為啥有些人明明很聰明，執(zhí)行力也很強(qiáng)，但是就是賺不到錢(qián)？

有些人明明很聰明，執(zhí)行力也很強(qiáng)，但是就是賺不到錢(qián)。這么說(shuō)可能有點(diǎn)扎心，有沒(méi)有可能是沒(méi)有賺錢(qián)的天賦呢？雖然努力，有沒(méi)有可能努力錯(cuò)了方向？花了太多時(shí)間去研究賺錢(qián)的“術(shù)”，卻不知道賺錢(qián)的“道”。

有賺錢(qián)天賦的人是什么樣的？他們都不用看書(shū)，也不需要有真正做過(guò)這件事情的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，就憑自己的認(rèn)知、理解和直覺(jué)，在關(guān)鍵時(shí)刻就能做出正確的決策，就能直接悟到賺錢(qián)的“道”。

而很多人終其一生追求的其實(shí)都是賺錢(qián)的“術(shù)”。今天我就用一條視頻跟大家講清楚，什么是賺錢(qián)的“術(shù)”，什么是賺錢(qián)的“道”。一旦你掌握了“道”，不管社會(huì)怎么變化，你都會(huì)一直富有。

首先，所有的“術(shù)”都有一個(gè)特點(diǎn)，要么是熱門(mén)但容易過(guò)時(shí)的。比如說(shuō)早些年，有人到國(guó)外的視頻網(wǎng)站上下載一些熱門(mén)視頻，去重處理之后上傳到國(guó)內(nèi)的一些短視頻平臺(tái)，掙一些流量分成。

這種玩法，一旦平臺(tái)算法升級(jí)或者規(guī)則更新，是不是就失效了？我現(xiàn)在敢講，是因?yàn)檫@個(gè)方法已經(jīng)失效了。要么就是依賴特定環(huán)境的，就比如說(shuō)微商。

微商的模式是不是靠在朋友圈瘋狂刷屏，再加上群發(fā)私聊，靠著人情綁架來(lái)做成交，然后用成功學(xué)加上造夢(mèng)去拉人頭做代理？

但是你看，2018年之后，微信直接封殺了那些占位鏈接，再加上用戶慢慢開(kāi)始對(duì)這種形式反感，還有短視頻平臺(tái)的崛起，導(dǎo)致沒(méi)有那么多人看朋友圈了，微商模式就直接崩潰、失效了。

這些“術(shù)”的共同特點(diǎn)，除了前面說(shuō)的依賴短期的平臺(tái)或者規(guī)則的漏洞，一旦變化就會(huì)失效，而且具體的“術(shù)”門(mén)檻通常特別低。門(mén)檻低就意味著人人都容易學(xué)，可復(fù)制性很強(qiáng)，大家都去學(xué)了，很快就會(huì)變得內(nèi)卷。

就像我評(píng)論區(qū)里經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)：“哎呀，我做了一個(gè)某某項(xiàng)目，只需要怎么樣怎么樣，現(xiàn)在就已經(jīng)賺了多少多少錢(qián)了。”

只要評(píng)論區(qū)里看到這種話，他就是個(gè)騙子，是來(lái)給你畫(huà)餅、吸引你、導(dǎo)流的。我作為一個(gè)博主，為了保護(hù)我的觀眾和粉絲，還專(zhuān)門(mén)派團(tuán)隊(duì)的小伙伴花人工、花時(shí)間、花精力去刪這些評(píng)論。

但是你知道嗎？這些評(píng)論真的有人會(huì)信。在我還沒(méi)來(lái)得及刪的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到有人在評(píng)論底下回復(fù)“求帶”。這些會(huì)信的人，就是從心里一直在追求賺錢(qián)的“術(shù)”的人。

我“臭不要臉”地說(shuō)一句，像我這種對(duì)賺錢(qián)特別有天賦的人，在很年輕、本身還很窮的時(shí)候，就不會(huì)信這些。有沒(méi)有人和我一樣？就比如說(shuō)當(dāng)年微商剛剛開(kāi)始很火的時(shí)候，我朋友圈里經(jīng)常有人發(fā)“又提車(chē)了”“做微商賺了多少多少錢(qián)了”，我從來(lái)沒(méi)有相信過(guò)，更沒(méi)動(dòng)心過(guò)。

因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)思考的是，所有的賣(mài)貨都是生意，必須要有源源不斷的流量來(lái)源，如果沒(méi)有，就不是一個(gè)對(duì)的生意，對(duì)不對(duì)？這不符合生意的本質(zhì)。微信上的好友和朋友圈里的人是有限的，所以進(jìn)貨回來(lái)賣(mài)的那些所謂的代理，一定是掙不到錢(qián)的。

那微商模式能成立，到底誰(shuí)能掙到錢(qián)？你這么一想就會(huì)明白：是發(fā)展更多的代理，讓代理囤貨，每個(gè)代理直接掙他幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的貨錢(qián)，而不是真正靠一筆一筆賣(mài)掉貨去掙差價(jià)。

所以透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商模式最終能賺到錢(qián)的，只有這個(gè)品牌的創(chuàng)始人和最開(kāi)始的大代理，也就是所謂的金字塔頂端的那幾個(gè)大代理。而絕大部分底層代理和普通人，拿幾萬(wàn)塊錢(qián)囤貨是不可能賣(mài)得掉的。

所以這個(gè)事兒從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，從來(lái)就不是賣(mài)貨的生意，而是賺普通人想成為代理、囤貨那幾萬(wàn)塊錢(qián)的生意。在這個(gè)業(yè)務(wù)里，想賺錢(qián)的那部分小代理才是他真正的客戶。那這個(gè)生意本質(zhì)上是不是就有問(wèn)題？

我經(jīng)常看到有些人懊惱：“哎呀，當(dāng)年微商風(fēng)口的時(shí)候，我為什么沒(méi)有抓住？”我說(shuō)句不怕得罪人的話，但凡這么想的人，要么蠢，要么壞。

蠢是說(shuō)明沒(méi)看透這些事物的本質(zhì)；如果看透了，知道這個(gè)錢(qián)賺的是喪良心的錢(qián)，還想去賺，因?yàn)閬?lái)得快、多，看透了還想做、還后悔當(dāng)年沒(méi)做的人，是不是就是壞？

大家要知道，以前的傳銷(xiāo)，再到后來(lái)的直銷(xiāo)，再到微商，再到現(xiàn)在很多的直播項(xiàng)目，套路本質(zhì)、內(nèi)核都是一模一樣的，換一個(gè)殼，同一波人能上一萬(wàn)次當(dāng)。當(dāng)然，這個(gè)話題跑題了，我們拉回來(lái)。

所有追求賺錢(qián)的“術(shù)”的人，都沉迷短期技巧，而忽略了商業(yè)的底層邏輯。什么叫底層邏輯？這個(gè)底層邏輯就是“道”。“道”是商業(yè)的本質(zhì)，是對(duì)人性、對(duì)社會(huì)規(guī)則的認(rèn)知，這種認(rèn)知長(zhǎng)期有效，并且跨界通用。掌握了“道”的人，就能一直持續(xù)賺到錢(qián)，“道”才決定你未來(lái)長(zhǎng)期財(cái)富的上限。

我隨便說(shuō)幾個(gè)“道”，你們感受一下。一個(gè)買(mǎi)賣(mài)能不能達(dá)成，本質(zhì)是什么？你仔細(xì)想想，一個(gè)商人想把一個(gè)東西賣(mài)給你，本質(zhì)是這個(gè)東西便宜嗎？我舉個(gè)例子：一塊大金磚賣(mài)給你1萬(wàn)塊錢(qián)，便宜嗎？

便宜。但如果我一瓶礦泉水要賣(mài)給你1萬(wàn)塊錢(qián)，你一定會(huì)覺(jué)得我瘋了吧？但如果現(xiàn)在是在沙漠里呢？同樣1萬(wàn)塊錢(qián)，你是買(mǎi)那塊金磚還是那瓶水？所以買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)是什么？是有需求且價(jià)格合適，注意，不是便宜，是合適。

那什么決定價(jià)格合適不合適？是供求關(guān)系。在沙漠里，水是稀缺的，金磚不是。所以這是賺錢(qián)的第一個(gè)“道”：發(fā)現(xiàn)巨大且沒(méi)有被滿足的需求，這就是巨大的商機(jī)。

賺錢(qián)的第二個(gè)“道”：復(fù)利思維，也就是積累的力量。這個(gè)用得最好的是巴菲特，他人生現(xiàn)在所有錢(qián)的99%以上是50歲以后賺到的，因?yàn)樗麑?zhuān)注滾雪球式的投資，底層邏輯就是選擇做那些能隨著時(shí)間增值的事情，而不是短期看起來(lái)賺得多、但其實(shí)是一次性的買(mǎi)賣(mài)。

就拿我自己曾經(jīng)的商業(yè)經(jīng)歷舉例子，2023年我是賣(mài)課的，當(dāng)時(shí)同行花了大量時(shí)間研究我直播間的銷(xiāo)售話術(shù)，累死了，甚至1:1完全復(fù)制，也做不到我轉(zhuǎn)化率的三成。為什么？

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候哪怕我唱歌，用戶一樣愿意為我買(mǎi)單，核心根本不在最后那道成交話術(shù)上，話術(shù)是典型的“術(shù)”的層面的東西。同行追求的是每一分鐘都要掙錢(qián)，每一分鐘要賣(mài)多少錢(qián)、銷(xiāo)售額多少、每一分鐘的GPM產(chǎn)出是什么。

而我平常可以用99%以上的時(shí)間不做任何跟銷(xiāo)售有關(guān)的動(dòng)作，而是積累案例、積累用戶信任、為用戶提供價(jià)值。那你猜我現(xiàn)在為什么敢說(shuō)出來(lái)？難道不怕同行知道我的核心競(jìng)爭(zhēng)力之后跟我學(xué)嗎？

完全不怕，因?yàn)椤暗馈笔谴蟛糠秩司退阒酪沧霾坏降模驗(yàn)樗麄儧](méi)有耐心等待、慢慢積累，沒(méi)有耐心跟時(shí)間做朋友，感受復(fù)利的力量。

第三，知道權(quán)力結(jié)構(gòu)，知道誰(shuí)掌握著核心資源的分配權(quán)。就比如說(shuō)莆田系的醫(yī)院，早期為什么暴利？因?yàn)樗麄儔艛嗔酸t(yī)療信息，百度競(jìng)價(jià)排名搜出來(lái)的全是他們。在現(xiàn)在的自媒體時(shí)代，誰(shuí)掌握分配規(guī)則？

平臺(tái)掌握多呀。所以你知道平臺(tái)想要什么，這很重要。2021年我剛剛爆火的時(shí)候，很多人說(shuō)：“誒，你是不是平臺(tái)的親生女兒啊？我怎么覺(jué)得平臺(tái)那么喜歡你、那么偏心你呢？”

拜托，2021年我做的是什么內(nèi)容？我每天都在短視頻和直播間里不停鼓勵(lì)大家來(lái)到這個(gè)平臺(tái)做內(nèi)容、做賬號(hào)、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，多少人是因?yàn)槲艺f(shuō)“你看誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做了一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)月漲了多少粉，賣(mài)貨賣(mài)了多少”才開(kāi)始心動(dòng)來(lái)做自媒體的。

有些同行在A平臺(tái)上說(shuō)A平臺(tái)不行了，讓大家趕緊去做B平臺(tái)，說(shuō)A平臺(tái)紅利過(guò)去了、沒(méi)有機(jī)會(huì)了、沒(méi)有流量了，讓大家都去做B平臺(tái)。我當(dāng)時(shí)看到這些都懵了，你在這個(gè)平臺(tái)上拆它的臺(tái)，能有流量才怪，分不清楚大小王，拎不清誰(shuí)掌握著流量的分配權(quán)。

這只是我隨便舉的關(guān)于賺錢(qián)的“道”的三個(gè)例子，事實(shí)上“道”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多。所謂的賺錢(qián)的“道”，我們作為普通人到底該怎么學(xué)到呢？說(shuō)實(shí)話，“道”非常抽象，很難講清楚、很難教，即便是像我這種懂“道”有天賦的人，也很難表達(dá)清楚，讓大家掌握。

能掌握“道”的人，一部分是從失敗中逆向?qū)W習(xí)的。比如說(shuō)王興，以前做校內(nèi)網(wǎng)失敗了，之后總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)是贏家通吃的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，所以后來(lái)做美團(tuán)，在百團(tuán)大戰(zhàn)中不遺余力打造頭部，把同行全部干死為止。

還有一部分人是靠研究別人為什么倒閉，比如研究共享單車(chē)為什么失敗、研究P2P。研究失敗案例其實(shí)比研究成功案例更有價(jià)值。還有一部分有天賦的人會(huì)用第一性原理思考，遇到問(wèn)題會(huì)想這件事情的本質(zhì)是什么，而不是別人遇到這件事時(shí)都怎么做。

埃隆·馬斯克就是典型的第一性原理思考的踐行者，比如他造電動(dòng)車(chē)時(shí)，發(fā)現(xiàn)電池成本很高，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈效率低，然后他的解決方案就是自建工廠、自己做電池。

大部分人在做生意的時(shí)候，我可以給大家一個(gè)公式，你拿這四個(gè)模式去套，大部分問(wèn)題就能迎刃而解，生意大概率就能閉環(huán)。任何一個(gè)生意，首先得有流量，就是靠什么獲取用戶的注意力，這是第一個(gè)環(huán)節(jié)；

第二個(gè)環(huán)節(jié)是有什么產(chǎn)品，或者用什么滿足用戶的需求；

第三個(gè)是怎么變現(xiàn)，也就是有了流量和產(chǎn)品之后，如何讓這些流量為產(chǎn)品買(mǎi)單，怎么做成交；第四個(gè)環(huán)節(jié)是復(fù)利，就是做的這件事情能不能跟時(shí)間做朋友，隨著時(shí)間累積能不能有積累、能不能滾雪球。

總結(jié)一下，在賺錢(qián)這件事情上，學(xué)“術(shù)”就是學(xué)釣魚(yú)技巧，比如用什么餌、什么時(shí)候下鉤。但如果學(xué)的是技巧，換一條河，就可能釣不到魚(yú)。而學(xué)“道”是理解魚(yú)的行為，魚(yú)是什么？

是錢(qián)、是消費(fèi)者、是用戶、是商機(jī)。比如水溫、季節(jié)、魚(yú)群遷徙，這些叫魚(yú)的行為模式。懂了這些之后，就能優(yōu)先找到魚(yú)最多的地方。在魚(yú)足夠多的地方，研究什么餌料、什么垂釣技巧，哪怕用最笨的方法，也能收獲盆滿缽滿。