技術出海新樣本：中國掃雪機器人的極寒挑戰

在亞馬遜，中國品牌正賣出更多數千美元的機器人。

文丨Leo

過去十年，中國向世界輸出的是承接需求的生產能力，如今正逐漸升級為定義產品的創新技術。一批中國企業正主動向價值鏈條上移，憑借對細分市場的精準洞察與快速的技術迭代，在國際市場贏得了一席之地。

在智能庭院機器人這個賽道，漢陽科技的 Yarbo 掃雪機器人提供了一個觀察樣本：這款售價超過 5000 美元的產品，在 2025 年亞馬遜秋季 Prime Day 中成為同價位段的暢銷品。而支撐其高客單價的，是企業在低溫電池自加熱、無線通電電機等核心技術上的持續投入。同時，他們以掃雪場景為突破口，推出模塊化機器人，其 1+N 的設計理念，實現從單一功能向全場景庭院維護的拓展覆蓋，僅憑一款產品年銷售額就超過 2 億元。

從 “制造出海” 到 “技術出海” 的轉變背后，是中國制造業經歷數十年積累后的能力溢出。當國內市場競爭日趨飽和，更多企業開始將目光投向海外未被充分滿足的細分需求，憑借成熟的產業鏈基礎和快速迭代的研發能力，在全球市場尋找新的增長空間。

未被滿足的需求背后，一條更難走的技術之路

在歐美許多地區，掃雪是房主或物業持有者的法定責任。以美國為例，接近 8 成的州有法律明確規定，雪后必須在規定時間內清掃門前積雪，否則責任人可能面臨罰款，甚至承擔法律責任。

然而，掃雪也是一項危險的重體力勞動。在零下 30 攝氏度的極端天氣中，人們常需操作重達上百公斤的設備。2023 年，《復仇者聯盟》中 “鷹眼” 的扮演者杰瑞米·雷納就曾在掃雪時意外遭掃雪車碾壓，導致腿部嚴重受傷和大量失血。數據顯示，僅 2003 年至 2018 年的 15 年間，美國就有超過 9 萬人因掃雪相關傷害前往急診室就醫。

2015 年左右，激光雷達技術開始從萬元級的工業應用向消費級產品下沉，推動全球掃地機器人行業步入爆發期——其導航路徑從隨機碰撞向智能規劃進化，與之配套的中國供應鏈與工程師體系迅速成熟。而在市場的另一端，歐美家庭的庭院設備卻仍由嘈雜、笨重的燃油機器主導，其智能化進程遠遠落后于室內清潔領域。

同樣是在 2015 年，漢陽科技注冊成立，瞄準歐美的庭院類產品需求。

在對北美市場的實地考察的過程中，Yarbo 創始人黃陽看到，當時的出海同行普遍聚焦于割草機與泳池機器人；而對于掃雪這一場景，則因技術挑戰巨大，少有企業愿意嘗試。

Yarbo 數字營銷總監 Eric 說，掃雪機器人迭代了超過 55 個版本，才解決了各種技術難題。技術難點主要在三方面：一是電池與電機需特殊設計，以應對零下數十度低溫；二是動力系統扭矩要足夠大，才能驅動部件處理深厚積雪；三是機械結構與算法需針對濕雪、干雪等不同雪質做針對性優化。

在解決了 “能用” 的問題后，團隊思考的是如何 “好用” 且 “常用”。庭院設備都有 “季節性閑置” 的痛點，為了擴大使用場景，團隊提出了 “模塊化設計” 的產品形態——通過 “1+N” 的平臺化架構，讓單一主機可適配多種功能模塊，實現了從掃雪、割草到吹葉、巡邏乃至拖車等多場景的覆蓋。

2022 年底，Yarbo 機器人在 Kickstarter 上眾籌上線，僅用 1 小時突破 100 萬美元，最終在 40 天的時間里累計 345 萬美元，創下了平臺消費級戶外機器人紀錄，也完成了最初的市場驗證。

但規模化銷售是另一個難題：Yarbo 目標客戶是擁有庭院、具備一定經濟能力的中年群體。但超過 4000 美金的售價、全新的產品品類，這意味著用戶決策成本遠超普通電子產品。

基于用戶匹配與信任背書的雙重考量，Yarbo 團隊最終選擇亞馬遜作為首個第三方電商渠道。Eric 說 “Yarbo 上市初期，打開市場至關重要。而亞馬遜聚集了大量 30 至 50 歲的高價值消費者，這一用戶結構與我們的目標市場對齊，而平臺自身的信譽，也顯著降低了消費者對高客單價新品的決策風險。”

即便品牌認知源于多元渠道，成熟的購物保障體系與消費者長期建立的信任，仍是高客單價產品完成最終轉化的關鍵樞紐。 Eric 觀察到，消費者往往經歷一個跨平臺的決策過程：" 許多消費者并非第一次在亞馬遜接觸到我們的產品，而是先通過其他社交平臺或者搜索形成產品認知。但在最終下單時選擇了客服保障和支付便捷性的亞馬遜下單。"

作為一個還在起步階段的品牌，為了在有限資源下實現最大轉化，團隊將營銷資源集中在亞馬遜的 Prime Day、黑五網一等大促節點，以對沖產品自身高客單價帶來的決策門檻。這一策略成效顯著：2025 年夏季 Prime Day 期間，Yarbo 割草機器人在新品類中銷量排名第一；秋季 Prime Day 中，其掃雪機器人更是成為亞馬遜上唯一售價超過 1000 美元的暢銷產品。大促期間數日銷量，甚至可達平時 “一個月的銷量”。

銷售閉環的形成也進一步推動了產品進化。亞馬遜的評論系統成為持續的用戶反饋池，直接驅動產品迭代。例如，多條用戶評論中提及 “草坪邊緣難以處理” 的痛點，促使團隊研發并推出了市場上首款自動修邊機，實現了從銷售渠道到產品共創的價值延伸。

技術爆發時代，新銳品牌的機會

過去十年，中國出海商家雖多，但產品同質化逐漸嚴重，導致平臺陷入低價內卷。許多賣家缺乏研發投入，僅靠價格競爭，對平臺和消費者價值有限。

2023-2025 年全球 AI 技術爆發，催生大量科創類產品（如 AI 硬件、智能設備），這些新品在海外增速極快。這種變化同時改變了供需兩端，消費者愿意嘗試更新的商品、品牌；廠商也愿意創造更高附加值的產品，并不斷尋找未被滿足的需求。

亞馬遜也在嘗試扶持更多新銳品牌，通過 “全球創新 + 本地服務” 的雙軸策略，將原本分散的資源集中在 “愿意長期投入海外市場、擁有產品迭代能力的客戶” 身上，搶占新興賽道。而亞馬遜戰略大客戶團隊，則致力于幫助那些研發實力強、產品差異化的新銳品牌更快速地出海。

現在的出海環境，對國內的技術創新來說是更大的機會。

中國完備的工業體系構成了產品創新的 “速度杠桿”。從珠三角到長三角，高度集群與專業化的供應鏈網絡，使得從圖紙到功能樣機的周期大幅縮短；而龐大的硬件與算法工程師群體，則能將前沿技術迅速轉化為穩定量產的產品。

區別于傳統零售被大品牌的資金和渠道優勢壟斷，亞馬遜這種覆蓋全球的電商提供了開源的數據工具和標準化物流服務，甚至對新品牌有專門的部門指導出海。今年，亞馬遜戰略大客戶團隊希望孵化出更多在歐美首年銷售額超百萬美元的新品牌。

破百萬美元不高，但證明品牌在第一年上線就建立了規模。出海初期，新品牌要專心做好的就是找到未被滿足的需求、打磨產品、市場驗證。

2025 年，在亞馬遜上銷售額突破 1000 萬美金的中國賣家數量增幅近 30%，新上線選品的數量較去年同期增長了近 25%。當新技術的涌現推動著消費者嘗新意愿，出海的關鍵正在從規模經濟轉向消費者洞察和敏捷迭代，中國新銳品牌憑借敏捷的供應鏈和更簡單的決策流程，往往更容易捕捉小眾需求、快速試錯。

但這些新銳品牌在出海后能走多遠，甚至挑戰行業巨頭，仍取決于參與者能開辟什么新場景、提供新價值。不過至少在目前階段，只要產品體驗足夠好、平臺選擇足夠準，就足夠爭取到發展的窗口，讓一個產品在海外站穩腳跟。

題圖來源：Yarbo