方便面巨頭涼了！從年銷20億到無(wú)人買，因老板野心大，3年干倒閉

如今，超市貨架上的方便面琳瑯滿目，康師傅、今麥郎依舊占據(jù)C位。

可很少有人記得，曾經(jīng)靠非油炸概念火遍全國(guó)的五谷道場(chǎng)。

2006年，他憑著一句更健康的口號(hào)，創(chuàng)下年入20億的奇跡，創(chuàng)始人王中旺從搬運(yùn)工逆襲成行業(yè)新貴。

可誰(shuí)能想到，短短三年時(shí)間，這家風(fēng)光無(wú)限的企業(yè)就轟然倒塌，從巔峰跌入破產(chǎn)深淵。

01

王中旺的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，滿是底層打拼的艱辛。

當(dāng)年，為了養(yǎng)家糊口，他干過(guò)搬運(yùn)工、擺過(guò)小攤，什么苦活累活都扛過(guò)，這段經(jīng)歷磨出了他的韌勁，也讓他練出了敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。

機(jī)緣巧合下，他結(jié)識(shí)了同鄉(xiāng)范現(xiàn)國(guó)，毛遂自薦成為華龍方便面的蘭州代理商。

沒(méi)有資源、沒(méi)有背景，王中旺就憑著雙腿跑市場(chǎng)。

深入農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小商店，用實(shí)惠的價(jià)格和接地氣的營(yíng)銷，硬生生打開(kāi)了局面。

業(yè)績(jī)一路飆升的他，很快晉升為西北地區(qū)總代理，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。

但寄人籬下終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，野心勃勃的他，不甘心一輩子為別人打工。

1999年，湊夠170萬(wàn)啟動(dòng)資金后，他成立了自己的公司三太子食品，從此踏上創(chuàng)業(yè)路。

創(chuàng)業(yè)初期并不順利，三太子面臨著老東家華龍的強(qiáng)力打壓，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)打得難解難分。

王中旺很快意識(shí)到，正面硬剛行不通，必須找到差異化突破口。

他觀察到消費(fèi)者對(duì)方便面的需求正在變化，不再滿足于單一吃法，于是大膽推出可干吃可泡食的兩吃方便面。

這款產(chǎn)品精準(zhǔn)擊中了學(xué)生黨和上班族的需求，一經(jīng)推出就引爆市場(chǎng)，公司銷售額迅速突破1億，躋身行業(yè)前五。

嘗到創(chuàng)新甜頭的王中旺，并未停下腳步。

2004年，他接觸到非油炸方便面的概念，敏銳察覺(jué)到健康消費(fèi)的風(fēng)口即將到來(lái)。

他立刻組建團(tuán)隊(duì)，斥重金從日本引進(jìn)設(shè)備、聘請(qǐng)專家，歷經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)，終于推出五谷道場(chǎng)非油炸方便面。

一句非油炸更健康的口號(hào)，直擊消費(fèi)者對(duì)健康的核心訴求。

再加上營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家背書(shū)和密集的廣告宣傳，產(chǎn)品銷量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

短短兩年就創(chuàng)下20億的銷售額，書(shū)寫(xiě)了草根逆襲的神話。

02

年入20億的成績(jī)，讓王中旺徹底迷失了方向。

他天真地認(rèn)為，非油炸方便面將徹底顛覆行業(yè)，自己即將成為新的行業(yè)霸主。

這種盲目的自信，讓他做出了激進(jìn)擴(kuò)張的決定，而這也成為五谷道場(chǎng)崩塌的開(kāi)端。

為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，王中旺在全國(guó)范圍內(nèi)瘋狂布局生產(chǎn)基地。

大肆購(gòu)置設(shè)備、增加生產(chǎn)線，還大舉擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)，試圖將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到每一個(gè)角落。

可他忽略了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：產(chǎn)能擴(kuò)張的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度。

新建工廠、購(gòu)置設(shè)備的巨額投入，讓公司現(xiàn)金流迅速收緊，財(cái)務(wù)壓力與日俱增。

更致命的是，快速擴(kuò)張讓公司管理陷入混亂。

組織結(jié)構(gòu)變得臃腫，各部門之間協(xié)調(diào)不暢。新招聘的大量員工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，工作效率低下，質(zhì)量控制也出現(xiàn)漏洞，部分批次產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，引發(fā)消費(fèi)者投訴。

曾經(jīng)引以為傲的產(chǎn)品口碑，開(kāi)始出現(xiàn)裂痕。

王中旺的激進(jìn)，也徹底激怒了行業(yè)巨頭，康師傅、今麥郎等老牌企業(yè)紛紛推出自己的非油炸產(chǎn)品線，用更低的價(jià)格展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

更有甚者，聯(lián)合起來(lái)對(duì)五谷道場(chǎng)進(jìn)行圍剿，質(zhì)疑其健康宣傳的真實(shí)性，通過(guò)各種渠道抹黑品牌形象。

內(nèi)憂外患之下，五谷道場(chǎng)的市場(chǎng)份額被不斷蠶食。

經(jīng)銷商開(kāi)始減少訂單，轉(zhuǎn)而代理其他品牌，銷量增長(zhǎng)陷入停滯，甚至出現(xiàn)下滑。

此時(shí)的五谷道場(chǎng)，已經(jīng)陷入了惡性循環(huán)，為了維持?jǐn)U張規(guī)模，需要不斷投入資金，而市場(chǎng)收入無(wú)法覆蓋投入，導(dǎo)致債務(wù)越來(lái)越多。

前期大規(guī)模投資欠下的銀行貸款、供應(yīng)商欠款陸續(xù)到期，公司卻根本無(wú)力償還。

供應(yīng)商停止供應(yīng)原材料，生產(chǎn)線被迫停工；員工工資無(wú)法按時(shí)發(fā)放，人心渙散。

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的企業(yè)，很快就走到了崩潰的邊緣。

03

面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī)，王中旺四處尋求外部投資，希望能挽救岌岌可危的公司。

可此時(shí)的五谷道場(chǎng)，早已是前途未卜，沒(méi)有投資者愿意接手這個(gè)爛攤子。

在債權(quán)人的不斷施壓下，王中旺不得不向法院申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，這個(gè)曾經(jīng)的行業(yè)新秀，短短三年就從巔峰跌落谷底。

五谷道場(chǎng)的品牌價(jià)值和生產(chǎn)設(shè)備，最終吸引了中糧集團(tuán)的注意。

作為食品行業(yè)巨頭，中糧看中了其非油炸的品牌定位，以遠(yuǎn)低于巔峰時(shí)期估值的價(jià)格完成了收購(gòu)。

本以為有了中糧的加持，五谷道場(chǎng)能重?zé)ㄉ鷻C(jī)，可事與愿違，方便面并非中糧的核心業(yè)務(wù)，集團(tuán)投入的資源有限。

再加上市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，非油炸賽道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，五谷道場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有得到改善。

幾年后，中糧失去了耐心，決定剝離這一業(yè)務(wù)。

克明面業(yè)看中了其在面制品領(lǐng)域的潛在價(jià)值，以更低的價(jià)格接手。

盡管克明面業(yè)試圖利用自身優(yōu)勢(shì)重振品牌，但此時(shí)的市場(chǎng)格局早已改變，消費(fèi)者的偏好也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，健康食品的選擇越來(lái)越多，五谷道場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力早已大不如前。

兩度易主后，這個(gè)曾經(jīng)火遍全國(guó)的品牌，最終淪為行業(yè)邊緣角色，漸漸被消費(fèi)者遺忘。

五谷道場(chǎng)的隕落，并非個(gè)例。

在商業(yè)世界里，很多企業(yè)都難逃成功后的擴(kuò)張陷阱。

它們?cè)诙唐趦?nèi)取得成功后，就盲目樂(lè)觀，不顧自身實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)律，大舉擴(kuò)張，最終被快速增長(zhǎng)的規(guī)模拖垮。

而五谷道場(chǎng)的特殊之處在于，它踩中了健康消費(fèi)的風(fēng)口，卻沒(méi)能守住初心，讓激進(jìn)的野心吞噬了曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)。

04

五谷道場(chǎng)的興衰史，給所有創(chuàng)業(yè)者上了一堂生動(dòng)的課。

它告訴我們，創(chuàng)業(yè)路上，成功往往只是暫時(shí)的，只有保持清醒的頭腦、堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

首先，要敬畏市場(chǎng)規(guī)律，拒絕盲目擴(kuò)張。

企業(yè)的發(fā)展速度，必須與自身的資金實(shí)力、管理能力、市場(chǎng)需求相匹配。

五谷道場(chǎng)的悲劇在于，王中旺將短期的成功當(dāng)成了長(zhǎng)期的趨勢(shì)，不顧現(xiàn)金流和管理短板，瘋狂擴(kuò)張產(chǎn)能，最終被規(guī)模反噬。

真正的強(qiáng)者，懂得適可而止，在擴(kuò)張前做好充分的調(diào)研和準(zhǔn)備，確保每一步都走得穩(wěn)扎穩(wěn)打。

其次，要守住核心競(jìng)爭(zhēng)力，不忽視產(chǎn)品與管理。

五谷道場(chǎng)的成功，源于非油炸的產(chǎn)品創(chuàng)新和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，而它的失敗，在于擴(kuò)張過(guò)程中忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)部管理。

創(chuàng)業(yè)路上，產(chǎn)品是根基，管理是保障，兩者缺一不可。

如果為了追求規(guī)模而放松對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，忽視內(nèi)部管理的優(yōu)化，再好的品牌也會(huì)逐漸失去消費(fèi)者的信任。

最后，要保持謙卑心態(tài)，正視競(jìng)爭(zhēng)格局。

王中旺在取得成績(jī)后，過(guò)于高估自己的能力，低估了行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，最終陷入圍剿。

商業(yè)世界里，沒(méi)有永遠(yuǎn)的霸主，只有不斷變化的市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)者要始終保持謙卑心態(tài)，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

五谷道場(chǎng)的故事已經(jīng)落幕，但它留下的啟示卻值得所有創(chuàng)業(yè)者深思。

在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，想要打造一個(gè)長(zhǎng)久的品牌，靠的不是一時(shí)的風(fēng)口和激進(jìn)的擴(kuò)張，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)力、精益求精的產(chǎn)品和與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)智慧。

希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能從五谷道場(chǎng)的興衰中吸取教訓(xùn)，在追求夢(mèng)想的道路上，保持清醒、堅(jiān)守初心、真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的成功。