山寨貨橫行，中產涌入山姆，瘋搶夫勞倫平替，網友：智商稅

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：山姆又賣“山寨貨”了？為了滿足中產的低消費，山姆也真的是拼了。沒想到Costco、山姆等也會推出仿似大牌的自有產品，這次又踩到“山寨”“假貨”紅線？

現在有不少中產和“摳門中產”，買衣服的不再是線上平臺的服裝店，他們更愛去大型超市、奧萊店。

而山姆、Costco則早就發現了中產在消費上變“摳門”的商機，摳門是摳門，但該滿足面子的消費還是有的，畢竟由奢入儉難。

山寨貨橫行，換種方式收割城市中產

很多中產在社交平臺上瘋狂炫出在山姆低價搶購的大牌產品，近期火熱的是Miu Miu的“11w墨鏡”，官網售價4250元，但在山姆1000多元就可以拿下，這不得被又要面子，又要靜打死算的中產搶光？

除了眼鏡，還有添柏嵐男士夾克，官方售價699.9元，但在山姆只要363.9元。

這些接近三折、五折的還不算離譜，更離譜的是299.9元的邁樂男士Polo衫，如今在山姆淪落到39.9元一件，差不多是一折大甩賣。

中產“衣柜”不可缺少的拉夫勞倫，在山姆這里雖沒有，但山姆有拉夫勞倫平替，你敢信，只要花229元就能買到拉夫勞倫同款設計的針織衫，還是羊絨絞花開衫那種款式。

只能說，山姆“淪落”到今天這個地步，離不開中產的“消費降級”。

除了衣服還有包包，買不起動輒兩萬元的葆蝶家，經典的編織紋，簡直是按條計費的奢侈，但山姆給了中產一個“體面”的選擇，葆蝶家平替的包包，只要169元，這叫中產如何能不心動。

外面的葆蝶家平替中產不一定會買，甚至還會吐槽嫌棄，但山姆的葆蝶家平替，一買一個不吱聲。

今年10月，山姆會員定還出現了“黃金大閘蟹”事件，因為一只蟹也是鬧得滿城風雨。

只能說，山姆很少營銷，網上沒贏過，現實沒輸過，這種反面案例不痛不癢，發散的效果比正經營銷強多了。

賣大牌高仿頻繁翻車

2023年，山姆“捅”到了Gucci的馬蜂窩，被Gucci起訴，當然不止山姆一家，連帶還有Lord & Taylor、21世紀百貨。

具體原因還是山姆賣的Gucci GG Maront Matelassé迷你包不是正品，也不知道當年買到的中產作何感想，沒想到被山姆“背刺”。

其實山姆的全球板塊，經常會上架很多大牌折扣品，像Gucci雙G斜條紋羊毛圍巾、麥昆小白鞋Burberry經典格紋水桶包，這些只要1000到3000元左右就可以拿下。

而因為被Gucci投訴過，所以現在的山姆賣大牌，部分中產也是心慌。

而在2022年，山姆還因為高德樂DIOR“碰瓷”奢侈品牌克里斯汀·迪奧(ChristianDior)，一時間在圈內炸開鍋。

不過一分錢一分貨，399元的首飾說是克里斯汀·迪奧牌子，山姆敢賣，你敢買嗎？

但這事還真不能怪山姆，人家確實也是法國牌子珠寶，有理有據，克里斯汀·迪奧(ChristianDior)在我們國內還真不叫DIOR，這只是消費者喊習慣的縮寫。

當然也有部分消費者直言不諱，山姆的衣服質量真的很一般，比清倉貨還不如，像極了大牌專供給奧萊線的產品。

總之，聲音褒貶不一。山姆在業內對供應商也是出了名的嚴苛，如今各種亂象橫行，對山姆的口碑與形象打擊不小。

不止山姆，和山姆來自同一個大本營的Costco，今年也被Lululemon一紙訴狀告到了美國加州聯邦法院。

開市客也賣起了Lululemon平替

Costco被Lululemon投訴的和山姆被古馳投訴還不大一樣。

Lululemon起訴的是Costco的自有品牌Kirkland Signature，其賣的衣服不能說很像 Lululemon，可以說簡直就是Lululemon平替，分別是Scuba連帽衫、Define夾克和ABC長褲設計這幾款。

對于中產來說，在開市客買到便宜的Lululemon，質量也不差，他們也甘愿為Lululemon平替掏空口袋。

塞翁失馬焉知非福，不告還不知道Costco還有自家衣服品牌線，從營銷角度來看，這一點都不吃虧。

每逢Costco開市客開業，不用‘配貨’的愛馬仕包包，就是其開業招牌。

除了愛馬仕，還有堆成地攤貨的Burberry風衣，不是高仿也不是平替，還真的是正品，但價格是正品打三折或五折。

Costco開市客在大牌售賣上比山姆會員店高級一點，人家是真的敢把大牌的價格打下來，不能把價格打下來的大牌，是不能進Costco開市客的大門的，說白了，這就省掉了一筆大牌“推廣費”，把價格讓利給消費者。

所以，你會看到拉夫勞倫在Costco開市客也難逃被打折扣的命運，不管是帽子、連帽外套，去專柜買一件的價格，可以在Costco開市客買兩件。

而且，Costco開市客還有很多大牌的隱藏款，也是花低價就能買到大牌正品，什么知名紅酒等，但需要你自己發現。

很多中產為了薅到Costco開市客的羊毛，愣是把逛超市變成了逛商場，本來打算買半車，最后購物車都裝不下，不得不說，Costco開市客玩的就是‘套路’。

幫中產守住面子，體面的“社交貨幣”

除了賣“高仿”貨，現在很多縣城還出現了山寨“山姆店”，里面賣的東西部分是代購來的山姆產品，部分是別的產品，不能說是賣假貨，只能說是“蹭山姆”一點流量的店。

它們不認為自己是“山姆山寨店”，號稱是“山姆平替店”，選址多在沒有山姆的城市，尤其是城鎮、縣城中心，就連門店的裝修風格，都是經典的“山姆藍”。

不過門店名字則不敢取“Sams club”，有的叫“好品優選”，大膽點叫“山姆優選”“山姆甄選小時達”。

賣的東西也是家庭裝、大分量，還掛出“倉儲式體驗中心”的招牌，一進去，山姆同款的倒是有但不多。

但與山姆會員店不同的是，這些“山寨山姆店”不用交260元的會員費，跟普通超市一樣，想不想買東西都能進去。

而且還學了山姆會員店的精髓，各種試吃應有盡有，像烤雞、瑞士卷都可以試吃，感覺除了超市名之外，給縣城中產的體驗還真的是逛“山姆”。

但這種“山姆平替店”賣的價格可比山姆會員店的東西貴多了，代購加價也是正常，總之縣城中產有錢任性，愿意加價買單就行了。

不止賣山姆同款，還賣奧樂齊、胖東來、開市客等大型超市的貨，只能說，一個敢賣一個敢買。

“山姆們”對待這些“平替店”也是睜一只眼閉一只眼，畢竟人家真的有在幫忙賣山姆的產品，至于山姆的普通會員，一不是代購，二也不是開“山寨店”的，即便有怨言那也得忍著，畢竟山姆做的是進門生意。

在山姆眼里，消費者有會員和非會員之分，但會員沒有代購和普通會員之分，何況代購的消費力可比普通會員強多了，一般代購還是卓越會員，山姆會員店是商人，商人重利，只在乎“誰買”，不在乎“誰”買。

萬萬沒想到城市里的山姆靠“低價大牌”收割中產，縣城里的“李鬼山姆”卻靠“蹭名氣”收割縣城中產。

由此可見，縣城中產貌似比城市中產還有錢一些？

城市中產PK縣城中產消費力

縣城里的“山姆熱”表明，縣域消費力快趕上城市了。

縣城中產們想買的已經不再是商品的本身，而是大城市的“儀式感”。

所以哪怕是加價的代購山姆款，只要能沾到“山姆”的邊，他們就愿意為這份“彰顯身份”感加價買單。

山姆的瑞士卷加價到68元依然有人搶，39元的邁樂Polo衫賣到59元，也還是大把人買。

而縣城的“山寨山姆店”賣的價格比山姆店還貴，縣城中產也還是能接受，而且還捧紅了不少山姆代購，有的代購甚至換了新車，為保證產品質量，連冷藏車都有了。

城市里的山姆會員店的客群是城市新中產，那山姆店里開始出現一些大牌折扣商品，大牌高仿品，可見城市中產的消費理性且降級了。

看城市中產在山姆的“摳門式消費”，逛山姆還看下比價的軟件，買拉夫勞倫平替，其實也擔心“會不會被看出來”。

260元的會員費，大多是和同事、朋友拼卡共享，特價、爆款的折扣商品前面，購物車就裝滿半車。

中產消費既要大牌款式撐場面，又要把每分錢花在刀刃上，面子和錢包必須二選一。

縣城中產消費就“任性”很多，加價的山姆產品說買就買，茶飲也跟城市新貴一樣，愛喝喜茶、霸王茶姬，星巴克也開到縣城了，瑞幸和蜜雪冰城更是不用說，喝起來跟不用錢似的。

據黑蟻資本公開數據分析得出，縣域居民90%有自有住房，其中58%是全款購買，僅6%有租房需求，房貸壓力幾乎為零，卡里的“現金流”比城市中產甚至還多。

萬達、華潤、凱德這些商業地產巨頭也紛紛落地縣城，劇本殺、密室逃脫、貓咖、運動館多的很，縣城中產和年輕人的娛樂方式，不比北上廣深的差。

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