中國商品賣爆全球，內容電商成今年黑五新主場

作者｜衡之

編輯｜劉景豐

黑五，這個西方的傳統購物節，在2025年正加速呈現新變化。

根據Adobe Analytics數據，今年黑五美國線上銷售額為118億美元，同比增長約5.8%-9.3%。在全球電商整體增長遇緩、賽道競爭加劇的背景下，黑五戰局呈現出全新格局，行業競爭邏輯也隨之發生深刻變革。“超長促銷周期” 成為此次黑五的核心趨勢，這一模式由TikTok Shop 率先開啟，將大促周期拉長至一個月以上，亞馬遜、沃爾瑪、速賣通等頭部平臺迅速跟進，最終造就了史上周期最長的一屆黑五促銷季。

與此同時，內容電商的崛起成為今年黑五的關鍵變量，也成為商家資源投入的核心領域。尤其值得關注的是，TikTok Shop美區“黑五網一”爆發期，整體成績格外亮眼，僅用四天總GMV便突破了5億美元（包括美區POP模式、全托管與美區local數據）。TikTok Shop美區的黑五表現，也被媒體普遍視為“社交電商爆發”的關鍵信號。

今年是TikTok Shop首次覆蓋全球黑五大促季，包括美、英、歐盟四國（德法意西）、日、墨等八大核心市場，并且線上線下促銷氛圍濃烈。在線下，從紐約時代廣場大屏到NBA賽事的電子屏上，TikTok Shop的聯名活動格外亮眼，吸引著年輕人在涌入TikTok Shop直播間；在線上，美區TikTok Shop黑五各大直播間里，成交彈幕從早到晚持續刷屏，平臺的#TikTokShopBlackFriday話題，也在“黑五”當日霸榜一整天。

“黑五”期間TikTokShop在美國時代廣場大屏

本次黑五大戰中，TikTok Shop全托管模式表現尤為突出，成為驅動增長的核心動力。

官方數據顯示，今年下半年以來，TikTokShop全托管業務對比年中全球生意翻倍增長，英區單日最高破歷史紀錄，全周期生意近200%高爆發，美區內容場則實現歷史性突破，單場直播突破20萬美金，歐盟四國、墨西哥等新市場多倍增長，超過6000款大爆品在黑五期間賣爆了全球8大國家。

行業普遍認為，當前跨境電商出海賽道已從“流量紅利”轉向內容與供應鏈的競爭。TikTok Shop美區黑五網一“四天破5億美元”的成績，進一步印證了內容跨境電商模式的增長優勢。

憑借廣泛的市場覆蓋、成熟的全托管服務與強大的內容引流能力，TikTok Shop不僅進一步鞏固了競爭力，更成為中國商品出海的核心陣地與跨境“新主場”。

一款帶有粉色圣誕樹元素的毛絨拖鞋，在美國“黑五”TikTok Shop上一周爆賣500單。

“我們前期開發產品比較早，大概在七八月份就開始測試了。”來自中國的毛絨拖鞋全托管商家爾曹貿易負責人洪文說。通過觀察TikTok Shop上用戶點贊量高的款式，他們發現海外用戶對色彩獨特的產品很感興趣。因此，他們選用優質毛絨面料，專為圣誕設計，在鞋面上“微創新”加入粉色圣誕樹元素。

為了抓住海外“黑五網一”流量高峰，爾曹貿易11月左右就配合TikTok Shop大促節奏展開推廣。依托全托管模式，他們把更多精力放到前期內容運營上，精準踩中提前種草、預熱爬坡、爆發轉化等重要節點，再加上平臺提供的達人寄樣、活動資源等流量扶持，進一步放大了產品曝光量，最終推動這款帶有粉色圣誕樹元素的毛絨拖鞋成為今年黑五爆品。

另一家全托管商家義烏市荏優電子商務，則看準了“圣誕樹延伸裝飾品”這一高需求賽道，打造出“超大圣誕蝴蝶結”，成為平臺現象級爆款，爆發系數超過200%。

其負責人介紹，他們發現傳統圣誕樹品類體積大、運輸不便且存在空運限制，于是推出更輕便的“超大圣誕蝴蝶結”。該產品以純紅色系列為主打，還將往年輕薄的紗布升級為厚實且具質感的絲絨布，一舉成功填補了市場空白。

爾曹貿易的圣誕毛絨拖鞋與義烏市荏優電子商務的超大圣誕蝴蝶結走紅，是今年TikTok Shop全球黑五大促選品成功的縮影。今年美區、英區等成熟市場的黑五促銷季中，契合秋冬、圣誕等節點需求的商品成為爆品，除圣誕商品外，秋冬服飾如純色拉鏈滑雪連體服、加絨牛仔褲、可穿戴連帽毛毯等也成為海外爆款。

賣爆的圣誕毛絨拖鞋與超大圣誕蝴蝶結

憑借對節點性消費需求的精準把握，TikTok Shop今年在美、英兩大成熟市場的“黑五網一”期間，全托管業務增長尤為突出。除成熟市場外，歐盟四國、墨西哥、日本等新興市場同樣表現強勁，歐盟四國直播間爆發275%，墨西哥直播爆發2300%、短視頻則爆發280%，甚至今年6月底才上線的日本站直播也爆發了300%……

無論是成熟市場的持續增長、還是新興市場的快速突破，以及“黑五網一”的流量高峰加上契合當地市場的剛需類商品（如節慶品類的爆發式熱銷），都為TikTok Shop商家布局全球市場提供了可復制的經驗，并進一步鞏固了TikTok Shop在跨境電商賣家心目中出海“主戰場”的地位。

今年“黑五”TikTok Shop賣家能打出爆品，背后秘訣在于“好內容驅動”。

一個明顯的趨勢是，越來越多TikTok Shop全托管商家，開始主動布局直播等內容輸出。“黑五”大促期間，美區內容場實現歷史新突破，全托管商家單場直播GMV突破20萬美元，播放量更是高達2560萬次。此外，平臺還為全托管商家提供了AIGC內容生產工具，幫助商家在降低內容制作成本，規模化產出。

節慶類商品時效性強、話題性高，在黑五至圣誕僅1-2 個月的窗口期內，TikTok短視頻和直播的視覺沖擊力和場景化展示，就成為打動消費者的關鍵。

以義烏荏優的這款“超大圣誕蝴蝶結”的推廣為例，商家最初其實僅提供了“裝飾圣誕樹”這一基礎使用場景，但其合作的海外達人群體在此基礎上“發揮”，進行了大量創意延伸—— 有的海外博主將蝴蝶結與藤蔓結合裝飾樓梯扶手，有的將其點綴在壁爐周圍，還有達人嘗試在鏡面等特殊場景進行展示。

借助海外達人的短視頻和直播創意，義烏市荏優電子商務將海外市場節慶剛需與TikTok Shop內容電商模式的深度融合——優質內容與精準投流的結合，進一步放大了爆品效果，展現了TikTok Shop的內容特色優勢。

“達人做的延伸其實更符合本地化的需求和審美。”賣家義烏市荏優電子商務負責人說，“有內容素材產出之后，我們做了非常積極的投流。”

他們在10月中下旬產出首批“超大圣誕蝴蝶結”的內容素材后，就啟動了高頻次、高投入的投流計劃，重點放大前期轉化效果好的短視頻，使得這款“超大圣誕蝴蝶結”在黑五大促前就完成了消費者認知與種草環節，大促期間借助平臺流量高峰，成功實現轉化爆發。

除了今年眾多商家開始注重自身內容制作能力、在內容直播上加大投入外，TikTok Shop覆蓋全球多國、線上線下聯動的豪華陣容超級品牌營銷活動，也讓全球多國今年“黑五網一”的線上線下氛圍愈發濃烈。

在美區市場線下，紐約時代廣場TikTok Shop“超級品牌日活動曝光”的大屏，占據了廣場繁華街區的核心，讓品牌在“黑五網一”期間于全球地標級商圈高調亮相。大屏還標注了TikTok Shop直播間入口，打通線下線上直播引流，為直播預熱造勢。在NBA場館內，巨型電子屏滾動展示品牌活動信息，超級品牌借助NBA全球影響力實現賽事聯動。

在線上，格萊美獎得主John Legend在TikTok Shop開啟了直播帶貨，美國知名DJ Steve Aoki也以夸張造型出鏡，在TikTok Shop上帶貨潮玩類商品，吸引了大批潮玩愛好者與電音粉絲……

格萊美得主John Legend與知名DJ Steve Aoki在TikTok Shop上直播帶

得益于頭部藝人的私域流量與其在美國音樂圈的影響力，達人直播帶貨迎來流量高峰。

整體來看，TikTok Shop此次全球黑五大促借助時代廣場、NBA 場館等超級場景實現破圈，通過全球地標曝光實現線下引流線上，創下流量新高峰，不僅印證了其在爆品打造與市場拓展上的能力，更凸顯了TikTok Shop內容電商在跨境出海中的獨特競爭優勢。

中國賣家正加速將資源和精力投向TikTok Shop，這一趨勢在本次黑五期間展現得尤為明顯。

一位義烏服飾商家表示，已經將更多精力轉向TikTok Shop等內容電商平臺，希望實現各大跨境平臺的資源投入平衡。

不同于傳統貨架跨境電商，TikTok Shop等內容電商平臺借助TikTok短視頻與直播的場景化優勢，能更好地引導商家精準捕捉節日與季節需求。再加上TikTok Shop全托管模式下，平臺直接整合承接了物流、運營等繁雜環節，讓商家能夠專注于產品研發和供應鏈優化。運營團隊只需配合平臺開展選品測試，在供應鏈端聯合工廠開發適合TikTok內容場景展示的爆款產品，使義烏等產業帶的供應鏈優勢得到徹底釋放。

在今年黑五爆單的實踐中，不少商家就體會到了在節日消費需求下，TikTok Shop通過達人創意內容、明星帶貨爆單的優越性。這套經過實踐驗證的組合玩法，已成為中小商家在黑五等大促節點的突圍路徑。

爾曹貿易負責人洪文說，“與TikTok Shop平臺的溝通重點集中在庫存反饋、尺碼調整和差評改進上，平臺經理會及時同步相關建議，我們可依據平臺數據靈活調整備貨節奏。”此外，平臺還會提供大促活動、商業化投流等支持，爆款出現后通過投流能進一步提升銷量，也無需擔心斷貨對鏈接權重造成影響。

隨著此次海外黑五大促收官，也讓TikTok Shop 成了中國好商品出海的必爭之地，海外內容電商的獨特優勢下，錯過就等于放棄大量爆單可能。

這背后離不開TikTok Shop全球化布局與本地化運營的深度融合。目前平臺已首次實現對美區、英國、歐盟四國、日本、墨西哥等八大核心市場的全覆蓋，并通過本地化運營適配不同市場的文化習慣，有效打通了原本存在的跨境消費文化壁壘和信任鴻溝，印證了社交電商對傳統跨境模式的革新意義。

歐盟四國與日本的TikTok Shop“黑五”大促

目前，年終促銷已進入接力爆發階段，對商家而言，這正是把握年末生意節點的關鍵機會。

美區、英國、歐盟四國的大促已于12月2日啟動，墨西哥將于12月8日跟進，日本也將在12月15日開啟年末大促。想要在接下來年末大促實現爆單的賣家，需要用好前期黑五積累的選品與內容運營經驗，緊跟平臺節奏，充分借助平臺的流量與資源支持，爭取更多曝光，實現爆單的持續突破。