直擊IWF國際健身展：天貓加速吸引健身賽道優質新商

3月開春，運動消費熱度升溫。圍繞行業新趨勢，天貓正式開啟年度春季主題活動——天貓超能主場·開春熱練季。

對行業商家而言，春季是釋放品牌勢能、搶占用戶心智的關鍵窗口；對觀望中的品牌與源頭供給，天貓釋放了明確的招商信號，將以更清晰的成長路徑與更完善的經營支持，將前沿供給、潛力新品與新品牌，接入平臺的長期經營體系，讓生意從“被看見”走向“可增長”。

基于平臺趨勢洞察，天貓把品牌資源、內容傳播與體驗場景深度串聯，推動行業新風向轉化為可感知、可參與、可轉化的消費體驗。

同時，3月的上海，運動健身產業也迎來開年盛事。2026年3月13日至15日，第十三屆IWF上海國際健身展（以下簡稱“IWF展會”）在上海世博展覽館拉開帷幕。

本屆展會匯聚超1000家海內外優質品牌參展，作為活動主辦方代表，IWF上海國際健身展項目總監王軒表示：“IWF作為亞太運動健身領域的重要專業展會，長期致力于鏈接全產業鏈資源、呈現行業新趨勢。我們認為天貓不僅是銷售渠道，更是洞察消費風向、孵化新品牌的產業加速器。此次合作將IWF的線下產業場景與天貓的人群洞察和數字化能力打通，用平臺數據反哺趨勢判斷，讓展會現場的智能化、專業化創新更貼近真實消費需求。同時，我們也希望通過天貓現場探訪互動，幫助展會優質供給與好產品獲得更廣泛曝光，為好品牌搭建從線下展示到線上增長的雙通路。”

在這場風向標級的盛會上，天貓的亮相釋放了多重信號：一方面，把平臺在運動健身賽道沉淀的人群洞察與趨勢判斷帶到現場；另一方面，也將以更直接的方式連接展會里的代表性品牌與優質供給，推動“線下產業場景”與“線上經營增長”之間的高效銜接。

圍繞“智能化、專業化、場景化”三大關鍵詞，天貓希望讓更多優質商家在展會場景中被看見、被連接，并實現更高效的對接與合作。

單品年增速近400%，品牌在天貓實現跨越式增長

回顧過去三年，中國健身產業經歷了從粗放增長到精細化運營的深刻變革。

天貓作為行業數字化升級的主陣地，見證了健身消費的爆發式增長與結構性演變。

近三年來，天貓運動戶外的新商保持高速增長態勢，中小型智能器械，如筋膜槍、跳繩，及大器械，如家庭跑步機、橢圓機等新入駐商家，其中有不少第一年銷售額就實現了近3位數的增速。

“舒華體育2016年入駐天貓，這些年最大的體感是，天貓的推薦算法越來越精準，讓我們的產品能夠更快地找到精準人群。以舒華核心單品跑步機A9 Pro為例，在天貓轉化率同比增長達到了159%，這在業內都是非常出色的成績。”舒華體育品牌與產品策略中心、品牌管理部經理劉繼田表示，“天貓推出的各類平臺政策和活動也很有吸引力，能實實在在為商家經營賦能，助力商家更好地做線上運營。”

此外，還有瑜伽服、舞蹈功能服飾、塑形緊身系列等細分品類實現爆發式增長，部分單品線年增速逼近400%，遠超行業均值。

在此次IWF展會上，天貓同時透露，一批兼具科技基因與圈層洞察的新銳品牌正在強勢崛起。例如以“人體工學+東方美學”重構家用器械體驗的智能健身器械品牌AEKE，憑借高復購率瑜伽服矩陣圈粉潮流健身人群的瑜伽服品牌YEOREO、xexymix，均在平臺實現了跨越式增長。

運動器械品牌JOINFIT（捷英飛）銷售部總經理鄒志文提到：“品牌入駐天貓后，業績迎來了爆發式的生意增量。此前，Joinfit更多依賴線下渠道和培訓課程來觸達教練人群，現在入駐天貓后，消費者的購買路徑徹底打通，不僅能在線下選購，現在更能通過天貓了解我們的產品，購買的頻次明顯提高了。”

他還強調，很多在健身房鍛煉的會員，看到教練使用的專業訓練工具后，會產生“健身房同款”的購買需求。當消費者線上搜索相關產品時，天貓帶來的線上曝光，讓他們能輕松找到Joinfit的產品，這為品牌形成了一個從線下種草到線上轉化的完整閉環。

AI運動同樣也是一個展露出強勁需求的賽道，IWF展會今年釋放出一個關鍵信號，“AI+運動健身”正從概念走向規模化落地，成為行業確定性的主線趨勢。

在展會首日上午舉行的AI運動·智能健身生態大會上，天貓健身器械行業負責人阿菀在現場做了分享，“智能化健身器械已成為天貓最為核心的趨勢賽道之一。我們洞察到，當下的消費者不僅是在‘練’，他們更在意運動前、中、后全過程的數據追蹤與表現分析，同時對‘AI私人智能教練’等功能產生了強烈需求。在此趨勢下，許多廠商開始在傳統健身器械的基礎上，融入更多智能化的創新。”

與此同時，集團級品牌也在紛紛設立獨立健身子品牌，并加速布局天貓。這種供給側與需求側的深度共振，正讓健身賽道迎來新一輪結構升級。

當前，“居家+輕社交+專業化”的健身新范式正加速成型，健身圈層的專業用戶群體，健身品牌們紛紛加速流向天貓。這種供給側與需求側的深度共振，讓趨勢更清晰、需求更集中，品牌增長力進一步被放大。

五大趨勢洞察定義行業風向，“天貓超能主場”開啟體驗營銷革命

今年3月，隨著運動消費熱潮的復蘇，天貓運動戶外行業圍繞春季運動趨勢發布了五大運動趨勢，并以此開啟年度“天貓超能主場·開春熱練季”春季主題活動。

值得注意的是，天貓超能主場作為行業首個運動戶外“體驗營銷”綜合 IP，通過整合平臺資源、品牌資源、內容傳播與線下體驗場域，實現趨勢、品牌與用戶體驗的深度連接，也為新商入局指明了清晰的賽道方向。

趨勢一：熱汗體能，去把熱愛燃成熱汗。

隨著HYROX（結合跑步與功能性訓練的體能賽事）與CrossFit綜訓（力量和體能訓練計劃）等專業健身方式走向全民化，推動專業健身器械市場迎來結構性增長。

天貓數據顯示，可調節啞鈴、爬坡跑步機、力量訓練器械等產品熱銷，推動健身器械品類向專業化、細分化、場景化發展。

對新商而言，精準切入專業器械的細分賽道、滿足全民專業化訓練需求，將迎來全新的增長空間。

趨勢二：運動度假，赴自然間動享悠然。

隨著戶外療愈經濟盛行，清邁體能營、巴厘島網球旅修等內容在社交平臺持續刷屏，“上體校”成為年輕人旅行的全新打開方式。

這種“自討苦吃”的療愈旅行，推動運動與度假場景深度融合，催生出“一站式運動旅行解決方案”的新需求，產品便攜性、場景適配性、情感共鳴成為品牌核心競爭力。

新商可圍繞“運動+旅行”布局產品，打造多場景適配的運動裝備，借助天貓的平臺整合能力觸達精準消費群體。

趨勢三：智練紀元，在電流里練出心流。

這一趨勢呼應了IWF展會的核心主題——AI+運動健身。科技賦能科學健身，是2026春季運動戶外行業的另一大核心趨勢。

在IWF展會現場，眾多用戶紛紛嘗試體驗科技類健身產品，因為越來越多用戶開始意識到：訓練不一定要更累，但一定要更科學。為此，用戶對健身器械的AI功能應用、數據追蹤、個性化定制方案的需求持續攀升，科技正讓“私人專業教練”走入尋常百姓家，持續推動科學健身走向平民化、普及化。

由此，健身器械品類正迎來“智能化轉型”的關鍵期，居家健身裝備已實現全鏈路智能化，硬件智能調節與軟件內容服務形成協同，將成為品牌打造核心競爭力的關鍵。

趨勢四：Gym to Street，在風景里成為風景。

健身服飾不再只追求功能性，而是兼顧舒適感、時尚感與場景適配性，無痕穿著、潮流混搭、日常通勤的設計理念成為主流。

在IWF的展臺上，越來越多的運動品牌開始強調“直接從健身房到咖啡館”的無縫切換穿搭。在此趨勢下，品牌需要打破品類邊界，打造兼具專業性與時尚性的產品，滿足消費群體的多元化穿搭需求。

趨勢五：跑進春天，去把前路跑成坦途。

今年3月1日的東京馬拉松賽場上，中國選手豐配友以2:05:58的成績刷新中國馬拉松紀錄，帶領中國馬拉松正式進入“205時代”。

跑步是全民皆可參與第一大運動，春季馬拉松賽事也正成為城市級傳播事件。隨著日常跑步社群與線下跑團活動井噴，帶動跑步裝備的專業化、個性化、場景化升級。

對于新商而言，深耕跑步裝備的細分升級需求，打造個性化、場景化的產品，就能抓住全民跑步的消費風口。

通過這五大趨勢，天貓為新商家繪制了一張精準的“作戰地圖”。對于新商家而言，抓住趨勢標簽，就能借助平臺能力快速在新一輪增長周期中占據先機。

單季度最高激勵300萬，健身賽道新商迎來最佳入局窗口

今年的IWF展上，天貓不僅帶來了對健身賽道趨勢的深度洞察，更帶來了重磅升級的新商扶持政策，希望招募到更多運動戶外賽道的優質新商入駐天貓。

3月10日，天貓在杭州舉辦新潛商家年度大會，正式發布2026年新商政策全景圖——從降本增效的普惠權益，到分層分梯度的激勵計劃，再到行業專屬的加碼護航，一套完整的“躍遷式”成長路徑清晰呈現。

對于想要進入健身消費市場的品牌而言，此刻正是入局天貓的最佳窗口期。此次展會，天貓商家成長中心相關招商負責人三淼也對相關政策做了介紹——

首先，在基礎成本層面，天貓對新入駐商家實行免年費政策，并提供30天免息貸款、生意參謀免費、運費險減免等20項普惠權益，從源頭降低新商資金壓力與運營成本，讓品牌輕裝上陣。

其次，在經營激勵上，平臺加大了對優質貨品和商家的扶持力度——

針對具備全網月成交超10萬元爆品的新商家，平臺將快速打標“超級爆款”，并追加搜索和推薦專屬流量，同時平臺還會出資10%的補貼紅包，助推單品從“網紅”變“長紅”。

同時，單季度貢獻行業50%以上確收GMV（商品成交額）的新商家群體，可入圍“星躍計劃”，天貓將直接返還傭金或者營銷激勵，單店單季度最高激勵可達300萬元。

《天下網商》獲悉，2025年有超過15萬個優質新商在天貓完成創牌，開店當年成交即破億的品牌數量同比增長超40%，這些成績正是平臺育商土壤的直觀印證。

對比2025年，2026年天貓投入的商家經營激勵實現了翻倍增長，單品牌激勵上限從全年封頂250萬元，提升至今年單季度300萬元，足見平臺扶持新商的決心。

此外，優質新商穿越新手期后，將進入“天貓千星計劃”的視野，該計劃旨在全方位扶持潛力品牌。

2026年，千星計劃目標培育1萬家潛力商家，并從中孵化2500個成為行業領軍新銳品牌，入圍商家將獲得營銷、成交、經營、品牌四大維度的深度賦能。

除了平臺級的普惠政策，天貓運動戶外行業針對健身賽道新商推出了專屬加碼政策，解決新商在入駐和經營初期的痛點。

針對新商入駐難、流程繁瑣的問題，天貓推出“行業專屬開店加速計劃”。新商可享受“分品類/分人群/賣場”等定制化旗艦店開店計劃，并配置“1+1”專屬小二釘群。

這種“精準扶持、敏捷響應”的模式，可實現開店資質預審，能有效降低材料駁回率，幫助商家快速通過入駐。

針對運營難、不懂大促玩法的問題，天貓還提供了“大促全周期行業護航”。平臺會通過線上線下開課，幫助新商制定作戰計劃，智能解讀大促活動規則，協助商家在大促期間的運營，讓新商也能在大促節點分一杯羹。

針對成長慢、缺乏專業指導的問題，天貓啟動了“商家陪跑計劃”，平臺將周期性設計特訓營陪跑服務商，為新商提供手把手的專業指導。

同時，天貓還會通過“新商成交榜單”和“商家品牌故事傳播”，為優秀新商提供寶貴的曝光資源，讓優質供給快速被行業看見。

從降本增效的普惠權益，到分層進階的激勵計劃，再到行業專屬的護航資源，天貓正在構建一個讓新商“進得來、留得住、長得大”的完整生態。對于正在觀望的健身品牌而言，此刻入局，恰逢其時。