北京
11月24日，山西汾酒發了一條公告，稱子公司，汾酒銷售公司總經理張永踴升任董事長。
銷售公司以前是沒有董事長的，為了他新設的職位。
為什么呢？
因為干的太好了，既能升職給了體面，還能留下繼續干銷售的活兒。
今年的白酒行業，大家懂的，業內人說這是“十年來最慘”的一年。
前三季度，20家白酒上市公司中，18家出現了營收和凈利潤“雙降”。
還有兩家上漲的是誰？
一家叫茅臺，另一家就是汾酒了。
前三季度，汾酒營收329億元，同比增長5%；凈利潤為114億元，同比增長0.48%。
而且由于五糧液跌了不少，汾酒還實現了營收、利潤對五糧液的“雙彎道超車”。
為什么是汾酒？
一、擠進不屬于自己的圈子。
眾所周知，白酒行業，渠道為王。
汾酒作為山西的白酒老大，大后方十分穩固。
于是開始大舉進攻省外市場，北方市場站住了腳，又啟動了“南下戰略”，一點一點突破長三角、珠三角等有錢人多的地區。
年輕人不是不愛喝白酒嘛，汾酒就說自己是“年輕人的第一瓶白酒”，然后跨界聯名、短視頻推廣，線下沉浸式體驗活動……
還真讓它拿捏了不少年輕人，今年前三季度，汾酒的直銷、團購、電商平臺收入首次突破20.42億元，同比增長4.68%。
二、大玩“田忌賽馬”。
汾酒的領導應該沒少看孫子兵法。
汾酒有三大類，分別是300到800的青花，兩三百的老白汾，還有四五十元的玻汾。
賣青花的時候，他們就說，咱800塊的花費，享受的卻是“茅五”千元的檔位。
介紹老白汾就說是青花的平替，口感差不多。
輪到玻汾就說，千元酒的香味，兩三百酒的品質，就因為放在玻璃瓶中，咱們賣四五十，你說值不值？
小新有個朋友，說今年中秋就因為看了他們家的直播，最終買了汾酒送長輩。這行情，眼看是好起來了！
講真，白酒市場，除了茅子，其他酒企都沒有品牌壁壘，也沒有絕對的市場地位。
越是不好做，做起來了，往后的日子才會更好。
作者丨逍遙
編輯丨墨墨
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