用戶超 7000 萬 ARR 或超 1 億美金，Linktree 本質已是一家數據公司

Linktree 是我非常喜歡的一個產品，快到 2026 年了，當大家的注意力都被各種 AI 產品吸走的時候，Linktree 似乎已經消失在了大家的眼前，沒有新的融資更新，也沒有太多擁抱 AI 的內容，但它仍然在靜悄悄但非常快速的發展中。

去年的時候，我曾分享了 Linktree 的用戶已經超過了，上一輪融資時估值 13 億美金， ARR 超過了 7000 萬美金《》。

現在 Linktree 官網公布的最新數據是，其用戶已經超過了 7000 萬，雖然沒有公開 ARR 數據，但是有網友說其一年收入有 2 億美金，我覺得有點夸張。從用戶的增長規模來看，我預估其 ARR 可能在 1 億美金左右。

AI 時代，做產品變得越來越容易，即使是在 SaaS 時代，構建像 Linktree 這樣的產品也非常簡單，它自己最早就是 1 個人花 6 小時做出來的一個社交鏈接工具。

這么簡單的一個小工具產品，不僅沒有被其他產品干掉仍然保持這么快的增長，其中一個核心原因是Linktree 的價值在于其作為流量入口的壟斷性位置，因此之前投資人給其 13 億美金估值并非完全基于 Linktree 現有的 SaaS 訂閱收入，而是基于其對未來龐大且快速增長的創作者經濟市場份額的獲取能力。

創作者經濟市場正在以前所未有的速度擴張，其全球收入預計到 2027 年將達到 5000 億美元 ，并在 2032 年達到1.2萬億美元，年復合增長率（CAGR）高達 24.60%。因此有預估稱，如果 Linktree 能成功轉型為綜合性創作者平臺，其估值到 2028 年可能達到 30 億美金。

我之前對 Linktree 做過多次介紹，這里再簡單說一下，Linktree 的創立源于一個在數字營銷界普遍存在的實際操作痛點。Linktree 的創始人Alex Zaccaria、Anthony Zaccaria 兩兄弟以及他們的朋友 Nick Humphreys 運營著一家名為Bolster 的數字機構，負責管理眾多樂隊和音樂節的 Instagram 賬戶。他們發現，為了及時更新巡演信息、新曲目等，必須反復修改 Instagram 個人資料中的“鏈接”，這項工作極其繁瑣。

正是這種對“單鏈接”限制的沮喪，促使他們在 2016 年委托一名開發者創建了一個原型，用于聚合多個鏈接。該核心解決方案的原型僅用了 6 小時就完成，正是這種簡單的產品，在推出后的幾小時內就獲得了 3000 名用戶，導致服務器崩潰。

隨后，他們專注于解決核心的鏈接聚合問題，并提供了豐富的模板和高易用性，確保了用戶極低的進入和維護成本。對于那些不具備設計或技術技能的創作者而言，使用模板可以快速創建專業外觀的頁面，節省了大量時間和精力。這種低摩擦的優勢使 Linktree 能夠快速滲透市場，并在功能更復雜的競爭對手出現之前，最大化其市場份額。

其增長主要依靠其產品主導增長（PLG）模型：免費使用、病毒傳播。它也迅速成為“鏈接聚合”的代名詞。目前，全球有超過 7000 萬人依賴 Linktree 來管理其“鏈接在個人資料中”（link in bio）的功能，覆蓋 Instagram、TikTok、YouTube 等主要社交平臺 。

每一位免費用戶在社交媒體上分享 Linktree 鏈接時，實際上都在為該品牌進行宣傳，形成了強大的病毒式網絡效應。Linktree 的 Logo 和品牌認知度因此獲得了強大的護城河。

雖然一些后來的競爭對手，如 Beacons 和 Koji，提供了更豐富的功能，包括內置電子商務和更深入的定制選項 。然而，Linktree 的競爭優勢在于其規模、品牌普及度和先發者的數據積累。讓它在行業中占據了基礎設施級的地位。

它已成為品牌方和創作者在進行商業合作時默認使用的流量交接點。當一個品牌與一個 KOL 合作時，他們期望看到一個 Linktree 頁面，因為這意味著流量是可預期的、可追蹤的，并且操作流程是標準化的。

這種基礎設施地位帶來的市場慣性和用戶高轉換成本，構成了有效的護城河。即使競爭對手提供了更好的功能（例如，Beacons 允許直接在頁面內進行數字產品銷售和收款，而 Linktree 主要仍是鏈接到外部平臺 ），用戶遷移的成本仍然很高，尤其是對于已經積累了數百萬粉絲和數年 Linktree 鏈接歷史的頭部創作者。

而 Linktree 產品的極簡主義反而在戰略層面成為了其最大的擴展性優勢，確保了其在龐大用戶基數中的市場領導地位。

但從 Linktree 商業模式的演變，我能明顯感受到，Linktree 已經不再是一家簡單的軟件工具公司，它從一開始解決“單鏈接”痛點的實用工具（Utility Tool），已經升級為全球創作者經濟中必不可少的數據和……

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