勇礪商業評論 白麗
如果說過去的消費邏輯是“買貴的沒錯”,那現在年輕人已經變成了“可以買貴,但絕不能買貴了”。
隨便刷刷社交平臺,就能看到一種堪稱魔幻的消費圖景:有人為了省幾塊錢,能把各大平臺、十幾款品牌拉進同一個表格里做對比;有人為了便宜50 塊,愿意蹲守倒計時到半夜;然而同一個人,可能下午就花30塊喝杯手沖,晚上又搶了一雙限量聯名,毫無心理負擔。
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看似矛盾,邏輯卻非常清晰——年輕人該花花,該省省,愿意為“喜歡”花錢,但絕不會為溢價買單。
于是,折扣零售被推成了當代消費樂園。比如現在的折扣超市,去逛80%的概率會看到這樣的場景:有人推著滿車生鮮在比重量,有人蹲在貨架前研究紙巾的張數,有人對著價簽拍照跟朋友分享“找到神價了!”。在大家眼里,逛折扣店與其說是找便宜,不如說是“尋寶”。
奧萊也一樣熱得發燙。以前大家覺得它偏遠、冷清,現在年輕人把它當成了快樂老家。一件大衣從原價三千直接跳到七八百,不但能省錢,還自帶一種撿漏成功的快感。在不少城市,奧萊周末的人流量已經能和大型商場正面硬剛。
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折扣零售的流量還在電商端瘋長,尤其是品牌折扣這條賽道,已經悄悄從“性價比小圈層”變成主流消費趨勢。像唯品會這種把品牌價格打下來的平臺,就開始悄悄吸引年輕人的注意力,最新財報顯示SVIP活躍用戶數保持了兩位數增長。
但點燃這股折扣熱的不只有低價,更有一個更重要的東西:信任。年輕人現在的消費心理很明確——要低價更要正品品質。
于是,折扣玩家們開始拼“信任”。以品牌折扣平臺唯品會為例,不只是把價格打下來,也把消費信任前置:平臺全面接入中國中檢正品管理庫,讓中檢鑒定師直接在倉內做正品全檢,做到奢侈品等貴重物品上架前就給消費者正品確定性。這種做法正好擊中了年輕人的核心需求——“我既要買便宜的,還必須買得踏實。”
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現在已經發現,折扣零售火到今天,背后的邏輯從來不是大家沒錢了,而是大家變聰明了。年輕人從“買貴的才是好的”,進化到“買對的才是本事”;從跟著廣告走,變成了“我愿意花錢,但必須花在對的地方”。最終因為與年輕人眼光交會的那一刻就對上信號,折扣零售成為了亮眼賽道。(白麗)
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