這是大贏的2285篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
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把看客變金主的三步實戰,我靠這1招多賺37萬.
一,看客不是廢流量,是還沒拆封的紅包
很多人一開店,眼睛就盯著付款那幾位,對“只問不買”的圍觀黨翻白眼。
- 錯!成交像雜耍,鼓掌的、起哄的、遞錢的,缺一環就冷場。
- 我的邏輯:把圍觀人數先堆上去,堆成“勢”,錢自己會長腳。
記住一句話——“人多”本身就是產品,能溢價、能裂變、能救命。
二,案例說明
去年我在三線城市陪跑一家母嬰店,老板天天懟“只拍照不發圈”的年輕媽,說她們白嫖。我攔住她,做了三步:
這是大贏的2285篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
把看客變金主的三步實戰,我靠這1招多賺37萬.
一,看客不是廢流量,是還沒拆封的紅包
很多人一開店,眼睛就盯著付款那幾位,對“只問不買”的圍觀黨翻白眼。
錯!成交像雜耍,鼓掌的、起哄的、遞錢的,缺一環就冷場。
我的邏輯:把圍觀人數先堆上去,堆成“勢”,錢自己會長腳。
記住一句話——“人多”本身就是產品,能溢價、能裂變、能救命。
二,案例說明
去年我在三線城市陪跑一家母嬰店,老板天天懟“只拍照不發圈”的年輕媽,說她們白嫖。我攔住她,做了三步:
- 搭戲臺:門口擺個“寶寶爬爬賽”,報名免費,送價值30元的嬰兒游泳一次。圍觀的人堵到馬路牙子,店外瞬間像廟會。
- 發道具:給圍觀者每人一張“投票貼紙”,貼在自己覺得最萌的寶寶身上,貼紙背面印著二維碼,掃碼進群抽紙尿褲。群里當晚就滿500人。
- 拆紅包:比賽結束,我們讓前三名寶媽拍獲獎感言視頻,剪成15秒短視頻,發進群,@所有投票人,說“你pick的娃贏了,憑此截圖明天到店領5元抵扣券,滿50可用”。第二天,進店兌換112人,連帶銷售奶粉、輔食,單日營業額從3000飆到2萬4。
那批“只圍觀”的人,平均每人多貢獻217元,最高的一個媽,次月續卡游泳課,單筆6800。
老板這才明白:看客不是不付錢,是你要給他們一個“付錢的借口”。
三,總結, 把流量當戲班,先叫人,再叫座,最后才叫賣
先造“人多”的場——聲音大,燈光亮,路過的人才會停下。
再給“參與”的柄——投票、貼紙、掃碼,讓圍觀黨有身份,有存在感。
最后遞“花錢”的梯——把優惠包成“恭喜你得獎”,對方掏錢像領獎,毫無痛感。
下次再有人只看不買,別翻白眼,沖他笑:您慢走,戲還沒散,紅包還沒拆呢!把這條公式套進你的行業,今天就能用。
——別急著謝我,真賺到錢了,回來打賞,我等著收你暗處的紅包。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣
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