從一場展會，看美的為何能重新定義“家”的萬億價值？

近日，以“灣區(qū)智造，全球共享”為主題的首屆全球智能機械與電子產(chǎn)品博覽會（AIE）在珠海國際會展中心與澳門威尼斯人金光會展中心同步舉辦。這場匯聚全球千余家企業(yè)的科技盛會，成為觀察下一代智能硬件與生態(tài)競爭的關(guān)鍵窗口。

此次美的珠海展區(qū)智能家居與健康科技館吸引一眾目光，在這里其展示的并非“下一個爆品”，而是一個關(guān)于“家”的完整未來生態(tài)。而這也對外透露出一個清晰的信號——智能家居的戰(zhàn)場，正在從“功能疊加”的初級階段向“生態(tài)閉環(huán)”與“數(shù)據(jù)融合”的戰(zhàn)略縱深演進。

顯然，市場對于美的這個家電巨頭的審視，或?qū)⒉辉倬窒抻跔I收與成本的周期性波動，而更需要追問：它能否在AI時代，成功構(gòu)建一個擁有用戶鎖定效應(yīng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及持續(xù)服務(wù)收入的生態(tài)體系？

美的的此次展示，正是對這一問題給出的初步答卷，也為理解其長期價值錨點提供了新的線索。

01雙線并行，美的定義智能家居時代的兩套“操作系統(tǒng)”

在此次珠海展區(qū)上，美的并非拘泥于某個單一產(chǎn)品的“炫技”，而是對外呈現(xiàn)了兩套截然不同卻又互為犄角的智能生活“操作系統(tǒng)”。

一方面，是以AI HOME為核心的“頂層設(shè)計”，瞄準(zhǔn)高端用戶群體，為其提供全屋智能家電家居深度融合的整體解決方案。

承載這一能力的核心載體是COLMO，其不僅僅是美的旗下高端AI科技家電品牌，更是一套“空間智能服務(wù)系統(tǒng)”。從搭載本地算力和組網(wǎng)能力，能主動感知調(diào)節(jié)環(huán)境的墅智家庭主機，到集成40+高精度傳感器，具備“智感交互、智能進化、智慧呵護”三大AI能力的圖靈2.0套系智能家電，美的展示了一個能自主學(xué)習(xí)、預(yù)判需求并跨設(shè)備協(xié)同，可以為用戶提供主動式智能服務(wù)的“家庭大腦”。顯然，這套系統(tǒng)的價值，不在于其控制了多少設(shè)備，而在于其“無感自適應(yīng)”的能力，能夠?qū)⒂脩魪姆爆嵉墓芾碇袕氐捉夥?，展現(xiàn)的是用戶體驗的質(zhì)的飛躍。

在筆者看來，高端線的本質(zhì)在于幫助美的在智能家居的競爭中定義標(biāo)準(zhǔn)，厚植品牌價值。通過提供每套價值數(shù)十萬乃至更高的全屋智能解決方案，服務(wù)高凈值客群，不僅能夠顯著提升品牌溢價能力和整體毛利率。與此同時，一旦用戶接受了整套系統(tǒng)，其極高的替換成本和數(shù)據(jù)沉淀將形成強大粘性，為后續(xù)的軟件服務(wù)、耗材更換及場景升級帶來持續(xù)性收入可能。

另一方面，是以Smart for Joy為理念的“普惠體驗”，擁抱更廣闊的年輕市場。

通過各項基礎(chǔ)硬件設(shè)備與“小美AI”、美的美居APP等的深度融合，美的將復(fù)雜的全屋智能轉(zhuǎn)化為直觀的數(shù)據(jù)看板、有趣的語音交互和便捷的場景自定義。無論是能夠模擬自然光律動的AI天瀑光護眼臺燈，還是一鍵管理全屋空氣的T6空氣機，其體現(xiàn)的都是美的“輕量化、高獲得感”的智能產(chǎn)品布局思路。它不追求接管一切，而是聚焦于在關(guān)鍵生活觸點提供“剛好”的智能，降低嘗鮮門檻，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

可見，大眾線的目的在于幫助美的擴大基盤與培育生態(tài)。借助輕量化產(chǎn)品，美的能夠吸引海量用戶，加速智能家電滲透率。作為培育生態(tài)的土壤，龐大的用戶基數(shù)無疑是未來任何增值服務(wù)的基礎(chǔ)，其產(chǎn)生的場景數(shù)據(jù)亦是訓(xùn)練更強大AI的寶貴資產(chǎn)。

由此來看，這種“高端立標(biāo)桿，大眾搶心智”的雙線布局，顯示出美的對市場深刻的穿透力。它同時回答了行業(yè)的兩個終極問題：智能家居的終極形態(tài)是什么？以及普通人如何從現(xiàn)在開始步入智能生活？

更為關(guān)鍵的是，這還透露出了美的在智能家居賽道通吃全價格帶的野心。它不僅在追求營收增長，更在戰(zhàn)略上構(gòu)建一個從入口到生態(tài)的完整商業(yè)閉環(huán)，為長期價值增長鋪平道路。

02“人車家”閉環(huán)，以數(shù)據(jù)飛輪托舉戰(zhàn)略升維

如果說“高端+大眾”的雙線布局展現(xiàn)了美的在智能家居賽道的廣度，那么與比亞迪攜手構(gòu)筑的“人-車-家”智慧生態(tài)，則展現(xiàn)的是其戰(zhàn)略向深度與高度的驚人一躍。

此前美的與比亞迪已達成戰(zhàn)略合作，共同推進“人-車-家”智慧生態(tài)。雙方將打通美的旗下多品牌智能家電與比亞迪全系車型的數(shù)據(jù)與控制鏈路，實現(xiàn)“車控家”與“家控車”的無縫融合。據(jù)悉，用戶可在車內(nèi)提前管理家居環(huán)境，亦可在家中遠程備車。而相關(guān)功能也將率先搭載于騰勢N8L及2026款夏、漢L、唐L等車型。

在筆者看來，美的與車企巨頭的合作，遠非一次簡單的產(chǎn)品互聯(lián)，它更可能通過重構(gòu)生活場景，啟動一個強大的“數(shù)據(jù)飛輪”，甚至最終改寫公司的商業(yè)模型。

通過打破“出行”與“居住”這兩個最大生活場景的數(shù)據(jù)壁壘，車輛的地理位置、狀態(tài)信息與家庭的設(shè)備狀態(tài)、環(huán)境數(shù)據(jù)首次實現(xiàn)了實時互通與雙向驅(qū)動。對用戶而言，體驗不在拘泥于手動控制，智能服務(wù)也將變得無感而精準(zhǔn)。對美的而言，其AI首次能獲取用戶從離家到歸家的連續(xù)性行為數(shù)據(jù)，這是訓(xùn)練真正個性化、主動式智能服務(wù)的稀缺燃料，將為其構(gòu)筑純家電或純車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以逾越的數(shù)據(jù)護城河。

與此同時，這一合作還將開辟全新的協(xié)同增值服務(wù)場景。尤其值得注意的是，美的已成功轉(zhuǎn)型為覆蓋智能家居、樓宇科技、工業(yè)技術(shù)、機器人與自動化、健康醫(yī)療及智慧物流的多元化科技集團。這一龐大的業(yè)務(wù)版圖，為生態(tài)數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)與應(yīng)用提供了無限可能。一旦未來“人-車-家”智慧生態(tài)打通后，可衍生出的諸如“能源管理”、“健康管理”、“樓宇與社區(qū)”的智慧聯(lián)動等創(chuàng)新服務(wù)模式。這都將為美的從一次性的硬件利潤，轉(zhuǎn)向持續(xù)性的服務(wù)與數(shù)據(jù)變現(xiàn)打開更大的想象空間。

更重要的是，其形成了強大的生態(tài)鎖定效應(yīng)。當(dāng)用戶的汽車、全屋家電乃至后續(xù)可能接入的其他設(shè)備都在一個協(xié)同生態(tài)內(nèi)時，切換成本將變得極高。這種鎖定效應(yīng)不僅能提升客戶生命周期價值，更構(gòu)建了抵御跨界競爭的堅實壁壘。

從產(chǎn)業(yè)層面來看，美的與比亞迪的合作亦樹立了一個“超級樣板”，證明通過深度的數(shù)據(jù)融合與生態(tài)協(xié)作，能夠創(chuàng)造出1+1>2的顛覆性體驗與商業(yè)價值。基于此，美的也將有望向一家定義智慧生活范式、并掌握其核心數(shù)據(jù)命脈的科技生態(tài)公司演進，具備價值重估的可能。

03

美的在AIE上的展示，正暗示著其正在經(jīng)歷一場深刻的商業(yè)范式變革。

如果說過往傳統(tǒng)的估值方法主要錨定在公司硬件銷售的利潤，如今更需要看到的是，美的海量用戶生態(tài)的潛在服務(wù)變現(xiàn)潛力、跨場景數(shù)據(jù)資產(chǎn)的獨家優(yōu)勢，以及由生態(tài)協(xié)同帶來的客戶鎖定與長期價值。

換言之，這家科技巨頭的真正魅力，已經(jīng)不僅在于它賣出了多少硬件，更在于它能否定義下一代的生活范式，并擁有將范式轉(zhuǎn)化為普遍現(xiàn)實的能力。美的的此次展示，或正是這種能力的一次集中檢閱。