小米中國區，大換血！

最近小米的動靜不小，尤其是中國區這邊，高管層跟“洗牌”似的，手機、汽車、大家電幾條核心業務線的負責人全動了，連線下門店也跟著大調。

12月9號曝出的消息，小米集團高級副總裁、中國區總裁王曉雁，直接把銷售運營一部總經理的活兒也攬過來了。

銷售運營一部管的是手機這類核心業務，中國區老大親自兼任，這可不是簡單的輪崗，明擺著是“我來親自抓”的意思。

王曉雁和雷軍

不光王曉雁，江蘇分公司的郭金保也被提上來當了銷售運營二部總經理，同時還繼續兼著江蘇分公司的職務。

郭金保之前就管過大家電的運營，看來小米是想讓熟手來扛大家電這塊的壓力。

汽車業務這邊，原來的汽車銷交服部總經理張健，調去管新零售部，他的位子交給夏志國，而夏志國還得兼著汽車銷交服部銷售運營部總經理的職位。

還有甘青寧分公司，也換了新負責人何俊伶。這些新上任的人，清一色都要向王曉雁匯報。

原來的銷售運營一、二部總經理孫昊、劉耀平，都從原崗位調走了。

王曉雁，出生于1974年2月，1994年獲得北京師范大學物理系學士學位， 1999年取得中國人民大學工商管理碩士學位。

王曉雁于2019年加入小米，歷任中國區電商部、銷售運營部、新零售部和運營商部負責人，2022年起擔任中國區總裁。

小米這次為啥突然搞這么大動作？說白了，就是業績扛不住了。

有小米的頭部經銷商透露，現在小米的手機、汽車、大家電訂單都漲不動了，尤其是大家電里的空調，不少經銷商都壓著貨，庫存壓力大得很。這也難怪，大冬天的誰買空調啊，除非新家裝修，但冬季也不是適合裝修的季節。

連小米寄予厚望的汽車業務，也沒剛上市那時火爆，雖然官方說開放“現車選購”提升交付效率，但明眼人都能看出來，新增訂單的速度肯定是不如以前了。

業績承壓的背后，小米的線下渠道也到了該“瘦身”的時候了。其實，上個月就有王曉雁給經銷商的“通知”流出來。

“通知”說得很明白，2026年小米之家不搞“規模擴張”了，要轉向“質量提升”，簡單說就是要關一批不掙錢、效率低的門店。

首先處理2025年1月1號前開的、又虧又低效的店；或者2025年新開卻扭虧無望的，能申請“一店一議”，緊急的特批，其他的留到2026年再處理。

要是經銷商想留著這些店，從明年1月1號開始，小米就不派店長了，得自己招人運營。

不光關店，門店的人員結構也得優化，比如汽車門店原來的“1個店長+2個主管+11個銷售”，要改成“1+1+5”，說白了就是減人提效。

雖然有經銷商說自己就幾家店要調整，影響不大，但各省報上來的優化門店數都在20到50家之間，業內估計全國得關超1000家店。

再說幾句

其實這次調整，不只是換幾個人、關幾家店這么簡單，本質上是小米的戰略方向變了。

這些年，小米不管是手機線下店還是汽車體驗店，都在擴張，靠“鋪量”換市場，現在市場變了，消費者的消費意愿沒那么強，再靠“燒錢換規?！弊卟煌?。