年入30億的童鞋愛馬仕泰蘭尼斯：主推款售價1600元，加盟商拿貨不到3折

藍鯨新聞12月7日訊（記者 趙凱）“泰蘭尼斯穩穩鞋，少摔跤，走得穩。”“穿泰蘭尼斯穩穩鞋，穩穩第一步，高光每一步。”即使家里沒有孩子，不少人對于上述兩句廣告語也并不陌生。

從火車站機場到電梯電影院再到大型商場的戶外大屏，童鞋品牌泰蘭尼斯正以無法忽視的存在感出現在各個角落，而和隨處可見的廣告形成對照的是它近乎“高不可攀”的價格。在近期不少廣告中，泰蘭尼斯的主推款“穩跑鞋”售價超過1600元。

童鞋界的愛馬仕究竟誰在賣誰在買？上千元的童鞋，究竟是黑科技還是賣概念？

瘋狂營銷鋪地廣，加盟只選核心商場最好的位置

泰蘭尼斯的創始人丁飛自認為是標準的理工男，曾經在大學學的是電子工程專業，畢業后他在一家世界500強通訊企業干了十年，從技術崗位做到管理崗，主要負責給聯通、移動提供基站設備。2009年前后，他發現市場上缺乏優質的童鞋品牌，于是開始琢磨這件事。2011年他正式成立了泰蘭尼斯。

泰蘭尼斯并不是一開始就成為了爆款，2013年左右，泰蘭尼斯的體量也不過兩三千萬，走的也不是高舉高打的營銷策略，而是線上線下同步推進。

轉折點出現在丁飛與江南春的合作。

在多個公開訪問中，丁飛與江南春都曾反復講述這個關于“泰蘭尼斯的奇跡”，丁飛曾在采訪中透露，“跟分眾合作之前，我們的年銷售也就三到五億”，2022年泰蘭尼斯與分眾傳媒合作，開始通過在電梯、戶外、電影院等屏幕中反復播放頗有洗腦效果的廣告詞，在短時間內打響品牌知名度。丁飛直言，與分眾合作后，品牌的搜索量、朋友圈討論度、客戶口碑都漲了。

除了海量的廣告投放，泰蘭尼斯之所以出圈也與“穩穩鞋”這一大爆品有關。據天下網商報道，2023年8月，泰蘭尼斯推出針對10個月-6歲嬰幼兒的“穩穩鞋”，這雙穩穩鞋推出不到一年單品GMV（商品成交額）破億。藍鯨新聞記者查詢泰蘭尼斯官方電商發現，“穩穩鞋”作為其主推類目現已分出春夏秋冬多個不同季節品類，同時還有新年生肖限定款，價格也從400-1400元不等。而這僅僅是泰蘭尼斯布局的冰山一角，據了解，泰蘭尼斯的產品矩陣幾乎覆蓋0-16歲各類型童鞋，每年可以上新超過2000個SKU。

除了“學步”市場，泰蘭尼斯也將目光放在了兒童運動場景，下場與安踏、耐克、阿迪達斯等知名品牌同場競技。“穩跑鞋”再次將童鞋的價格天花板提高到了1689元。這個價格甚至比昂跑等專業跑鞋品牌還要高。

為了打造“童鞋界愛馬仕”的高端定位，2024年2月，泰蘭尼斯與前愛馬仕設計師聯名盧多維奇·阿爾班合作，聯名推出學院派甜心公主鞋。泰蘭尼斯不僅在核心商圈投放巨幅大屏廣告，同時對于門店加盟的選址要求也較高，一位接近泰蘭尼斯處人士告訴藍鯨記者，泰蘭尼斯加盟店必須選址在當地核心商業中心，且要求是同品類的樓層里最好的位置，一般的步行街和商業街都不行。此外，該人士表示，拿貨價不到3折。

泰蘭尼斯瞄準“家長焦慮”，曾號稱：廣告投入花1元，研發投入至少花1.2元

聲量提高后的泰蘭尼斯發展迅速，到2024年，泰蘭尼斯已成為年銷售額超過30億的品牌。丁飛曾在2025年的采訪中表示，泰蘭尼斯2025年線上線下的占比大概是5.5:4.5。藍鯨新聞記者通過第三方數據查詢發現，在抖音平臺泰蘭尼斯近30天內銷售額在2500-5000萬元區間，而近90天內銷售額破億。

但瘋狂的營銷也染泰蘭尼斯陷入“營銷”爭議。

泰蘭尼斯的創始人丁飛曾在采訪中表示，廣告投入花1元，研發投入至少花1.2元。

據紅星新聞報道，泰蘭尼斯童鞋旗艦店“穩穩鞋”商品詳情稱，“穩穩鞋”采用多密度分區支撐鞋底專利，BV Mark全球防滑認證，擁有多個專利，榮獲多項大獎。泰蘭尼斯為泰潼商貿旗下品牌，在知識產權方面，泰潼商貿當前擁有商標信息933條，專利信息73條，著作權信息49條。在泰潼商貿當前擁有的有效專利中，外觀設計專利占多數，實用新型有效專利有兩項。

此外據界面新聞報道，泰蘭尼斯“穩跑鞋”稱這款鞋中后腳掌采用T700航天級碳板材料作為支撐，但骨科專家從兒童生長發育的角度考慮，并不建議未成年人穿著碳板鞋。

在黑貓投訴平臺上，關于泰蘭尼斯各類投訴有669條，其中大多涉及產品質量問題，如防滑不及宣傳；其他部分也與誘導消費、售后服務欠佳有關。一位消費者告訴藍鯨新聞記者，自己在泰蘭尼斯購買的童鞋穿了一個月就出現前腳掌脫膠的情況。

無論“穩穩鞋”還是“穩跑鞋”，“黑科技”之下是“家長的焦慮”。它系統性地構建了一套以“育兒科學”和“高端品質”為核心的邏輯，通過“穩穩第一步，高光每一步”等廣告語，將產品與孩子的成長關鍵期、未來成功進行隱晦關聯，精準擊中家長“怕孩子發育落后、怕磕碰受傷”的核心焦慮與在育兒競爭中的不安。

它賣的不是一雙鞋，而是一個關于“科學育兒”的期待。

來源:藍鯨新聞 版權歸原作者所有

小編:路小暢 審核:舒克 監制:晨曦

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