做私域，會員制的本質是篩選，而非捆綁

你有沒有過這樣的經歷？

剛進一家店，店員就熱情推銷“充300送50，還能升級會員享8折”；刷短視頻時，總被“加入會員解鎖專屬福利”的彈窗打斷；甚至逛超市結賬，收銀員都要問一句“要不要辦張會員卡積分”？

會員制像一張無形的網，鋪天蓋地地砸向消費者，可捫心自問：這些會員卡，你真正用過幾次？

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捆綁式會員制：看似熱鬧，實則內耗

很多品牌把會員制當成了“捆綁銷售”的工具：用折扣吸引用戶充值，用積分誘導復購，用等級劃分“尊貴感”。

可結果呢？

用戶為了薅羊毛被迫辦卡，用完優惠就消失；品牌為了鎖客不斷加碼福利，成本飆升卻留不住人。

這種“你綁我，我薅你”的博弈，最終演變成兩敗俱傷——用戶覺得“被套路”，品牌抱怨“會員沒價值”。

更可怕的是，這種模式正在透支私域的信任根基。

當用戶發現“會員專屬”不過是變相漲價，“積分兌換”永遠差1分，“生日福利”要曬朋友圈才能領……

他們只會用腳投票，轉身投向更真誠的品牌。

私域的本質是“長期關系”，而捆綁式會員制，恰恰在親手摧毀這種關系。

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篩選式會員制：讓對的人，為你停留

真正的會員制，從來不是“廣撒網”，而是“精準釣”。

它的核心邏輯是：通過設計門檻，篩選出與品牌價值觀契合、消費需求匹配的用戶，然后為他們提供超越預期的價值。

舉個簡單的例子：一家主打“天然有機”的護膚品品牌，如果推出“充值即送小樣”的會員制，吸引來的可能是一群只想占便宜的“羊毛黨”；但如果設置“完成環保行動（如自帶容器購物）才能成為會員”的門檻，篩選出的就是真正認同品牌理念、愿意為品質付費的忠實用戶。

后者不僅復購率高，還會主動傳播品牌價值，成為私域里的“自來水”。

篩選式會員制的精髓，在于“雙向選擇”。

品牌用門檻告訴用戶：“我們不是誰的錢都賺，只服務懂我們的人”；用戶用行動回應品牌：“我愿意為你的價值買單，而不是你的折扣”。

這種關系，比“綁定”更牢固，比“促銷”更持久。

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如何設計一場“篩選式會員制”？

1.門檻設計：用“價值認同”代替“金錢捆綁”

別只會用充值金額劃分會員等級，試試用“行為”或“理念”篩選用戶。比如：

完成3次線上課程學習，才能解鎖高級會員；

參與過品牌線下公益活動，才能加入專屬社群；

分享過品牌內容到朋友圈，才能領取會員禮包。

這些門檻看似“麻煩”，卻能精準篩選出真正認同品牌價值的用戶，他們不僅消費力強，更愿意成為品牌的“傳播者”。

2.權益設計：讓“稀缺感”驅動行動

會員權益不是“越多越好”，而是“越獨特越有價值”。比如：

普通會員享9折，高級會員享“新品優先試用+1對1顧問服務”；

普通會員積分換禮品，頂級會員積分能兌換“與創始人共進晚餐”的機會。

稀缺的權益，能讓用戶感受到“被重視”，從而主動為升級會員付出行動。

3.動態管理：讓會員“有進有出”

會員制不是“一勞永逸”，而是“動態篩選”。

定期清理長期不活躍的會員，同時為新符合條件的用戶開放入口，保持會員群體的“純度”。比如：

連續3個月未消費的會員，自動降級；

邀請新用戶加入且消費達標的老會員，升級權益。

這種“有進有出”的機制，能讓會員始終保持“危機感”，也能讓品牌始終聚焦于“對的人”。

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私域的終極目標：從“流量”到“留量”

私域運營的本質，不是把用戶“圈起來”，而是把“對的人”聚起來。

會員制作為私域的核心工具，如果只想著“捆綁”用戶，最終只會淪為一場“數字游戲”；但如果能通過篩選，找到真正認同品牌、愿意與品牌共同成長的用戶，私域就能從“流量池”變成“價值共同體”。

用戶不是“數據”，而是“人”；會員制不是“套路”，而是“誠意”。

當你放下“捆綁”的執念，轉而用篩選的眼光看待會員制時，你會發現：私域的真正價值，從來不是“有多少人”，而是“有多少對的人”。

與其用折扣和積分“綁”住一群“路人”，不如用價值和篩選“留住”一群“知己”。

作者簡介：

阿塵，騰訊官方認證·企業微信私域增長師，擁有8年私域運營實操經驗，獨家私域落地課程全渠道超2000人學習，已幫助多家行業巨頭企業打造自己的專屬客戶資產，實現業績二次增長。