天合光能副總裁吳肖：如何把ESG成本轉化為價值？綠色金融是產業鏈破局關鍵

11月28日，由《商業周刊》主辦，梅賽德斯-奔馳擔任首席戰略合作伙伴的The Year Ahead 2026展望峰會在上海舉辦。The Year Ahead展望峰會由美國彭博集團于2015年創辦，通過對宏觀經濟、金融、能源、醫療健康、科技、零售、農業，交通等領域的分析，幫助商業決策者進行前瞻。延續《商業周刊》“領先，不跟隨”的核心定位，多年來“展望”已成為在國內商界影響力深遠的線下論壇，更是各界人士洞察商業趨勢、鏈接優勢資源的重要平臺。今年是展望落地中國的第十一年，峰會緊扣當下全球發展熱點，設置“中國與世界”“城市文化與商業”“科技與可持續”三大板塊，對于想要把握各行業發展脈絡的參與者來說，今年的展望極具價值。

在“可持續金融與企業綠色轉型”圓桌討論上，天合光能副總裁、集團ESG管理及風控管理負責人吳肖分享了公司在應對國際綠色貿易新規下的戰略轉型與實踐。她指出，為應對海外制造業本土化趨勢，像天合光能這樣的中國行業龍頭企業正從產品“出海”轉向運營“出海”，并呼吁綠色金融在支持產業鏈轉型及供應鏈上中小企業ESG績效提升方面發揮更大作用。

面對歐盟等地區日益嚴格的ESG規則及凈零工業法案，吳肖坦言，其目的在于激勵本土制造業以替代中國供應鏈。在此背景下，中國企業的“出海”模式亟待升級——“產品出海、品牌出海可能就要被替代為運營模式出海”。

她進一步闡釋，新模式意味著通過與合作方建立更緊密的合資或合作關系，在當地開展產業投資合作，同時公司海外業務清潔能源解決方案的轉型舉措，包括海外客戶的綠色能源項目，都會迫切需要綠色金融的支持，背后的機遇正是通過戰略調整找到新的業務增長點，在金融扶持下開拓發展空間，創造新業務價值和競爭優勢。

在優化自身ESG績效以匹配金融資源方面，天合光能已邁出實質性一步。吳肖透露：“今年我們跟興業銀行達成了第一個全國首單ESG績效和貸款利率掛鉤的協議。”該協議將碳排放、員工權益保障、董事會治理等維度設為考核目標，達成可獲得利率浮動優惠。

為何銀行對此有信心？吳肖指出，這得益于公司建立的“四位一體”ESG管理體系——從治理層、管理層、運營層到監督層，將ESG績效納入短、中、長期戰略目標，并與業務深度融合。通過將ESG指標納入各板塊負責人業績目標，并實施月度、季度數據跟蹤，確保公司年度目標的達成。

此外，天合光能在供應商ESG管理、碳排放管理體系、合規風險管控、技術創新及鄉村振興等關鍵議題上重點推進，并將評級機構的ESG差距分析融入改進工作，實現與金融機構標準的對接，創造“雙向奔赴”的合作機會。

展望2026年塑造韌性增長之路，吳肖提出核心在于“如何把成本轉化為價值”。她特別關注到關系到范圍三中的供應鏈上的中小企業面臨的困境：“很多供應商中小規模，它覺得我投入更多ESG成本，甚至會影響到公司的生存了。”

對此，她強調金融導向的促進作用至關重要——“你讓這些企業感受到ESG績效做好了，融資扶持的機會、融資的成本都會有差異化的對待，那他就愿意投入。”這既是短期價值，也是長期動力。

吳肖進一步指出，金融機構與企業間需要共同創新，無論國內還是海外的光儲能源解決方案，尤其在國家正在推進的“零碳園區”等場景的資金鏈和價值鏈挖掘上尋求突破，創造可行可復制的新商業模式，這將是未來一至兩年的重要著力點。

在總結中，吳肖強調：“ESG的回歸初衷本身就是一個標準，供金融機構來篩選可投資、融資的目標公司。”天合光能將堅持以ESG為抓手提升績效和能力，贏得金融機構的充分信任，最終實現“未來面臨的風險能夠共擔，面對風險背后的機遇，我們能夠共同創造和把握機會”的共贏局面。