大多數人最缺的，既不是智商也不是情商，是財商

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那天我講要把學到的知識，變成賺錢的本事時，我說：

四十多年前，已經從計劃經濟，轉向了市場經濟。

但是，教育依然還保持著計劃教育，而非市場教育。

很多時候，經濟是轉過彎了，可是因為教育體系沒有轉，于是許多人的腦子，也就沒有跟著轉。

有讀者就留言問我，是不是缺乏財商教育？

沒錯，用今天流行的話說，就是缺乏了財商教育。

大部分人智商都在線，一部分人情商也在線，但很少有人，還能財商也在線。

那么財商不在線的人，他的表現特征是什么呢？

是就著成本要價格。

他不理解價格是需求決定的，他一定要固執的堅持，價格是成本決定的。

這就是計劃經濟年代的殘留，計劃經濟消失了，可是計劃教育還在，于是，明明生活在市場經濟的社會中，卻長了一個計劃的腦子。

你比如，我念過博士，我比碩士多讀了幾年，于是我就要更高的薪水。

因為我的成本高了呀，我的成本高了，我就默認價格應該高。

但實際上價格不是成本決定的，價格是需求決定的，一瓶水在河邊不值錢，在沙漠里可以比黃金還貴。

有人要，它就是商品，沒人要，它就是庫存。

這個腦子繞不過彎來，換個領域，也很常見，你比如投資。

很多讀者都問過我，段永平說他一聽到巴菲特的“投資就是買公司”就恍然大悟。

他悟了什么？

為什么我聽了這句話，就悟不到呢？

因為你沒有財商嘛。

我把這句話翻譯翻譯，翻譯成計劃教育體系下的人能聽懂的表達。

巴菲特其實說的是：投資就是買壟斷。

這下你能聽懂了吧？

六七年前，當時有讀者問過我一個關于價值投資的疑惑。

他不理解，為什么同樣的行業，國內的公司做得這么好，這么有競爭力，美國的公司做得那么孬，競爭力也不咋樣。

可是股價上卻并非如此。

這難道說明，價值投資錯了么？為什么我明明買了一家好公司，它卻漲不過爛公司呢？

答案很簡單，因為你誤解了巴菲特的話，你誤以為投資就是買公司，買公司就是買好公司。

但他實際上不是這個意思，他是說，投資就是買壟斷。

一家美國公司也許不怎么好，問題是，沒人和它搶呀。

它賣巧克力的，就一直這么簡單的賣巧克力，也不用搞什么花樣，也沒啥競爭。

就這么源源不斷地賺錢。

老美的消費者就是這么傻乎乎的，吃了一百年漢堡也不膩。

你看國內的餐飲業，再流行，要不了三五年，也就被新店取代了。

這就叫充分競爭下，很難有利潤，你薄利多銷，我就補貼消費者。你提升汽車性能，我干脆冰箱彩電按摩椅，我重定義車內空間。

公司好，公司競爭力強，不等于公司能賺錢。

那你說國內有沒有壟斷的行業？

有。

我2011年在甲方就職的時候，就一直覺得很別扭。

兩點別扭。

第一點，不能給人才發股權不說，還要限薪。

第二點，明明該漲價，就是不能漲，而且經常要做一些違背利潤最大化原則的事情。

你比如，一個地方，就那么幾個留守的老人，還要給他們通業務。

這根本就是賠錢。

我當年作為系統架構師，怎么設計都覺得，違背了所有我能夠理解的經濟學常識。

集團的一哥就講，你不能算經濟賬，你腦子里只有賬本，就沒法做這些事情。

你去看國外的同行，他們就不是這樣的。

他不可能說為了幾個人去提供服務，這不符合經濟規律，而且一旦它壟斷，它自然就會追求利潤最大化。

它不可能說我都壟斷了，我不回饋股東，我反而要降低利潤。

所以你對比過國內外的壟斷型的企業，你會發現，國內只有一個時間段內價格是高的。

就是建設周期內。

你比如當年的石油，當年的電信，那年月國內的油價，話費都要顯得高。

因為需要利潤，有了利潤，才有錢把遍布全國的設施建起來，才能給那些只剩幾個人的村子提供服務。

但是此后，一旦建設周期完成，這個利潤就人為的往下壓了。

你去看國內的油價，現在再和國外比，除了那些產油國，美國中東俄羅斯之類的，基本上都比國外低了。

那我們站在投資人的視角，這就是個問題。

你到底是以資方的利益為重？還是以回饋消費者為重？

如果是反過來的，那投資人就會望而卻步。

因為投資人追求的東西很簡單，就是回報率，就是你要通過你的壟斷賺取更多的利潤，并且回饋給投資人。

而不是給消費者。

巴菲特當年就是完全遵守這個原則，國內的壟斷企業，在籌資金，鋪市場的階段，他就愿意投資，比如什么油。

但是一旦完成了這個階段，他就撤了。

因為他懂你，他知道你一旦完成了全鋪設，全覆蓋，你不會回饋股東的，你會回饋消費者。

那作為投資人，他就撤了。

包括很多年前，投資茅臺的段永平，他的思路也是非常清晰的。

在他投資的那個年代，如今的老登們，正當年，而且社會上好高度酒。

所有的高度酒里面，買回來之后，還可以自己陳放，越放越好喝，越放二手賣越貴的，也就是茅臺了。

而且也不需要背負什么回饋消費者的社會責任，這一切合起來，就是一個最好的壟斷。

那老段當然愿意投，因為投資就是買壟斷嘛。

而且這個壟斷，是要能夠回饋投資人的那種壟斷，不能說你壟斷了，就開始回饋消費者。

你看，我這么一講，是不是清晰無比，所有的毛孔都打開了？

長線投資的本質就這點事兒。

那群國外的投資人，喜歡英偉達，也不是喜歡老黃的芯片，而是他的CUDA，他的開發環境。

開發環境是一種沉沒成本，一旦你習慣了在CUDA上開發，換個芯片，對你來說，就有了成本。

就像蘋果應用開發得越多，蘋果生態就越穩固。

這本身就是一種壟斷，對行業的壟斷。

你看現在各路巨頭，拋出英偉達，購入谷歌，在干嘛？

還是買壟斷。

因為硬件算力購買到了一定階段了，大家開始聚焦于未來的AI應用，會跑在什么平臺上。

那么這個平臺，也是一種壟斷。

阿里為啥在海外會被打壓？就因為他們躍躍欲試，想要摻和進去。

老外最怕的就是打破壟斷，他們不想要性價比。

沒有阿里競爭，谷歌也許將來就有機會吃到獨家壟斷利潤，這是他們想要的結果，或者說，這是投資人想要的結果。

這樣的話題我可以聊很多很多，聊很久很久。

但它們并不是重點。

重點是習慣，重點是我那天在賺錢的本事里面講的，我沒有那種就著自己，倒過來要求世界的習慣。

我們太多人沉浸在計劃教育當中不可自拔，乃至投資的時候，依然如此。

他根本就不愿意思考這個世界是怎么運轉的，甚至他就沒有朝這個方向想問題的意識。

他的意識形態是計劃的，是我擁有什么，我就要求這個世界倒著來貼合我。

我沒錢的時候，我就希望房價不要漲。

他完全理解不了，在那個年代，城市就相當于一家公司，就相當于一個壟斷了出售土地資格的公司。

就相當于老巴當年買入的那什么油。

城市在當年的運營思路，和那什么油一樣，在建設的初期，在籌措資金的初期，一定是要回饋股東的。

所以早在那個年代，你能理解巴菲特投什么油就是投壟斷，你能明白那個年代買房子是在買啥，你也就能理解那些年的房地產，為什么投它可以有高回報。

可是很遺憾，大多數人不具備這個財商的常識。

我記得零幾年的時候，有太多的媒體，成天講，房子太貴了，太貴了，什么磚頭瓦片才多少錢云云。

大家根本沒有財商，只有一腦子的計劃教育遺留的漿糊，遺留著因成本定價的漿糊。

等到多年后，比如五年前，我說這個邏輯已經不一樣了，你想想老巴的決策。

這個時候，輿論又轉向了，當年認為不可以漲的，后來又非要認為，不可以跌。

說穿了，他還是以自己為出發點，他不想跌，他就覺得不可以跌。

這就是我講的，因著成本在定價，他那個腦子，是純計劃的。

他覺得自己付出了成本就該有收獲，這個思路不對的。

收獲是需求決定的，不是成本。

勞了也可以不獲，不勞也可以獲得。

這里面的重點，在于我那天講的，如何把你計劃教育短缺的那部分數據和案例，給補上。

你的思想上，要轉個彎。

你才能夠發揮你本自具足的那些個知識，才能把它們變成賺錢的本事。
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