給高官送禮一大招：送菜

由我西南省份的學(xué)員提供案例。云南水電某水庫，省內(nèi)重大工程，國家投資12個億修建。監(jiān)理驗收時發(fā)現(xiàn)，施工中偷工減料嚴(yán)重，堤壩實際施工長度大幅縮水，部分水泥樁長甚至不足設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的三分之一。更為嚴(yán)重的是，多數(shù)錨筋樁未按規(guī)范要求進行水泥砂漿灌注，施工方僅在樁孔口進行簡單封漿處理以應(yīng)付檢查。水利工程行話，水庫大壩的安危系于壩肩是否穩(wěn)固，錨筋樁已成為水庫大壩工程邊坡加固的“標(biāo)配方案”。施工單位在樁的問題上減配，是拿著水庫下游數(shù)十萬百姓性命在開玩笑。查出來以后，從上到下擼掉了十幾號管理人員。水電施工單位有個副總幸免于難。他怎么做的呢？此人劣于技術(shù)，卻長于送禮。拿出明暗收入總額的1/3，在省里面鋪了一張關(guān)系網(wǎng)。從秘書辦到監(jiān)察處，一有風(fēng)吹草動，就有人給他提前通風(fēng)報信。水壩事情敗露，他提前一個多月就知道了。他準(zhǔn)備了資源，在書記那里下了功夫。你說送禮，書記那里怎么都不缺禮物啊，你送什么好。奢侈品包包，人家都有，爛大街了……送煙酒，太土了。不說你違規(guī)，遇到危機了，茅臺、華子壓根就沒有什么威力？這能叫大招嗎？還指望人家來救你的命？此人非常工于心計，在書記別墅前蹲點，一待就是半個月。他觀察到，書記住宅經(jīng)常有個老太太出入。老人家長得很慈藹，每天早上拎著籃子出去買菜。應(yīng)該是書記的老母親。他就扮成當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，跟蹤老太太買菜。他發(fā)現(xiàn)老太太特別愛吃自己家鄉(xiāng)的土菜，可云南沒有，每次買菜都不痛快，怏怏而回。他就花心思，到書記老家，去包了一戶農(nóng)莊里所有的土菜，專人開車送菜到書記別墅附近販賣。然后，大家仔細(xì)看啊，細(xì)節(jié)來了——他賣得特別貴，是其他同樣蔬菜價格的5-8倍。云南那個收入層次，附近人誰買啊？就是老太太這家有錢買得起。但老太太看了菜，很喜歡。可一看價格，心里還是心疼。老太太是窮苦人，愛惜錢，看了幾次都不買。第三步，此人訂制了一批蔬菜卡，打著“云南當(dāng)?shù)貢r令蔬菜”的名義，送到書記家里。云南菜的價格，書記老家原汁原味的品質(zhì)，完美統(tǒng)一。每周送三次，全部是蔬菜，一點葷菜沒有。每次都是少份量，保證2天內(nèi)吃完，每回都吃新鮮的。這次老太太滿意了。她太滿意了，馬上購買。這哪能收錢啊，那人婉拒了，就是純送——菜再貴，真沒幾個錢。每周都送，一年50多周，也就是4萬多元。這筆投資太劃算。書記身體不好，高血壓，糖尿病。老太太急了，故鄉(xiāng)待不住了，到家里來燒菜，要求書記推掉無關(guān)酒宴，盡量每頓晚飯都回家吃。有了這批地道原材料，老太太燒菜可得勁了：家鄉(xiāng)的白菜，都是帶甜味的；嘗嘗這個西紅柿，跟你小時候吃的一個味兒；還有這個土豆，粉口的，這里都買不到的。那人和老人家熟了，就每周送菜進院子。老太太看他可憐，有時候留他喝杯茶再走。他有事沒事就跟老太太哭訴，自己做工程不容易，一天到晚發(fā)生事情，錢掙不到，公司要解散了。反正就是往危機方向描述，描述得很夸張。老太太慈悲，覺得這樣不行。就隔三岔五，借著晚飯時候跟書記吹風(fēng)，要求把這個“好心人”保出來。送其他禮物，書記根本不走心；你送菜，一吃到這個熟悉的家鄉(xiāng)味兒，記憶決定了人的心理有一絲感動。加上老太太邊上一勸說，次數(shù)多了，書記就有點上心了。書記下面秘書仔細(xì)審核情節(jié)。這位副總確實在劣質(zhì)工程內(nèi)涉及不深，就在材料上拐彎了，不動聲色將此人名單從高危中剔除。這一步進，和一步退，結(jié)果相差就很大了。前后時間也就是差了三天，副總與清查行動擦肩而過，頂多就是擦傷。他只是被問話，沒有大的危機，兩三天就出來了，輕松脫身。他的幾個內(nèi)部對手，就不一樣了，基本都是37天以后沒有消息，危險了。此時再活動，就沒什么效果了。沒人敢回應(yīng)了。剩下的老臣中，此人一枝獨秀。業(yè)務(wù)能力不弱，又有一定高層背景，很快入了后備名單。學(xué)員也是云南水電系統(tǒng)的，和此人在杭州相遇，兩人聊起這段，這位副總有一個精妙的總結(jié)：揣摩人很重要。揣為上，事次之。“揣”什么？是揣摩、是洞察、是理解。說白了，就是搞明白“人”在想什么——揣摩上司的意圖，揣摩同事的需求，揣摩對手的軟肋。工程領(lǐng)域本來就是劣跡斑斑，沒有不偷工減料的活，否則你成本控制不了。上來一撥人，又洗掉一撥人。與其埋頭做工程，還不如花時間、精力、資源去理解人，見效更快。因為所有的“事”，最終都是由當(dāng)權(quán)者來決定方向、提供資源、評價結(jié)果的。客觀來評估，你至少一部分命運以及大部分的政治前途，是掌握在人家手里，為什么你平時就不能多下一點功夫呢？你抱怨，不承認(rèn)，發(fā)火，不如想想，自己如何更好地適應(yīng)游戲規(guī)則，不是一上來毛頭小伙，動不動要革命，要造反？哪里有那么多空間給你去創(chuàng)新？能適應(yīng)就已是人中龍鳳了。你把一件事做得再完美，如果不符合上司的心意，那也是白費功夫；你一個方案做得再好，如果沒考慮到領(lǐng)導(dǎo)的立場，以及其他部門同事的利益和情緒，執(zhí)行起來就會困難重重。先搞懂人，再去做事，才能事半功倍。這個故事的核心是告訴我們，在權(quán)力場中，永遠(yuǎn)要把“人”放在第一位，把“事”放在第二位。先處理人，再處理事。人處理好了，事情自然就好了。危機危機，不懂得居安思危，哪里來的“機”？高官送禮一大招：送菜

由我西南省份的學(xué)員提供案例。

云南水電某水庫，省內(nèi)重大工程，國家投資12個億修建。

監(jiān)理驗收時發(fā)現(xiàn)，施工中偷工減料嚴(yán)重，堤壩實際施工長度大幅縮水，部分水泥樁長甚至不足設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的三分之一。

更為嚴(yán)重的是，多數(shù)錨筋樁未按規(guī)范要求進行水泥砂漿灌注，施工方僅在樁孔口進行簡單封漿處理以應(yīng)付檢查。

水利工程行話，水庫大壩的安危系于壩肩是否穩(wěn)固，錨筋樁已成為水庫大壩工程邊坡加固的“標(biāo)配方案”。

施工單位在樁的問題上減配，是拿著水庫下游數(shù)十萬百姓性命在開玩笑。

查出來以后，從上到下擼掉了十幾號管理人員。

水電施工單位有個副總幸免于難。

他怎么做的呢？

此人劣于技術(shù)，卻長于送禮。拿出明暗收入總額的1/3，在省里面鋪了一張關(guān)系網(wǎng)。從秘書辦到監(jiān)察處，一有風(fēng)吹草動，就有人給他提前通風(fēng)報信。

水壩事情敗露，他提前一個多月就知道了。

他準(zhǔn)備了資源，在書記那里下了功夫。

你說送禮，書記那里怎么都不缺禮物啊，你送什么好。奢侈品包包，人家都有，爛大街了……

送煙酒，太土了。不說你違規(guī)，遇到危機了，茅臺、華子壓根就沒有什么威力？這能叫大招嗎？

還指望人家來救你的命？

此人非常工于心計，在書記別墅前蹲點，一待就是半個月。

他觀察到，書記住宅經(jīng)常有個老太太出入。老人家長得很慈藹，每天早上拎著籃子出去買菜。應(yīng)該是書記的老母親。

他就扮成當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，跟蹤老太太買菜。

他發(fā)現(xiàn)老太太特別愛吃自己家鄉(xiāng)的土菜，可云南沒有，每次買菜都不痛快，怏怏而回。

他就花心思，到書記老家，去包了一戶農(nóng)莊里所有的土菜，專人開車送菜到書記別墅附近販賣。

然后，大家仔細(xì)看啊，細(xì)節(jié)來了——

他賣得特別貴，是其他同樣蔬菜價格的5-8倍。云南那個收入層次，附近人誰買啊？就是老太太這家有錢買得起。

但老太太看了菜，很喜歡。

可一看價格，心里還是心疼。老太太是窮苦人，愛惜錢，看了幾次都不買。

第三步，此人訂制了一批蔬菜卡，打著“云南當(dāng)?shù)貢r令蔬菜”的名義，送到書記家里。云南菜的價格，書記老家原汁原味的品質(zhì)，完美統(tǒng)一。

每周送三次，全部是蔬菜，一點葷菜沒有。每次都是少份量，保證2天內(nèi)吃完，每回都吃新鮮的。

這次老太太滿意了。她太滿意了，馬上購買。

這哪能收錢啊，那人婉拒了，就是純送——菜再貴，真沒幾個錢。

每周都送，一年50多周，也就是4萬多元。這筆投資太劃算。

書記身體不好，高血壓，糖尿病。

老太太急了，故鄉(xiāng)待不住了，到家里來燒菜，要求書記推掉無關(guān)酒宴，盡量每頓晚飯都回家吃。

有了這批地道原材料，老太太燒菜可得勁了：

家鄉(xiāng)的白菜，都是帶甜味的；

嘗嘗這個西紅柿，跟你小時候吃的一個味兒；

還有這個土豆，粉口的，這里都買不到的。

那人和老人家熟了，就每周送菜進院子。

老太太看他可憐，有時候留他喝杯茶再走。他有事沒事就跟老太太哭訴，自己做工程不容易，一天到晚發(fā)生事情，錢掙不到，公司要解散了。

反正就是往危機方向描述，描述得很夸張。

老太太慈悲，覺得這樣不行。就隔三岔五，借著晚飯時候跟書記吹風(fēng)，要求把這個“好心人”保出來。

送其他禮物，書記根本不走心；你送菜，一吃到這個熟悉的家鄉(xiāng)味兒，記憶決定了人的心理有一絲感動。

加上老太太邊上一勸說，次數(shù)多了，書記就有點上心了。

書記下面秘書仔細(xì)審核情節(jié)。這位副總確實在劣質(zhì)工程內(nèi)涉及不深，就在材料上拐彎了，不動聲色將此人名單從高危中剔除。

這一步進，和一步退，結(jié)果相差就很大了。

前后時間也就是差了三天，副總與清查行動擦肩而過，頂多就是擦傷。

他只是被問話，沒有大的危機，兩三天就出來了，輕松脫身。

他的幾個內(nèi)部對手，就不一樣了，基本都是37天以后沒有消息，危險了。此時再活動，就沒什么效果了。

沒人敢回應(yīng)了。

剩下的老臣中，此人一枝獨秀。業(yè)務(wù)能力不弱，又有一定高層背景，很快入了后備名單。

學(xué)員也是云南水電系統(tǒng)的，和此人在杭州相遇，兩人聊起這段，這位副總有一個精妙的總結(jié)：

揣摩人很重要。

揣為上，事次之。

“揣”什么？是揣摩、是洞察、是理解。

說白了，就是搞明白“人”在想什么——揣摩上司的意圖，揣摩同事的需求，揣摩對手的軟肋。

工程領(lǐng)域本來就是劣跡斑斑，沒有不偷工減料的活，否則你成本控制不了。

上來一撥人，又洗掉一撥人。

與其埋頭做工程，還不如花時間、精力、資源去理解人，見效更快。

因為所有的“事”，最終都是由當(dāng)權(quán)者來決定方向、提供資源、評價結(jié)果的。

客觀來評估，你至少一部分命運以及大部分的政治前途，是掌握在人家手里，為什么你平時就不能多下一點功夫呢？

你抱怨，不承認(rèn)，發(fā)火，不如想想，自己如何更好地適應(yīng)游戲規(guī)則，不是一上來毛頭小伙，動不動要革命，要造反？

哪里有那么多空間給你去創(chuàng)新？能適應(yīng)就已是人中龍鳳了。

你把一件事做得再完美，如果不符合上司的心意，那也是白費功夫；

你一個方案做得再好，如果沒考慮到領(lǐng)導(dǎo)的立場，以及其他部門同事的利益和情緒，執(zhí)行起來就會困難重重。

先搞懂人，再去做事，才能事半功倍。

這個故事的核心是告訴我們，在權(quán)力場中，永遠(yuǎn)要把“人”放在第一位，把“事”放在第二位。先處理人，再處理事。

人處理好了，事情自然就好了。

危機危機，不懂得居安思危，哪里來的“機”？