中鐵建地產降價，陳青松沖刺年關

文/粵進深 嚴明會

越接近年底，開發商沖業績的氛圍就越濃厚。

即便是一些大面積的改善盤，也開始了以價換量。

最近，位于廣州天河北梅花園板塊的西派天河序，就開始了新一輪的降價。

項目加推3棟塔樓的143㎡大戶型，單價6萬/㎡，還任選樓層。

143㎡的戶型，總價858萬就可以上車。

要知道，這個盤，曾經143㎡的產品，高峰時期單價也要到7.1-7.6萬/㎡。

總價直奔千萬級別。現在6萬左右的單價，足足便宜了150多萬。

這個項目，由中鐵建地產在2023年10月搖號拿下的。

當時地塊成交價59.79億，扣除配建樓面價達5.27萬/㎡。

隨后，中鐵建地產引入招商蛇口開發。

項目開發主體為廣州市天河區順信房地產有限公司，雙方分別持股51%、49%。

項目公司董事長、經理為陳青松。

整個西派天河共十四棟商品房住宅，包括十一棟板樓和三棟塔樓。

塔樓為2梯4戶設計，板樓是則是2梯2戶。都是125-240㎡的大面積改善產品。

這也解釋，項目為什么不便宜。

最新這次降價，進深君認為有幾點原因：

1）近年底了，開發商都要開始一波沖刺了。

畢竟，大家都想辛苦一年下來，最后成績可以好看些。

2）跟開發商的推盤節奏也有關。

這次西派天河許拿出來降價賣的，是3棟塔樓。

這個項目，只有三棟塔樓，另外的兩棟塔樓1棟、2棟，都賣得差不多了。

就剩下3棟這棟塔樓的庫存還比較多。

按市場傳出的消息，開發商要清貨塔樓房源。

3）當然，更重要的還是市場和競爭。

在西派天河序的一路之隔，還有越秀地產的天河和樾府項目。

這兩個盤，由于靠得近，又都是主打125㎡以上大戶型，儼然一對歡喜冤家。

比如，天河和樾府早在2022年底就開盤在賣了，在片區一直是維持在比較高的價格。

直到西派天河序進場后，雙方掀起價格戰，和樾府開始降價。

CRIC數據顯示，去年9月及以前，和樾府的月成交均價絕大部分維持在8萬及以上的水平。

但此后開始走低到7-8萬區間，今年8月開始更進入6-7萬的區間。最近兩個月的成交均價都在6.6萬/㎡左右。

西派天河序其實也差不多，去年首開的前三個月成交均價能保持在8.5-9.3萬，隨后也逐漸往下。

今年10月的成交均價則是7.3萬/㎡左右。

而且，一手房還沒賣完，項目已經要遭受二手房的“暴擊”了。

就在最近幾日，天河和樾府傳出，有業主125平的4房報價718萬，單價僅5.7萬/㎡。

這套房，該業主在2023年買入時的價格達970萬，剛收樓就“血虧”兩百多萬離場。

所以說，眼下這市場，降價走量，很多時候也是迫不得已。

即便自己不想降，也會被市場推著走。

西派天河序抓緊降價清貨，其實是一個明智之舉。

畢竟，隨著明年天河區如金融城板塊，以及廣棠等片區新地塊項目入市。

消費者可選擇的樓盤多了，天河北客戶被分流，要想去化可能就更難了。

要知道，雖然西派天河序屬于天河梅花園片區，周邊商業、地鐵交通也都比較便利，但畢竟與白云區交界。

外界對這個片區，其實是充滿偏見的。

進深君查了一下，西派天河序目前已經拿證未推售的還有9棟、13棟，都是板樓，貨量64套。

其余已經拿證并推售的房源，已售501套，未售157套，網簽去化率在76%左右。

要完全清盤，還是需要點時間。

不過，就市場而言，很多時候沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價格。

其實在今年9、10月份國慶節前后，西派天河序就放價大賣了一波，兩個月成交了近百套。

如果這次降價奏效，西派天河序會跑得更快一些。

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