全球IoT電商出海地圖：從區域差異到平臺驅動的增長邏輯

作者：Sandalwood資訊 全文閱讀約5min

從手機銷售情況看全球IoT生態發展： 多品類配比背后的需求邏輯

在全球消費電子產業中，手機長期占據著最普及、最高滲透、幾乎“人人在用”的核心地位，其普及廣度遠超穿戴、耳機與

平板等

IoT

品類。因此，手機不僅是用戶進入數字世界的第一入口，也是觀察多設備生態結構的最穩定錨點。

Sandalwood 的全球電商市場監測數據顯示，在平均水平上，每賣100 臺手機對應67臺穿戴、128副耳機、28 臺平板。

多品類聯動配比系數并非單純的銷量比例，而是反映用戶在健康、運動、家庭娛樂、教育與移動通勤等多場景下使用智能設備的自然結構。

• 耳機之所以達到 128，是因為其高復購、高替換頻次與高通用性；

• 穿戴的 67 對應健康運動場景的部分滲透；

• 平板的 28 則映射出家庭場景的相對穩定性與有限增長空間。

中東非市場與新興市場類似，但展現出特有的“音頻先行型”結構。 以埃及為例，耳機配比達到較高的程度，而穿戴和平板依然低位。這意味著音頻類產品因價格友好、場景普適，在這一地區成為 IoT 的首個突破品類，而穿戴和平板必須等待收入提升與生活方式升級。 在中東非等市場，IoT 的滲透路徑往往是“先音頻—再穿戴—最后是平板”，體現出典型的場景由淺到深擴展過程。 與新興市場形成鮮明對比的是亞太發達市場，它們擁有全球成熟的多設備結構。 日本與澳大利亞表現較為突出，用戶普遍使用“手機 + 手表 + 耳機 + 平板”的全套設備體系，生態品牌（Apple、Samsung）深度滲透，設備之間的協同成為生活方式的一部分。 相比之下，歐洲則形成“穩態成熟”的結構（配比系數為穿戴112/耳機115/平板54）：多設備是日常，但整體消費行為更趨務實，具備長期穩定的升級需求。

如果說區域層面的差異揭示了 “需求在哪里”，那么平臺差異則決定了 “需求如何被觸達”，是 IoT 品類能否在海外成功落地的第二大關鍵因素。

從 Amazon到TikTok Shop：
哪些平臺在推動IoT多設備增長？ 在全球主要電商平臺中，Amazon 與 Rakuten 多終端聯動效果最好

• Amazon的配比系數穿戴 124、耳機 192、平板 64，說明用戶形成穩定的多設備購買場景；
• Rakuten 更是達到較高的比例，也反映成熟市場用戶群體傾向使用完整生態體系。

Allegro 則作為東歐呈現“均衡成熟型”的平臺結構。穿戴 63、耳機 73、平板 18 的配比系數組合顯示消費者雖在融合品類連帶購買比例不低，但整體節奏穩健并偏于務實。 對于 IoT 品牌而言，歐洲平臺更適合持續教育、生態鎖定與中高端產品的穩態增長策略。新興市場平臺 Shopee、Lazada、Tokopedia、MercadoLibre 則整體呈現“手機主導”的結構特征。穿戴（22-43）和平板（13-15）配比系數滲透低，音頻是唯一配比系數有超過100的品類（32-110）。 這說明新興市場的 IoT 滲透仍處起步階段：用戶以性價比為主、生態品牌影響弱、智能設備使用場景有限。對 IoT 品牌而言，這意味著需要從低門檻、強體驗、強內容的音頻與入門級穿戴切入，再逐步建立品牌生態心智。最值得關注的是 TikTok Shop，這個平臺打破了傳統新興市場的滲透邏輯。 穿戴 75 明顯高于其他新興平臺，耳機 202 更接近 Amazon。這種結構來自 TikTok Shop 的內容驅動模式：強場景、強演示、強種草，讓用戶能夠在“尚未產生明確需求之前”就完成產品教育與決策，跳過傳統的認知培養期。 因此，TikTok Shop 正成為推動新興市場 IoT 滲透最重要的增量力量，尤其在穿戴與耳機等體驗型產品上，滲透速度遠快于傳統平臺。 將區域與平臺的結構差異結合在一起，我們可以看到 IoT 海外拓展的整體機會圖譜：

• 發達市場是完整生態落地的主陣地，需要多品類協同策略；
• 新興市場以音頻為突破口，再逐步向穿戴和平板擴展；
• 中東非市場依賴輕量品類構建用戶入口；
• 歐洲適合穩態升級；
• 而 TikTok Shop 則是加速 IoT 滲透的重要“結構性變量”。