長城旗下百元價格帶干白密集上新，精準撬動大眾酒飲消費

時值初冬，長城葡萄酒卻透出夏日般的清爽節奏。繼8月推出長城天賦靈犀S20貴人香干白后，長城近期又接連發布了兩款干白新品：長城三星霞多麗干白和長城玖干白“花澗玖”。

這三款產品終端建議零售價分別為108元、128元和109元，精準卡位百元價位帶。面對中國葡萄酒市場持續調整的行業背景，長城正試圖通過精準的產品策略，在白葡萄酒這一逆勢增長的細分領域打開新局面。

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密集上新，三款干白的差異化布局

借助于產品梯隊的持續上新，長城正在構建百元干白產品矩陣。

今年8月中旬，長城首次推出線上專供新品——天賦靈犀S20貴人香干白。這款產品主打“花香蜜意，清雅易飲”，精選寧夏賀蘭山東麓產區的貴人香葡萄。

產品外觀采用白色主調瓶身，聚焦都市年輕白領的日常飲用場景，其的推出被視為長城對電商渠道和年輕消費者的一次針對性試探。

近日，長城于12月1日正式推出長城三星霞多麗干白。這款產品作為長城五星系列的副牌產品，傳承五星系列的釀造技藝，定位“百元爆款性價比產品”。

與天賦靈犀S20不同，三星霞多麗干白明確瞄準“輕中產”消費群體，聚焦25-45歲，月收入8k-20k的消費者。產品選用被譽為“世界七大葡萄海岸”之一的蓬萊海岸產區的“白葡萄皇后”——霞多麗，強調其適配家人小聚、朋友聚會和日常佐餐等多重場景的靈活性。

而于12月10日最新發布的長城玖干白“花澗玖”則呈現出更為鮮明的年輕化特質，其精選蓬萊產區霞多麗與雷司令這兩大優質白葡萄品種進行匠心混釀。從命名到視覺設計，這款產品都透露出對年輕消費者審美和情感需求的深度洞察。

酒標采用“即興涂鴉”風格，黃綠莫蘭迪色系營造輕盈氛圍，畫面中飛舞的花朵和水果暗示著產品豐盈的香氣。品牌故事從李白詩句“花間一壺酒”中汲取靈感，將傳統文化與現代社交需求結合。

三款產品雖同處百元價位帶，卻通過葡萄品種、設計風格和目標人群的差異，形成了從線上專供到線下全渠道，從傳統佐餐到輕松社交的多維度差異化布局。

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大眾酒飲價格錨點，精準破局百元價格帶

中國葡萄酒市場正處于結構性調整期。從各項數據來看，白葡萄酒消費均處于逆勢增長的態勢，尤其是在大眾消費領域表現突出。

三款新品中，天賦靈犀S20定價108元，長城三星霞多麗128元，長城玖干白“花澗玖”109元，均在百元區間浮動，形成了價格互補而非直接競爭的關系。這種定價策略既能覆蓋不同支付能力的消費者，又能保持品牌整體價格體系的穩定性。

“百元價位是大眾酒飲消費的心理門檻。”一位業內人士即表示，“超過這個價格，普通大眾消費者會猶豫；低于這個價格，又可能對品質產生懷疑。長城密集布局這個價格帶，顯然是看準了未來龐大的空白市場。”

例如花澗玖，其名字就是為年輕人的社交場景量身定制。長城便將這款產品的消費人群、場景等進一步細分，精準提前介入作為未來消費市場引領者的Z世代與千禧一代的新興生活方式。

相比之下，長城三星霞多麗干白則更偏向“輕中產”的家庭和品質餐飲場景，目標人群年齡層相對略高，消費觀念更為成熟。

而天賦靈犀S20作為線上專供產品，則重點切入互聯網消費場景，主要滿足電商消費者的便捷購買和家庭自飲需求。

同時從渠道策略層面，三款產品也略有所差異。

長城三星霞多麗干白和長城玖干白“花澗玖”均面向全渠道銷售，也更注重線下終端的體驗和展示，不過也各有側重。

長城三星霞多麗干白將更偏重于傳統流通領域，為此專門推出了“開瓶紅包”這樣的線下終端開瓶促銷政策；長城玖干白“花澗玖”則制定了清晰的線上線下聯動的渠道傳播策略，加大產品的“爆款”基因。

“白葡萄酒的銷售很大程度上依賴于場景教育和即時體驗。”一位酒類渠道商表示，“長城同時發力線上線下，既能通過電商觸達年輕消費者，又能通過終端陳列影響即時購買決策，這種組合拳對百元價位產品尤為有效。”

對于白葡萄酒品類而言，它們或許不會出現在高端晚宴上，但很有可能成為年輕人聚會餐桌上的常客。中國葡萄酒市場的未來增長點，或許正藏在這百元價位與日常場景的交匯之中。對于精準撬動大眾酒飲消費，不僅取決于產品本身的口感與設計，更取決于品牌能否真正理解并融入新一代消費者的生活節奏，而當下的長城葡萄酒百元干白矩陣則已開啟了其新的征程。