營收和凈利潤“雙降”。
還有兩家上漲的是誰?
一家叫茅臺,另一家就是汾酒了。
前三季度,汾酒營收329億元,同比增長5%;凈利潤為114億元,同比增長0.48%。
而且由于五糧液跌了不少,汾酒還實現了營收、利潤對五糧液的“雙彎道超車”。
為什么是汾酒?
一、擠進不屬于自己的圈子。
眾所周知,白酒行業,渠道為王。
汾酒作為山西的白酒老大,大后方十分穩固。
于是開始大舉進攻省外市場,北方市場站住了腳,又啟動了“南下戰略”,一點一點突破長三角、珠三角等有錢人多的地區。
年輕人不是不愛喝白酒嘛,汾酒就說自己是“年輕人的第一瓶白酒”,然后跨界聯名、短視頻推廣,線下沉浸式體驗活動……
還真讓它拿捏了不少年輕人,今年前三季度,汾酒的直銷、團購、電商平臺收入首次突破20.42億元,同比增長4.68%。
二、大玩“田忌賽馬”。
汾酒的領導應該沒少看孫子兵法。
汾酒有三大類,分別是300到800的青花,兩三百的老白汾,還有四五十元的玻汾。
賣青花的時候,他們就說,咱800塊的花費,享受的卻是“茅五”千元的檔位。
介紹老白汾就說是青花的平替,口感差不多。
輪到玻汾就說,千元酒的香味,兩三百酒的品質,就因為放在玻璃瓶中,咱們賣四五十,你說值不值?
小新有個朋友,說今年中秋就因為看了他們家的直播,最終買了汾酒送長輩。這行情,眼看是好起來了!
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講真,白酒市場,除了茅子,其他酒企都沒有品牌壁壘,也沒有絕對的市場地位。
越是不好做,做起來了,往后的日子才會更好。
作者丨逍遙
編輯丨墨墨
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