安利中國30年：外企的“中國式共生”

“馬拉松對我來說，其實有點像安利在中國的歷程。”一間布置簡潔的專訪室里，安利全球總裁兼首席執行官邁克爾·尼爾森（Michael Nelson）將手中關于21億元投資與未來戰略的厚重文件暫時擱置，用一種近乎感性的語言，將一家跨國公司在華三十年的宏大敘事，提煉為一場關于目標、自律與日復一日堅持的長跑。

安利全球總裁兼首席執行官邁克爾·尼爾森回答記者提問

他分享道，安利在中國設立目標，如同馬拉松確立42.195公里的終點，而后需要的，是日復一日的自律訓練與堅定向前。清晨當他沿著珠江奔跑，目睹兩岸從三十多年前的光景演變為今天摩登的天際線時，這種“向前跑”的感觸尤為深刻。這番感性比喻，無意中道破了這家全球直銷巨頭與中國市場之間最本質的關系：這并非一次短促的沖刺，而是一場考驗戰略耐性、應變能力與深層信念的馬拉松。

三十年來，中國經濟的每一次呼吸與脈動，都深刻影響著安利在中國的步伐與姿態，其發展曲線與中國改革開放和市場經濟深化的軌跡驚人地重疊：從在政策綠燈下勇敢起跑，到在市場規則重塑時果斷變道；從搭乘經濟快車全速前進，到在互聯網浪潮中艱難轉型；最終，在“健康中國”的新國策下找到第二增長曲線，并成為本土創新反哺全球的源頭。

正如邁克爾·尼爾森所感悟的，這場馬拉松沒有終點。安利在中國的故事，是一個關于適應、堅守與共創的故事。它生動地詮釋了，一家跨國企業如何通過極致的本土化，將自身命運與中國發展的宏大主題緊緊相連，并在此過程中，贏得了一場漫長而值得的競賽。

于開放浪潮中落子

時間撥回20世紀90年代初。

1992年，中國改革開放進入新一輪加速周期。當年國內生產總值（GDP）約為2.7萬億元，經濟正從治理整頓中復蘇，準備開啟一輪高速增長。對外開放呈現全新局面，全年實際利用外資同比增速高達152.1%。此時的中國，正蓄勢待發，準備以更積極的姿態融入全球分工體系，一個潛力巨大的消費市場開始顯現其雛形。

在此背景下，安利的戰略清晰而堅定：重資產投入，全面本土化，搶占最大市場。

時任安利（香港）總經理的鄭李錦芬向美國總部提出一個大膽建議：投資中國內地。也是在1992年，安利做出決定：落戶廣州經濟技術開發區建廠。1995年，安利（中國）日用品有限公司正式投入運營。

安利美好生活廣場正式投入使用

然而，初入中國的旅程并非一帆風順。1998年亞洲金融危機余波未平，中國政府為規范市場秩序，頒布傳銷禁令。安利遭遇生存危機，但基于對中國經濟長期向好的判斷，選擇了最徹底的“本土化”適應：全力配合監管政策，率先轉型，創新性地采用了“店鋪+雇傭推銷員”的經營模式。

這次轉型，不僅是簡單的合規調整，也是一次深刻的“本土化”試煉。它讓安利在適應中國國情的同時，贏得了市場的初步信任和監管機構的認可，為其日后在中國市場的長遠發展，奠定了至關重要的誠信與合規基石。

“對中國市場的承諾和信心從未動搖”，安利（中國）總裁余放在總結30年發展時，將這一點列為安利始終堅守的“三個不變”之一。

安利（中國）總裁余放回答記者提問

這份“不變”的承諾，體現在持續不斷的投資上。進入新世紀，中國加入世貿組織，經濟進入黃金增長期。安利中國的步伐也隨之不斷加快。2003年，“非典”疫情帶來短暫沖擊，許多外資持觀望態度，安利卻逆勢增資1.2億美元，成為疫情后首家在華大幅增資的跨國企業。市場給出了豐厚回報：同年，安利（中國）銷售額突破100億元，并自此穩居全球最大市場寶座。

此后十年，安利與中國蓬勃發展的中等收入階層一同成長。2013年，中國經濟總量（GDP）接近60萬億元，成為世界第二大經濟體。安利也在同年達到歷史性高點293億元，完美契合了中國經濟總量擴張的黃金年代。而這一階段，安利也完成了從“外來者”到“市場領導者”的跨越。

植根中國的研發成果，不僅服務于中國消費者，也開始反哺全球市場。2013年由安利（中國）自主研發的銀杏蓯蓉片至今，已銷往全球14個國家和地區，累計銷售額超過30億美元。

“新常態”中尋覓新賽道

但巔峰之后，挑戰接踵而至。2013年之后，中國經濟進入以“中高速增長、結構優化、動能轉換”為特征的“新常態”，GDP增速從過去的高速逐步放緩，國家更加注重經濟發展的質量和效益。

自2014年起，安利中國業績進入了長達數年的“盤整期”。沖擊來自多個維度，移動互聯網催生了社交電商、跨境電商等新模式，迅速沖擊傳統直銷的優勢。安利意識到，在經濟的“新常態”下，過去的“增長邏輯”難以為繼，必須找到與新時代消費需求共振的“新賽道”。

真正的轉機，源于對國家脈搏的精準把握。2016年，《“健康中國2030”規劃綱要》頒布，全民健康上升為國家戰略。與此同時，中國社會消費升級，公眾對健康生活的需求空前旺盛。安利敏銳地捕捉到這一歷史性機遇。2020年，在深入市場調研后，安利正式啟動 “大健康”戰略轉型，通過社群運營模式切入大健康賽道。

大健康社群成員在安利美好生活廣場上參與健身活動

這一轉型并非簡單的產品推銷。安利將其沉淀數十年的核心優勢：紐崔萊品牌近90年的營養科研實力，與中國人特有的社交文化相結合，賦能營銷人員打造線上線下結合的 “大健康社群”。在社群里，生意的邏輯從“說服購買”變為“主動吸引”和“價值共創”，社群主理人通過傳播健康知識、提供個性化方案、陪伴鼓勵健康習慣養成，與消費者建立了深度信任的連接。

轉型的成效在數據中得到驗證。實施大健康戰略后，安利（中國）在2022年實現了16%的業績增長，創下十年來的最大增幅，證明了新賽道的正確性。

當前，中國經濟發展的主題是“高質量發展”，GDP增速保持在合理區間，更加注重創新驅動、綠色低碳和民生福祉。“共同富裕”“雙碳”目標“美好生活”成為關鍵詞。據2024-2025年度相關調查，影響中國人幸福感的首要因素已從“收入水平”轉變為“健康狀況”，國家戰略與民眾訴求高度統一。

安利的戰略再次與時代脈搏同頻升級。2023年，安利將“大健康”戰略升維為“美好生活之花” ，涵蓋身體健康、情緒健康、個人成長、綠色和諧等八大價值維度，超越了健康產品本身，回應了全社會對“美好生活”的多元化、高層次追求。

在這一戰略指引下，傳統的營銷人員角色發生了深刻變化。安利投入資源，強化營銷人員的營養健康專業能力，賦能他們在全國建立起數十萬個倡導健康生活方式的線上與線下大健康社群。這些社群的“主理人”不再是簡單的銷售者，而是健康知識的傳播者、健康習慣的培養者和個性化健康方案的提供者。社群如同社會健康的“毛細血管”，深入家庭與社區，助力健康中國建設。

大健康社群成員在安利美好生活廣場參與健身活動

這一戰略也深度融入了城市發展。2025年，安利被授予“廣州城市合伙人·戰略合作伙伴”稱號。政企共建的“安利美好生活廣場”成為實體紐帶，而安利則通過其遍布全國的社群網絡，深入參與健康社區建設、志愿服務和體育公益，將企業資源轉化為城市治理與民生服務的柔性力量。

基于這種充滿活力的社群模式，安利打造的“美好生活創業平臺”，展現出包容、多元與長期主義的特質。該平臺累計為超過20萬人提供了事業機會，其中女性創業者占比高達75%，50歲以上人員超過30%，持續經營20年以上的創業者超過2萬人。這不僅是一組商業數據，也是一個關于公平、包容與可持續發展的“投資于人”的故事。

在高質量發展中創造共生價值

當前，中國經濟正處于從高速增長邁向高質量發展的深刻轉型期，并展現出強大的韌性與活力。宏觀層面，經濟總量穩步提升，2025年上半年國內生產總值（GDP）同比增長5.3%，保持了回升向好的態勢。更為顯著的特征是結構優化與動能轉換：高技術制造業增加值快速增長，消費對經濟增長的基礎性作用愈發凸顯，以科技創新為主導的“新質生產力”正加速培育。

政策風向也清晰而堅定地指向了“創新驅動”“內需拉動”與“民生福祉”。國家強調因地制宜發展新質生產力，優先布局新領域新賽道，同時強化宏觀政策的民生導向，推動更多資源“投資于人”，從育兒補貼、普惠托育到養老保障，著力系統性地補齊民生短板。這意味著，國家的戰略重心正從單純的規模擴張，轉向對科技創新、健康生活與人民幸福感的深度關注。

完成升級改造后的安利廣州體驗館

這一宏觀背景與安利（中國）的最新戰略動作高度同頻共振。

在30周年慶典上，邁克爾·尼爾森宣布啟動一項為期五年、總投資額高達21億元的增資計劃，覆蓋研發、生產、數字化、體驗實體等運營全鏈條。其中，7億元用于升級改造廣州生產基地，優化其作為服務全球55%產品、輻射50多個國家和地區的供應鏈核心樞紐地位。

這份“長期主義”的投資邏輯，源于安利另一個“不變”的初心：幫助人們過上更健康、更美好的生活。無論市場如何變幻，正如余放所言，第三個“不變”是“深度融入中國國家戰略和社會發展”的理念。從早期探索合規經營，到后來主動對接“健康中國”“美好生活”“3060‘雙碳’目標”等國家戰略，安利的在華步伐始終努力與中國發展的主旋律同頻共振。

安利廣州生產基地生產線上的自動導引車

值得一提的是，“中國正成為安利全球創新的源發地。”余放的這句話，深刻詮釋安利持續深耕中國市場、堅定推進本土化戰略的決心。30年來，安利陸續在廣州、上海、無錫設立研發中心，研發創新的重心，逐步落于中國，完成了從最初引進和適配美國產品的“搬運工”，到參與部分創新環節，再到擁有核心原料開發和獨立自主產品開發權的“創新主體”的躍升。這一歷程，正是安利在中國扎根生長、賦能全球的創新實踐。

作為21億元增資計劃的重要組成部分，近期在開發區正式落成的安利（中國）研發中心及大健康共享實驗室，占地面積達5100平方米，配備12個專業功能實驗室和7條中試生產線。

本土化創新最深厚的土壤，是中國獨特而豐富的資源與需求。安利深耕植物營養領域，與中國中醫科學院、中國科學院南京土壤研究所、北京中醫藥大學等多家國家級權威機構開展深度合作，并參與了“十三五”國家重點研發計劃“中醫藥現代化研究”。目前，安利已建立起業界領先的植物品種資源庫，擁有200多種植物、900多個品種，僅蓮花就有304個品種，菊花124個，藍莓131個。

更具代表性的是其將傳統智慧與現代科技融合的創新實踐。通過自主研發的AI“神農”系統，利用分子生物學、大數據和人工智能技術，深度挖掘中醫藥寶庫。此外，安利借助與中國航天的合作，已三次成功實施中草藥規模化航天育種，在中國培育出富含植物營養素、適合有機種植的荷花、杭白菊、藍莓、苦蕎等多個新品種，在被稱為“農業芯片”的種源研發領域取得了突破。

安利植物研發中心，科學家專注植物營養素的探索

而近年來，為應對社會老齡化和健康需求升級，安利以植物營養素為核心原料，推出了一系列針對細胞抗衰、代謝健康、行動力健康的明星產品，如“基源欣活”上市兩年銷售額突破20億元，“沛源”上市一年銷售額即超10億元。

中國，已然從安利全球最大的消費市場之一，演進為其不可或缺的創新引擎。

安利中國三十年的歷程，不僅是一家跨國企業的本土化樣本，更是一場關于信任、進化與共生的深度實踐。它生動證明：唯有將企業命運融入國家發展的脈搏，以長期主義信念深耕，以超越商業的價值回應時代命題，才能真正穿越周期，贏得持久的生命力。這不僅是商業成功，更是關于“如何在中國，為中國，亦為世界”的典范書寫。