第八代五糧液開票價降至900元/瓶 經(jīng)銷商：真金白銀補(bǔ)貼

中國商報（記者 周子荑 文/圖）日前，有關(guān)“第八代五糧液十年來首降”的話題引發(fā)行業(yè)關(guān)注。中國商報記者從接近五糧液的人士處了解到，此番降價是公司主動為商家減負(fù)之舉。

某酒類專賣店內(nèi)出售的白酒。

消息顯示，五糧液將從明年起調(diào)整第八代五糧液產(chǎn)品的價格，在1019元/瓶打款價不變的基礎(chǔ)上，給予打款折扣119元/瓶，即開票價為900元/瓶。

有接近五糧液的相關(guān)人士對中國商報記者表示，此舉是公司為了應(yīng)對白酒行業(yè)周期，主動為商家減負(fù)，而采取的多種營銷激勵政策之一。

一位白酒渠道商對中國商報記者表示，今年以來，白酒產(chǎn)品紛紛降價，經(jīng)銷商一方面要應(yīng)對白酒市場的動蕩調(diào)整，另一方面還要應(yīng)對廠家的打款任務(wù)，壓力非常大。而五糧液是率先大幅度為經(jīng)銷商減負(fù)的酒企。

“平日里，10元、20元的酒價波動對經(jīng)銷商而言已經(jīng)影響很大了，如今100多元的價格補(bǔ)貼對經(jīng)銷商而言是真金白銀的實(shí)惠，甚至?xí)詈芏嘟?jīng)銷商繼續(xù)深耕白酒行業(yè)。相比之下，其他酒廠對經(jīng)銷商補(bǔ)貼的動作并不大。”上述白酒渠道商直言。

據(jù)了解，近幾年，包括飛天茅臺、第八代五糧液在內(nèi)的大多數(shù)白酒產(chǎn)品價格持續(xù)下挫。飛天茅臺的批發(fā)價格已從最高點(diǎn)的3100元/瓶左右，下跌到如今的1500元/瓶左右；第八代五糧液最新的批發(fā)價格為810元/瓶左右。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對中國商報記者表示，如今飛天茅臺已降價，此時五糧液進(jìn)行價格調(diào)整的做法很務(wù)實(shí)，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對五糧液品牌地位不會有影響，且可能會擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場份額。

肖竹青進(jìn)一步表示，相比于其他酒企對經(jīng)銷商補(bǔ)貼少量費(fèi)用的方式，五糧液直接通過折扣折讓實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品降價，經(jīng)銷商可以把更多精力用于爭奪消費(fèi)場景、提升消費(fèi)端體驗(yàn)上。總之，五糧液產(chǎn)品降價有助于緩解渠道的資金和庫存壓力，并將資源導(dǎo)向真實(shí)消費(fèi)環(huán)節(jié)。