江淮汽車謀局營銷體系“一體化”重構 營銷整合激活協同新勢能

齊魯晚報·齊魯壹點 楊美玲

面對汽車產業電動化與智能化的深刻變革，江淮汽車啟動一項關鍵的戰略調整：將旗下乘用車、新能源乘用車及皮卡三大業務的營銷渠道進行整合，統一構建為“江淮乘用車”營銷體系。此次整合是江淮汽車在汽車產業電動化、智能化浪潮下的重要戰略舉措，通過資源聚焦與協同，激發江淮瑞風、釔為、悍途的品牌合力，以更高效的體系競爭力應對全球市場新格局。

聚力之舉：從“分兵出擊”到“集團軍協同”

行業分析指出，此次整合基于三大核心邏輯：聚焦用戶、協同資源、錨定戰略。隨著汽車產業智能化、電動化進程加速，用戶需求呈現跨界融合特征，傳統按車型劃分的業務模式已難以適應市場變化。整合后，“江淮乘用車”將實現統一資源配置，推動業務邏輯從產品導向向用戶需求導向深度轉型，加快向用戶驅動的科技型企業演進。同時，尊界作為江淮汽車的重要成員，也是企業向上突破的戰略支點，對于江淮乘用車在品牌向上、技術賦能、管理體系升級等多方面提供了重要支撐。

在資源協同方面，江淮將依托與華為、寧德時代等戰略伙伴的合作成果，推動智能駕駛、數字底盤、先進電池等技術在全系產品中快速落地，實現“科技平權”，讓前沿技術不再是少數車型的專屬，而是普惠至更廣泛的產品序列。戰略層面，此次整合將支撐集團“十五五”中期實現“百萬銷量、千億營收”目標，通過推進IPD（集成產品開發）、ISC（集成供應鏈）、LTC（線索到回款）組織架構流程變革，構建貫穿產品全生命周期的高效運營體系，為實現戰略目標提供堅實保障。

落地之路：四大關鍵動作構筑堅實體系

據悉，此次整合將圍繞四個關鍵維度系統推進，進行從“里”到“外”的全方位系統重構。在組織與運營方面，原有三個獨立營銷板塊已整合為統一營銷事業部，全面推行流程化組織建設，精簡決策鏈條，提升市場響應效率。

產品與技術方面，堅持“油電雙線”并行。未來，整合后的江淮乘用車將有多款新品按照規劃逐步推向市場。目前旗下已規劃有2026款瑞風RF8車型、悍途PHEV年度款和釔為3海外版等多款新品，后續將陸續上市。未來將深化與華為的技術協同，將輔助駕駛、數字底盤、智能座艙等先進技術快速應用至全系車型，確保每款產品都具備新能源化與智能化的核心競爭力。

目前，其渠道與用戶體系正加速創新，著力構建全域融合的經銷商網絡，打造“全系車型一站式體驗”的新渠道體系。目前，用戶走進任何一家江淮乘用車門店，即可一次性了解、試駕并選購全系車型，有助于提升購車決策效率，享受更加便捷高效的服務體驗。

同時，江淮汽車也在持續推進用戶品牌建設，通過開展場景化共創和系列主題互動活動，構建具有歸屬感與認同感的高粘性用戶生態。這一系列舉措標志著江淮汽車正持續深化從“經營產品”到“全面經營用戶”的戰略轉型，致力于打造更具溫度與鏈接力的品牌用戶關系。

全球市場布局方面，將踐行“商乘并舉”出海戰略，靈活組合新能源皮卡、MPV等產品，實現國內外資源共享與優勢互補，打造全球化營銷新格局。

技術之基：DEFINE平臺定義智能出行新體驗

據悉，江淮乘用車面向全球開發的智能新能源平臺——DEFINE平臺，已整合智能架構、智慧底盤、智能座艙與智能駕駛四大技術基座，具備高柔性和多品類拓展能力。此外，在廣州國際車展展示的DEFINE-S與DEFINE-X原型車，不僅展示了江淮乘用車設計前瞻性與技術底蘊，也展現了江淮汽車對未來出行的思考。

共赴新程：一場多方共贏的深刻變革

在業內看來，此次整合對江淮而言，是一次聚焦內部、提升效能的“效率革命”；對于廣大用戶而言，是實現服務體驗升級的“價值承諾”；對于行業而言，則是探索傳統車企與科技力量深度融合、推動品類創新的“范式參考”。

江淮乘用車將以聚焦的戰略布局和以用戶為中心的初心，加快推進向科技型企業的轉型升級，與用戶攜手共赴智電未來新征程。