建材鋪貼輔料的 6大心智生態位：一詞擊穿、一句話占領

來源：市場資訊

（來源：何支濤）

開篇題記

你能看到3年后的終局，你就有3年的增長！

你能看到5年后的終局，你就有4年的增長！

你能看到10年后的終局，你就有10年的增長！

你能看到30年后的終局，你就有30年的增長！

增長不會發生在你看不到的地方！

邁克爾波特說“戰略是什么? 戰略就是找到一個位置，在這個位置上戰勝所有的競爭對手”。

什么是品牌戰略生態位？

品牌戰略生態位，就是你能戰勝所有競爭對手的，可以占領顧客心智中的那個位置，這個位置是基于行業生態位的心智位置。

在兩輪電動車行業，世界上只有四輛電動車，一輛是雅迪的“更高端電動車”，一輛是愛瑪的時尚電動車，還有一輛是臺鈴的“跑得更遠的電動車”，最后一輛是九號的“科技電動車”，這四輛車占據了四個獨特的生態位。

建材鋪貼輔料市場中有哪些生態位呢？

筆者深度進行了梳理：

心智生態位1：

大牌領導者的鋪貼輔料（大品類占位）

解決痛點： “大品牌”、“信任” 及滿足“高品質”、“高端”心理的核心痛點

“行業標桿，放心之選”—— 依托品牌積淀、全球資源與權威背書，成為用戶 “無需對比、直接選擇” 的信任標桿，解決 “怕踩坑、怕品質不穩定” 的決策焦慮。

生態位占領者：德高

德高作為建材輔料行業的全球領導品牌，以 “瑞士精工 + 西卡集團背書” 構建核心信任，定位 “鋪貼輔料行業標桿”。其產品覆蓋瓷磚膠、防水、美縫全品類，憑借 “120℃高溫 /-40℃低溫循環測試 50 次無開裂” 的嚴苛品質，通過歐盟 EN 13687-2 等多項國際認證；不僅是普通家庭裝修的首選，更成為萬科、保利等房企 TOP500 的長期集采品牌，同時通過 “一磚一色” 定制服務、全球超 100 個國家的銷售網絡，強化 “大牌 = 靠譜” 的認知，讓用戶形成 “選輔料，先看德高” 的心智習慣。

心智生態位2：大牌性價比的鋪貼輔料

（防水瓷磚膠切入大品類占位）

解決痛點： “大品牌”、“信任” 及滿足“好用不貴，省錢省心”心理的核心痛點

高性價比切入市場，全速鋪市，全面占領經銷商、家裝、泥瓦工等全面渠道，快速市場擴張，快速下沉，在最短時間內搶占最大市場份額。

生態位占領者：雨虹

雨虹作為建材行業頭部品牌，依托 “東方雨虹集團 20 年 + 防水輔料積淀”，推出高性價比鋪貼輔料系列，成為 “大牌性價比” 的核心代表。其基礎款瓷磚膠沿用集團核心配方，粘結強度達國標 1.5 倍，通過 ISO9001 質量體系認證，同時剔除高端功能冗余，定價僅為一線同類型號的 60%-70%；搭配 “廠家直供 + 電商直營” 模式省去中間環節，推出 “1㎡鋪貼成本低至 8 元” 的剛需套餐，覆蓋自裝、老房翻新、出租房裝修等場景，既滿足用戶對 “大牌品質” 的信任需求，又解決預算有限的痛點，成為性價比賽道的 “國民級品牌”。

心智生態位3：更牢固的鋪貼輔料

（頂級特性占位）

解決痛點：解決 “掉磚 / 滲漏 / 開裂” 核心痛點，“貼得固、用得住，不返工”是C端及小B端共同需求

直擊業主與施工方最擔心的 “空鼓、脫落、滲漏、開裂” 痛點，用 “極致牢固 + 長期保障” 建立絕對信任。

生態位占領者：億固

億固以 “0 空鼓 50 年防掉” 為核心話術，成為 “牢固鋪貼” 的代名詞。其核心產品金鋼瓷磚膠融合首鋼高標特制鋼元素，粘結強度遠超國標 2 倍以上，經 - 40℃~120℃極端環境測試粘結力零衰減，通過 50 年老化實驗仍保持 90% 以上強度；憑借這一核心優勢，億固成為故宮北院等國家級工程的指定供應商，同時通過 “平安保險承保 + 50 年質保承諾”，讓 “選億固 = 貼得牢” 的認知深入工長、裝企與業主心智，連續多年蟬聯 “中國房企 500 強首選瓷磚膠品牌”。

心智生態位4：更環保的鋪貼輔料

（次頂級特性占位）

解決痛點：“零醛無異味，住家更安心”的消費升級與健康需求。

主打環保屬性，成為家庭裝修、兒童房、醫院等場景的首選。

生態位占領者：三棵樹

三棵樹以 “健康漆領導者” 的品牌基因，延伸打造 “全屋健康輔材體系”，定位 “環保鋪貼輔料標桿”。其瓷磚膠、防水、美縫劑等產品均采用植物基環保配方，剔除甲醛、苯、重金屬等有害物質，VOC 含量趨近于零，通過法國 A + 最高等級認證、歐盟 E0 級標準、中國十環認證三大權威環保背書；創新推出 “凈味速干” 技術，施工后 24 小時內異味消散，特別針對兒童房、母嬰房、老人房等敏感場景打造 “母嬰級環保套餐”，搭配 “環保檢測報告隨貨附贈” 服務，讓用戶直觀看到有害物質檢測數據，成為追求健康生活家庭的首選，同時進入醫院、幼兒園等對環保要求極高的公裝場景供應商名錄。

心智生態位5：更高效的鋪貼輔料

（次頂級特性占位）

核心痛點：解決 “施工麻煩 / 工期長” 核心痛點，滿足C端及小B端“快裝快住，效率翻倍”的需求。

針對裝修 “趕工期” 需求，主打快干、易施工、一站式配套，適配存量房煥新、精裝房批量裝修等場景。

生態占領者：空缺

值得關注的品牌，如固萊品牌以 “12 大生產基地保障當日達” 為渠道優勢，搭配快凝型產品（4 小時初步固化），讓 “高效施工” 成為核心心智；貼得穩 2024 年推出行業首創 “三小時快裝系統”，大幅縮短施工周期，成為裝企趕工期的首選品牌。

心智占位6：更高端的鋪貼輔料

（垂直占位 - 價格帶細分）

解決痛點：“國際精工，高端裝修首選”—— 以國際頂尖技術、嚴苛標準為核心，成為高端場景的 “身份象征” 與 “品質保障”。

“高端品質”“國際標準”“專屬定制” 的品牌形象，滿足別墅、星級酒店、地標工程等高端場景的極致需求。

生態位占領者：馬貝

馬貝作為全球高端鋪貼輔料標桿品牌，以 “意大利精工 + 百年技術積淀” 構建核心壁壘，定位 “高端裝修輔料首選”。其核心產品 C2TES7 級瓷磚膠粘結強度達 2.9MPa，遠超國標頂級標準，可完美鋪貼 1600×3200mm 超大規格巖板，48 小時無滑移、平整度誤差小于 0.1mm，通過歐盟 ETAG 抗震測試，適配高端裝修中對精度與穩定性的極致要求；堅持 “環保與性能雙頂級”，推出零 VOC 瓷磚膠，通過歐盟 EC1PLUS 最高等級環保認證，環保指標遠超國際標準，成為別墅、星級酒店、高端精裝房的指定品牌；更打造 “鋪貼 - 美縫 - 防護” 全系列閉環解決方案，瓷磚膠與同品牌填縫劑、防水材料完美兼容，施工效率提升 40%，杭州亞運村、成都天府國際機場等眾多地標項目均采用其產品，形成 “高端裝修 = 選馬貝” 的強心智關聯。

心智生態位7：大板 / 巖板領導者的

鋪貼輔料（垂直占位 -品類細分）

核心痛點：解決 “大板鋪貼難、易脫落” 核心痛點，“大板巖板專屬，貼得穩、不崩邊”。

直擊大板 / 巖板 “尺寸大、重量重、表面致密、鋪貼要求高” 的行業痛問題，用 “專屬適配 + 專業保障” 成為大板鋪貼的 “權威之選”。

生態占位者：貼得穩

貼得穩以 “巖板大板瓷磚膠全球銷量第一品牌” 為核心定位，專注大板 / 巖板鋪貼細分賽道，成為 “貼大板 = 選貼得穩” 的心智代名詞。其采用航天級高碳纖維技術，研發的專屬瓷磚膠拉拔強度可達 1.5MPa（每平方厘米能承受 150kg 拉力），完美適配 1200×2400mm 及以上大規格巖板，解決低吸水巖板 “難粘結” 的行業難題；配套高碳高分子改性背膠、找平器等產品，形成 “鋪貼 + 防護 + 基層處理” 全流程解決方案，通過 2000 小時濕熱老化測試驗證長期穩定性，并積累超 10 萬套大板鋪貼成功案例，成為高端別墅、石材加工廠的指定品牌，3 年實現 0 到 1.5 億營收。

心智生態位8：智能 / 潮玩輔料

（潛在垂直占位 - 人群細分）

階段痛點：解決 “施工門檻高、體驗枯燥” 核心痛點，聚焦年輕自裝群體

“施工像拼樂高，小白也能玩”—— 用 “智能化工具 + 潮玩化設計 + 簡化流程”，讓裝修從 “專業門檻活” 變成 “低門檻樂趣”，解決年輕人 “怕麻煩、不會裝、覺得裝修無聊” 的核心焦慮。

生態位占領著：九木

九木以 “年輕自裝潮玩輔料” 為核心定位，精準擊中 Z 世代、年輕夫妻等自裝群體的需求。其產品設計顛覆傳統輔料 “工業感”，推出馬卡龍色系瓷磚膠、卡通造型找平器等 “潮玩化” 產品，搭配智能施工工具（如激光定位鋪貼儀、自動攪拌槍），將復雜鋪貼流程拆解為 “定位 - 涂抹 - 拼接 - 固定” 4 步，像拼樂高一樣簡單；配套 AR 虛擬裝修預覽功能（手機掃描戶型即可預覽鋪貼效果）、15 秒短視頻教程，讓裝修小白無需專業技能也能獨立完成；通過抖音、小紅書等社交平臺打造 “自裝挑戰” 話題，吸引超 10 萬用戶分享施工過程，同時開通天貓、京東自營旗艦店，實現 “線上下單 + 次日達”，成為年輕自裝群體的 “網紅輔料品牌”，上線 1 年即突破 5000 萬營收。

最后，總結一下：

各個行業能剩下來的，會是一個總成本領先者 or 一個總價值領先者 + n個差異化的競爭者 or X個垂直聚焦者。

第一個是總成本領先者

總成本領先者建立起了自己一組獨一無二的經營活動，在經營上的結構效率是最大化的，導致了結構成本最低化。

總成本領先者擁有一個戰略大殺器——價格進攻權，即總成本領先基礎上的價格領先，這是一個碾壓級的競爭優勢。總成本領先者可以打低價，低價了它還能掙錢，但對手就掙不到錢了。

一般來說，每個行業只會存在一個總成本領先者。

第二個是總價值領先者

舉個例子，像Nike這樣的品牌，你說他有什么技術壁壘、材料壁壘嗎？并沒有，它一直在干一個事情，永遠致敬偉大的運動員，永遠致敬偉大的運動精神。為什么永遠致敬這些東西？每致敬一次，都是在積累心理價值，每致敬一次，品牌的心理價值感就更高。

當工藝、材料、技術一模一樣的兩雙鞋擺在面前的時候，Nike即便價格比其他品牌翻三倍，也依然能賣掉，這樣就可以給經銷商朋友分更多的錢，可以投多一點廣告，給工廠付更多的錢，整個商業模式結構的效率比對手更高，更牛X，這就是總價值領先者。

它建立了品牌的心理價值，建立起了消費者心智產權。

此外，還有n個差異化競爭者or x個垂直聚焦者。

即定義一個差異化細分市場，或者說一個垂直聚焦的細分市場中做到數一數二，甚至“數一數二”遠遠不夠，目標必須是絕對的、無可爭議的第一。這意味著市場份額、用戶心智、專業口碑都要做到極致。成為第一，才能充分享受“頭部效應”——更高的溢價能力、更強的渠道話語權、更低的獲客成本、更優的人才吸引力。

大家想一想，評估一下，你是不是終局里的1+1+x+n，你在不在這里面？

歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒順香醋

3.黃魚大王：裕鮮舫

4.甲魚大王：明鳳甲魚

5.OTC之王：華潤三九

6.東北冰激凌大王：德氏

7.中國掛面大王：克明面業

8.中國面食領導品牌：白象

9.中國電動車領導品牌：愛瑪

10.中國船舶動力領導者：中船集團711所

11.中國門窗行業隱形冠軍：好博窗控