錄音哥、00花刷屏背后，這家公司為何總能精準產出爆款？

作者|莉拉

“我不怎么看綜藝的都知道這節目了。”

“從沒看過戀綜，原來這么有趣。”

臨近年末，沉寂已久的內娛戀綜終于迎來了自己的紫微星——《有秘密的我們2》。任何一位喜歡吃瓜的觀眾都很難不被節目中堪比“二戰導火索”的視頻通話、錄音門事件刷屏：

包潔儀在王梓莼和鄭天浩約會時，打去視頻電話開玩笑讓兩人找到她，導致王梓莼當場情緒崩潰。隨后，鄭王二人在車里蛐蛐包潔儀“綠茶”。后續鄭天浩找包潔儀談話，并將談話內容錄音給王梓莼“審判”。包潔儀兩次向王梓莼道歉遭拒，談話過程中王將自己與“00花” 對比，預判“花錢做公關”名場面。

一時間“00花”“公關姐”成了每天常駐熱搜的關鍵詞，#王梓莼 00花詞條憑著純自來水熱度上了微博文娛熱搜榜一。這檔成本不到500萬的節目，創造了抖音話題7.1億次播放，小紅書71.5w討論、3億瀏覽量，登上抖音影視榜TOP2，成功擠進上億規格的S+級別頭部綜藝之中，拿下多個微博高位熱搜。

除了節目嘉賓本身帶來的爭議，這檔戀綜還創造了一個新的現象，那就是攝像機背后節目組的操作，第一次被拎出來大討特討。

有網友感慨節目組深諳選角之道，讓“天花板”和“腳底板”的極致樣本同時出現，也有網友夸節目組“機智”，將車上“蛐蛐”、嘉賓錄音等事件真實呈現，讓觀眾“吃瓜”也能看到全貌。

被兩三檔S+頭部綜藝占據的大盤里，跑出的這匹“小鮮綜”黑馬，背后其實是一家深耕綜藝賽道10余年的團隊——聚仁傳媒。

正好，今天小娛用這家公司打個樣，拆解一下一家內容公司，如何能在市場寒冬中持續輸出爆款？如何能夠在越來越擠迫的市場競爭中長期領跑？又怎么靈活地構建內容到運營的全鏈路生態？

一場“危機”如何煉成爆款？

以當下的輿論場來看，《有秘密的我們2》的討論已經超出了一檔綜藝的范疇。

它成了包羅萬象的“秘密”學科：有人用社會學的眼光研究包、王、鄭、滕復雜的人性，“反觀自己身邊有沒有這種人”；有人用心理學的概念，解讀王梓莼類似“NPD”的人格。

對于河豚君這樣的傳媒人來說，其中最有趣的還是網友用傳播學的視角解讀節目組。在網友眼里，這個事件里，節目組的處理已經上升到了一次“危機公關”的層面。

這場“危機公關”，節目組“秀”的操作，已經超出了很多市面上純內容團隊的能力范疇，展示了一家內容操盤公司，從戀綜題材創新、前期平臺溝通、中期錄制到播出、宣發的全鏈路把控能力。

首先，網友看這檔節目的最大感受是，嘉賓的每一個動作雖“抓馬”但“真實”。

戀綜觀眾心語將《有秘密的我們》稱作“濃綜”，而市面上絕大多數戀綜都是“淡綜”。舉個例子，她認為在其他戀綜里，包潔儀給鄭天浩打視頻電話、鄭天浩對包潔儀那段“輸出”的情節都極少見，“很多戀綜好像非要規避直給的矛盾，很多時候你能看出來嘉賓之間還有節目組在里面調解的痕跡。”

她對于《有秘密的我們》最滿意的地方，就是導演組沒有過多地干預嘉賓的動作。

“我們PD在錄制過程中是不干涉嘉賓的任何選擇的，我們一直貫徹著一個原則，就是會告訴嘉賓要尊重當下的感受，并且為你當下的行為負責，你可以想做什么就做什么，但你需要為自己的選擇和言論負責到底。”節目總導演王一江向娛樂資本論表示。

這種自由度帶來了嘉賓們的真實投入，他們將自己的性格在每一個真實選擇之中體現得淋漓盡致。“秘密”與他們面對事件的方式環環相扣。

包潔儀在“視頻通話”事件中雖“開玩笑”，但其實背后是“被媽媽放棄2次撫養權”“怕被拋棄”的不安全感；例如王梓莼對“視頻電話”以及“愧疚”的過激態度，其實是她“想起了被霸凌經歷”的應激反應。

而“危機處理”僅靠放養式錄制是不夠的。在“視頻通話”事件出現后，無論是當天晚上三方對峙，還是第二天所有人聚集在一起，包潔儀公開秘密，背后都有節目組對突發事件的預判與處理。

“事件發生的當晚，我們所有人都在緊急討論這件事的后續處理，怎么樣客觀呈現，并且保證其他嘉賓不被卷進來，在這種大家都情緒都比較極端的狀態下，第二天我們也沒有安排約會，而是讓他們休息好之后大家聚在一起，否則觀感上會更極端。”王一江坦白道，“那個時候，我們就已經在思考后期怎么客觀呈現這個事件了。”

心語看節目最大的感受是“第四面墻被打破了”。

節目未回避沖突，用70分鐘的時長把事件以“全景紀錄”的形式呈現出來，將王梓莼與導演組溝通的片段、三人溝通、后采、車內錄音等內容按時間、邏輯順序還原出來，于是觀眾得以看到整件事情的全貌，而非一知半解陷入“羅生門”中。

有秘密、有事件，觀眾對每個嘉賓的性格都有了更具象的認知。這樣客觀的處理也讓節目組從輿論風暴中抽離出來，成為“中立”的敘事者。省了公關費不說，還打開了一種新的敘事大門。

這是國產綜藝里極其少見的案例。但正是這樣的處理，讓節目的內容變成了一次讓觀眾興奮、好奇的人性觀察。

為各種“人性觀察”做基底的，其實是這檔節目嘉賓的極致性、代表性。這很考驗節目組的資源聚集能力和選角能力。

《有秘密的我們》節目出品方、投資方、承制方聚仁傳媒仿佛業內“掃地僧”般的存在。從電視時代的《非誠勿擾》《新相親大會》，再到網綜時代的《90婚介所》《我們戀愛吧》，以及今年大熱的《偏愛之戀》都出自其手。

這些綜藝的選角過程，早已為他們積累了足夠廣泛的“人物池”，也沉淀了足夠獨到的選角標準。

觀眾會發現，所有節目嘉賓都有真實的人格魅力，哪怕這種性格會帶來爭議，但無疑是有趣且極致的。這是節目組從10年長線積累的“人物池”，從大量報名與海搜，以及數百人線下面試的龐大工作量中篩出來的極致樣本。

聚仁傳媒創始人、CEO湯玎告訴娛樂資本論：“只要人夠好，哪怕這次項目無法參與，我們選角組也會一直保持聯系，看之后有沒有合適的節目讓ta上。《偏愛之戀》的蒲言延、《秘密》的陳青怡都是我們建聯了兩年以上的嘉賓。”

但聚仁從不用“大而化之”的同一套選角標準，他們的每一個節目都有著不同的選角重點。《有秘密的我們》的核心就是，嘉賓的秘密“有足夠的共鳴”。

“只有你的故事有足夠的共鳴，性格有特點，才能夠引起廣泛的情緒，才能讓節目本身的事件與話題上升到更普世的討論。”

這樣的選角無疑是更大膽的，它觸及了很多社會向的議題。例如第一個被淘汰的男嘉賓負債4500萬，例如楊靜涵的全身整形，抑或王梓莼“被霸凌”、包潔儀“被媽媽拋棄”，都是能夠輻射到“財務”“外貌”“原生家庭”“社會關系”等更廣譜議題的個人故事。

這就是《有秘密的我們》破圈的終極奧義，懂得觀眾想看什么、找到觀眾想看的人、引發觀眾想聊的話題。

不止戀綜，更是覆蓋多元賽道的“六邊形戰士”

事實上，任何節目只要踩中了這幾個命題，就不愁沒有熱度。

難得的是，在不同的時間節點上，聚仁都精準地給出了自己對“時代”的答卷。

10年前，相親剛剛成為年輕人選擇婚戀的一種潮流，相親市場“看條件選人”還是當時的爭議話題。《非誠勿擾》就踩中了普通人對于婚戀的情緒與想象，留下“寶馬車里哭，自行車上笑”的傳世金句。

3年前的戀愛已經進入了“快餐時代”，年輕人的戀愛途徑變得多元、高效。《90婚介所》就更新了屬于新世代的婚戀節目模式，讓直給、快節奏的兩性關系被呈現出來，當時的“雙周cp”的直球切片出圈到全網嗑，以至于兩人官宣、分手的每一個細節都被網友帶放大鏡扒。周芯竹通過節目成為頭部KOL，實現了后續有效的變現。

從《我們戀愛吧》《90婚介所》開始，戀綜嘉賓之間的交互呈現不局限于cp線，而是社交群像。節目里圓桌會議的玩法，盲盒相親、快問快答等各種場景的出現，在當時都是引領了戀綜模式的新玩法。

再到今天，觀眾被短視頻、短劇吸引，追求的是“短平快”“高潮迭起”的刺激，要的是內容帶來的情緒價值和自我觀照。于是，《有秘密的我們》直面人性的沖突，內容節奏拉滿，引發全網熱議。

對內容團隊來說，“模仿”很簡單，但“創造”與“自我更新”很難。或許正是因為聚仁長期深耕情感綜藝賽道，精準地掌握了用戶對“戀綜”需求，才能夠做出符合時代情緒，不斷升級、從不同質化的情感節目。

但在競爭越來越激烈，但招商、資源、項目緊缺的綜藝行業，光有單賽道能力還遠遠不夠，還得能跳出單一題材的局限，迅速捕捉并跟上市場的變化，并延續題材的生命力。

不止一位平臺的制片人在采訪中向娛樂資本論吐槽過，現在的項目普遍陷入兩種困境，一是同質化、二是短命。兩者殊途同歸，只會讓平臺增加“反復提案”“反復創制內容”“反復招商”的時間和金錢成本。

對平臺來說，高認知度、可持續的IP是稀缺資源，就是要爭搶的核心資源。

一個綜藝公司，擁有1～2個能持續做下去的高認知IP已經算有立身之本，而這樣的IP，聚仁做過不下10個，并且橫跨了文旅、音綜、潮玩、中醫等多個題材。

簡言之，聚仁既擁有“什么火做什么”的敏銳嗅覺，又擁有“做什么火什么”的核心內容能力。

它熟悉各大媒體平臺的傳播規律，也深諳藝人合作的精髓，合作過的藝人往往能敲定第二次、第三次合作。

這樣的內容能力，讓聚仁得以與各大一線衛視，愛優騰芒、抖音、B 站、咪咕等多平臺長期深度合作。研究節目IP就會發現，聚仁的節目通常都在兩季以上，擁有比市面上很多IP更長的生命力。

即將迎來第三年的《音你而來》，就是與江蘇衛視、優酷、抖音合作的出圈節目。《音你》把當下最熱的“戶外旅行”生活方式和音綜結合，開辟了音樂路演的新模式。

在競爭激烈的音綜賽道，這種不與棚內大型音綜正面抗衡，弱化傳統音綜的競技感，挖掘音樂人人格魅力、各地音樂文化的敘事，讓節目顯得輕盈又年輕。

比如第一季的張碧晨、小鬼的翻唱爆款《金風玉露》，第二季小鬼翻唱的《跳樓機》都是只有在《音你而來》才會出現的畫面，在歌曲、演唱者和場景氛圍的適配下，爆款歌會變成爆款切片在短視頻達到百萬高贊，億級播放量，冷門歌會以指數級的傳播度，成為爆款曲目。

這樣的傳播度讓《音你而來》這檔根植于短視頻平臺土壤的綜藝，完全不輸長視頻S+級項目。

這兩年高熱的“中醫養生話題”則被聚仁融匯進《國醫少年志》這一IP里。節目以“名醫引路 + 突擊考核”的架構，讓明星嘉賓在沉浸式體驗中學習中醫知識。同時將“密室”“打卡挑戰”等綜藝機制與中醫文化結合，讓看似老派的傳統文化，找到年輕的傳播表達，把晦澀的中醫理論轉化為可感知的互動場景。

抖音上 “中醫教你四個動作緩解腰痛” 等短視頻獲百萬點贊，成功讓養生干貨成為年輕人的收藏熱點。

湯玎透露，聚仁會深化與國內頭部長視頻平臺，包括TME集團這樣的音樂平臺綁定合作，同時鞏固與重點客戶公司的代理合作，以及與重要經紀公司、藝人們的綁定

在小娛看來，聚仁就像行業里難得的 “六邊形戰士”：既懂內容創作，能打磨出扎實的節目內核；又通商業邏輯，清楚客戶的真實訴求。它始終清醒地知道自己的優勢賽道與突破方向，在短期爆款與長期生態之間找到平衡。

綜藝寒冬中，“全鏈路操盤手”的立身之道

“六邊形戰士”的結果就是，無論大小，聚仁都能最大化地實現一個項目的價值。他們既能操作S級以上的頭部項目，也能讓《有秘密的我們》這樣成本不超過500萬的“小鮮綜”撬動大流量。

而作為業內，大家更好奇的，是這種無論大小都能夠做到行業top的能力如何構建？在綜藝市場較冷的狀態下，如何能夠持續不斷地產出并領跑？

這個答案，或許可以從聚仁的定位中找到：“不只是一個內容公司，而是全鏈路的操盤手。”

這種超越單純內容制作的身份，正是它在存量競爭時代站穩腳跟的關鍵。

對聚仁而言，“操盤” 意味著從項目萌芽到落地變現的每一環都盡在掌握。從前期的選角、編劇，到中期的錄制、后期，再到后期的宣發、藝人孵化，甚至延伸至IP衍生開發，形成了一套完整且自主的運營鏈路。

這種全鏈路能力，讓聚仁的發展道路比純制作方寬闊得多：公司不再局限于“接項目賺制作費”的短期模式，而是找到了全周期運營、多種盈利渠道的商業化閉環。

聚仁及其控股公司音你文化集團，既可以承接平臺定制需求，比如在宣推方面，和抖音戰略合作共同推廣《音你而來》，也能獨立操盤一個綜藝IP：《有秘密的我們》《國醫少年志》《非來不可》《音你而來》等都是聚仁與音你文化集團自投自控的作品。

“很多時候，產出不了爆款也是因為顧慮太多，國內很多綜藝團隊缺少完整獨立操作大項目的話語權和經驗，通常依賴平臺投資和招商，缺乏自主決策的空間。”湯玎坦言道。

聚仁獨立操盤一個項目，就意味著能夠憑借自身的獨立思考、判斷及預判能力，在項目中堅持自己的立場，不受過多外部因素影響，這在一定程度上能促成節目的成功。

獨立操盤帶來的“自主權”，在《有秘密的我們》的節目制作與后續宣發中體現得淋漓盡致。“這個項目我們第一次采用了制片人和核心導演直接對宣傳團隊的模式，比聚仁以往項目對宣傳的把控更精細！針對每周的宣傳策略，極限拉大了溝通顆粒度，細到一個話術、一個口吻等。”《有秘密的我們》制片人王姍芝說道。

作為創作者，節目組才最能捕捉節目中最能觸動觀眾的情緒點，比如嘉賓的原生家庭故事、人性沖突細節，轉化為話題在社交平臺發酵，“每一個宣傳物料，都是我們一字一句對出來的。”

王姍芝表示，在整體宣發預算不高的情況下，《有秘密的我們》選擇將有限的資源集中在抖音和小紅書兩個平臺上。一方面，節目探討的情感、社交等話題和這兩個平臺的契合度最高，其次，短視頻能夠為內容帶來最大化的裂變傳播。

事實證明，這個“以小搏大”的決策是正確的。這種針對性的宣發，讓節目在抖音和小紅書做到了破圈，隨后裂變到微博平臺，僅是“王梓莼”的關鍵詞，就在兩周內上了13次熱搜，#王梓莼 00花詞條直接登頂文娛熱一。

除了全鏈路把控，聚仁靈活的組織架構也是其能夠“抗寒”的支撐。它沒有采用行業常見的 “自建導演團隊”模式，而是推行“內部核心制片人+外部導演組”機制，從根源上降低了“養導演組”的固定成本，在不同類型的項目中，可以輕盈轉身。

不養固定導演團隊，不代表沒有優質團隊可用。憑借十余年在綜藝賽道的積累，聚仁沉淀了大量行業資源，能夠根據不同項目需求，調用全國范圍內最適配的導演、制作團隊。在保證內容品質的同時，也提升了創新效率，避免了內部團隊固化帶來的創意瓶頸。

聚仁的長遠眼光，從不滿足于節目播出即終點。

《音你而來》看到了音樂人和出圈舞臺作品長期沉淀和培養價值，《我是隱藏款》看到了潮玩的潛力，《國醫少年志》則為中醫養生的生活方式拓展出一條商業賽道的可能性。湯玎表示，聚仁會努力讓每一檔節目，都成為可持續運轉的變現渠道，從內容延伸至素人孵化、經紀、運營等新形態開發，挖掘內容之外的價值。

在這個綜藝行業早過了靠多做節目搶市場的階段，既沒有因為行業寒冬而收縮腳步，也沒有為了短期利益放棄長期布局，而是在務實中尋找機遇，在靈活中保持創新。

這樣的聚仁傳媒，無疑為綜藝行業打了一個樣。