14億續(xù)作低開高走？11月收入飆升107%，一華南SLG廠商新游數(shù)據(jù)如何？

文 | DataEye

最近，華南出海廠商又有新的動(dòng)作：

深圳樂易網(wǎng)絡(luò)在2019年發(fā)行了一款以西部牛仔題材為主的SLG產(chǎn)品《West Game》，而且市場(chǎng)表現(xiàn)出色，累計(jì)吸金超過14億人民幣。

此后，樂易網(wǎng)絡(luò)嘗試了多個(gè)SLG細(xì)分賽道，但相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)成績(jī)并不突出。如今，樂易網(wǎng)絡(luò)再度啟用西部牛仔題材，并發(fā)行續(xù)作《West Game II》，或許想要再續(xù)輝煌。

新產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)如何？買量層面有哪些動(dòng)作？

今天，DataEye研究院就來聊聊這款游戲。

一、市場(chǎng)情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，樂易在今年7月初就已經(jīng)在部分國(guó)家及地區(qū)Google Play上架了一款名為《Cowboy Clash》的西部題材SLG，但在7月中旬項(xiàng)目組將該產(chǎn)品正式更名為《West Game II》。

直到9月21日，《West Game II》開始在全球范圍內(nèi)正式公測(cè)，目前已經(jīng)上線170多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

（一）下載表現(xiàn)

截至11月30日，《West Game II》上線超過2個(gè)月，雙端全球累計(jì)預(yù)估下載量約為320萬次，其中Google Play的下載量占大盤52%，而蘋果商店下載量占比為48%，兩者差距并不算特別大。

從下載趨勢(shì)來看，產(chǎn)品上線后下載量快速提升，隨后整體表現(xiàn)趨于平緩，上線一個(gè)月后（10月21日）下載量突然出現(xiàn)爆發(fā)，并在11月1日出現(xiàn)下載量峰值。盡管后續(xù)下載量下滑，但依然維持日均5萬下載量。

在下載領(lǐng)先的市場(chǎng)分布方面，美國(guó)市場(chǎng)以74萬次的下載量領(lǐng)跑其他幾個(gè)主流游戲市場(chǎng)，新興市場(chǎng)巴西排名第二，而德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等主流游戲市場(chǎng)位列第3-5名，但下載量相差不多。

其中，美國(guó)市場(chǎng)的iOS免費(fèi)榜排名重，《West Game II》上線次日便沖上第45名，而后出現(xiàn)緩慢下滑，進(jìn)入10月之后跌出TOP100。

（二）收入表現(xiàn)

截至11月30日，《West Game II》上線以來雙端累計(jì)預(yù)估收入接近200萬美元，約合人民幣1400萬元。從預(yù)估收入趨勢(shì)來看，《West Game II》收入數(shù)據(jù)呈現(xiàn)持續(xù)攀升的態(tài)勢(shì)。

從具體數(shù)據(jù)來看，《West Game II》上線首月完整月（10月）預(yù)估累計(jì)收入約440萬元人民幣，而在11月預(yù)估收入高達(dá)914萬元人民幣，環(huán)比提升超過107%。

從地區(qū)收入數(shù)據(jù)來看，美國(guó)市場(chǎng)以56.71%的收入占比成為《West Game II》的第一大收入市場(chǎng)，但目前為止，該游戲仍未進(jìn)入美國(guó)iOS暢銷榜排名。德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大等主流地區(qū)市場(chǎng)排名2-5名，合計(jì)占比全球收入超過20%。巴西作為下載量排名第二的地區(qū)，但收入占比僅占大盤的1.06%。

二、買量情況

（一）投放趨勢(shì)

DataEye-ADX 海外版數(shù)據(jù)顯示，《West Game II》的iOS端于9月20日啟動(dòng)效果廣告投放，而在此之前，項(xiàng)目組并未進(jìn)行測(cè)試及預(yù)熱階段的買量廣告投放。《West Game II》首日投放素材量超過100條，隨后投放素材量保持穩(wěn)定提升的態(tài)勢(shì)。

11月13日，《West Game II》iOS端達(dá)到投放峰值，單日投放素材量超過300條。而后整體投放量有所下滑，但日均投放素材量仍超過200條。

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《West Game II》安卓端在8月末進(jìn)行了小規(guī)模投放測(cè)試，并且持續(xù)到9月初。而后在9月28日開始增加效果廣投放量，并且投放素材量呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì)。對(duì)比來看，《West Game II》安卓端投放表現(xiàn)則更為強(qiáng)勢(shì)，單日投放素材量峰值超過450條，目前仍保持日均300+的素材投放量。

（二）投放市場(chǎng)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，作為西部牛仔題材的游戲，《West Game II》的投放策略以歐美地區(qū)為核心市場(chǎng)，其中美國(guó)為首的美洲地區(qū)和歐洲發(fā)達(dá)市場(chǎng)是項(xiàng)目組的主要選擇。而在東南亞地區(qū)，新加坡投放占比較高。

具體來看，《West Game II》iOS端近30天投放市場(chǎng)/地區(qū)TOP5為葡萄牙、美國(guó)、巴西、新加坡以及西班牙。

而《West Game II》安卓端近30天美國(guó)地區(qū)投放占比最高，其次是葡萄牙，新加坡排名第三位。

（三）素材受眾

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《West Game II》近30天投放素材的目標(biāo)受眾中，男性用戶占比更多，約為86%，而女性用戶占比約為14%。西部牛仔題材主要吸引男性玩家的關(guān)注。

在年齡層分布上，25-34歲用戶是核心受眾群體，占比約32%；35-44歲用戶占比26%，位列第二。

（四）素材創(chuàng)意

《West Game II》的創(chuàng)意素材圍繞西部題材核心進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)熱門元素與多元玩法做創(chuàng)新。觀察發(fā)現(xiàn)，相關(guān)內(nèi)容素材特點(diǎn)鮮明，核心是契合歐美玩家的喜好，同時(shí)又能高效吸引用戶關(guān)注。

以下為DataEye-ADX海外版展示的游戲近30天高曝光量的創(chuàng)意素材，主要分為3個(gè)類型：

①收割資源打造防御基地。《West Game II》熱投素材中，這類素材投放量最多。創(chuàng)意素材展示玩家在西部牛仔世界里進(jìn)行資源收割，然后建造防御建筑，用于抵御敵人的進(jìn)攻。

其中，案例素材所展示Thronefall玩法也是《West Game II》的創(chuàng)意新玩法。實(shí)際上，這類資源收集+抵御敵人的創(chuàng)意方式也是策略類游戲常用的。

②借大IP展現(xiàn)西部牛仔世界核心要素。項(xiàng)目組為了增強(qiáng)用戶代入感，在《West Game II》的創(chuàng)意素材融入《荒野大鏢客2》的相關(guān)元素，比如第三人稱射擊、“死神之眼”的射擊動(dòng)作，以及整體場(chǎng)面設(shè)計(jì)，本質(zhì)上是借助熱門IP的影響力提升產(chǎn)品熱度，同時(shí)基于《荒野大鏢客2》在歐美地區(qū)的大影響力，而且題材契合度高，相關(guān)素材能有效地增強(qiáng)產(chǎn)品的題材辨識(shí)度。

③副玩法降低游戲門檻。《West Game II》并不局限于單一 SLG 玩法展示，而是將西部題材與多種副玩法素材結(jié)合，適配不同用戶需求。例如，買量素材包含數(shù)字匹配類、爬塔升級(jí)類等。整體思路是通過通過輕度玩法素材吸引泛用戶，再用深度玩法素材留住核心SLG玩家。

三、總結(jié)

總的來說，《West Game II》目前在歐美市場(chǎng)展現(xiàn)出了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，一方面是西部牛仔題材與歐美市場(chǎng)有高契合度，另一方面是前作《West Game》的影響力給續(xù)作產(chǎn)品《West Game II》帶來不少熱度。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《West Game》上線至今累計(jì)預(yù)估收入突破2億美元，約合人民幣14.2億。而且以今年數(shù)據(jù)來看，《West Game》雙端在全球市場(chǎng)依然取得預(yù)估收益1.2億的成績(jī)。

盡管《West Game》仍有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，但同時(shí)也是一款上線超過6年的老兵。從廠商角度出發(fā)，挖掘新的“接棒”產(chǎn)品變得更加重要，因此樂易才會(huì)近年來不斷嘗試不同類型SLG產(chǎn)品，例如星際題材SLG《Marsaction: Infinite Ambition》、沙漠廢土SLG《Mad Survivor》以及科幻題材SLG《Mecha Fire》等等。

目前《West Game II》在預(yù)估收入整體呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢(shì)，甚至在11月的預(yù)估收入上已經(jīng)反超了前作《West Game》，而其產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也與前作相同，同為“低開高走”態(tài)勢(shì)，大有接棒的勢(shì)頭。未來《West Game II》月預(yù)估收入能否突破1000萬，或?qū)η白鞯娜娉剑厝恢档闷诖?/p>

同時(shí)，DataEye 研究院認(rèn)為，透過對(duì)《West Game II》的觀察，行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不少關(guān)于 SLG 賽道的新思考：

一是當(dāng)前SLG市場(chǎng)環(huán)境與2019年相比差異大。新的SLG產(chǎn)品IP在市場(chǎng)突圍的難度加劇，經(jīng)典IP延續(xù)或許成為未來游戲廠商的新思路，不僅降低了市場(chǎng)教育成本，還順利承接了前作的核心用戶群體。換言之，對(duì)于有生命力的長(zhǎng)線IP來說，進(jìn)行續(xù)作開發(fā)是性價(jià)比極高的路徑，而且還能有效規(guī)避從零開拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

二是SLG已逐漸形成新的產(chǎn)品框架。面對(duì)傳統(tǒng)SLG前期節(jié)奏慢、新手門檻高的痛點(diǎn)，SLG產(chǎn)品在立項(xiàng)階段完全可以跳出原有的思維框架，其中“輕度引流+核心SLG玩法” 的模式已逐漸成為新一代SLG賽道的主流框架。一方面契合了當(dāng)下玩家追求休閑體驗(yàn)的需求，另一方面滿足了長(zhǎng)線策略玩法的市場(chǎng)趨勢(shì)，這意味著，只有玩法融合與市場(chǎng)變化相適配，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，SLG賽道仍在不斷發(fā)生變化，新時(shí)代新趨勢(shì)也悄然到來。