出海新變量｜月均出口四萬臺設備，中國血糖儀企業叩開非洲市場

在三諾生物長沙青山園區，機械臂將血糖監測設備等分裝入庫，這些印有“SINOCARE”標識的檢測設備，要發往萬里之外的非洲市場。

當前，在非洲市場，三諾生物已實現月均出口4萬臺血糖監測設備、4萬盒血糖試條，覆蓋埃及、尼日利亞、肯尼亞等40余個國家，覆蓋基層醫療與家庭用戶。

三諾生物海外區域經理李慶巖對第一財經記者表示，公司大概在2017年開始布局非洲市場。他本人也從2018年起接手非洲業務拓展，業務起步時充滿挑戰性。

“當時，中國產品在非洲被一些劣質Made in China（中國制造）產品的形象和輿論所影響，很多客戶和患者，醫生都有抵觸心理。歐美品牌在非洲已經扎根幾十年，有很強的品牌知名度和影響力，以及產品的覆蓋率；非洲的客戶做生意也只談低價。非洲市場國家多，市場較為分散，需要花很長時間進行推廣。”李慶巖說，受限于經濟發展和收入問題，很多患者存在未被檢測和確診的情況，且就算確診的患者也不一定想要日常監測。醫療系統也因財政預算有限，提供的服務也有限。

三諾生物的策略是用產品質量和可負擔的價格打動當地市場。

比如阿爾及利亞，三諾生物的SINOCARE血糖儀以低于國際標準的誤差率（僅±3%）獲得阿爾及利亞衛生部檢測報告。這份報告，成為三諾生物血糖儀打開阿爾及利亞市場的“通行證”。

非洲居民喜愛喝咖啡時放很多糖，也喜歡吃甜食，有糖尿病患者在確診后，飲食習慣能難以改變，患者教育工作不容易開展。近年來，血糖監測智能設備的發展，也在逐漸改變非洲人的健康觀念。2024年，三諾生物搭載AI算法的“愛看”系列CGM（持續血糖監測）產品在非洲上市，用戶可通過藍牙連接“愛看健康”APP即可連續15天獲取24小時血糖曲線。

毛細血管血糖檢測是目前糖尿病患者日常管理最基礎和最常用的方法；CGM是指通過感應器監測皮下組織間液的葡萄糖濃度而間接反映血糖水平的監測技術，可提供連續、全面、全天血糖波動數據。

當地網絡基礎設施較為薄弱，三諾生物也通過離線存儲＋定時上傳的方案破解難題。

“非洲區域內，經濟，政治，文化，醫療水平差別巨大。糖尿病作為主流慢性病，現階段在非洲呈現逐年糖尿病患者增加的情況，參考世界衛生組織對非洲的預估，僅沙哈拉以南的非洲到2050年就有6000萬糖尿病患者，年復合增長率超過140%。整個非洲地區對糖尿病檢測的需求量逐年增加，且對產品的要求也越來越高，未來的市場發展空間很大。”據李慶巖觀察，這些年，非洲市場對中國產品的接受度在提高，來非洲市場拓展市場的中國同行越來越多，市場的競爭日趨激烈，這也進一步考驗企業的智慧。