吳向東直播背后的白酒業破局之道

白酒行業調整期創新樣本

作者 | 勝馬財經許可

編輯 | 歐陽文

12月9日下午，珍酒李渡集團董事長吳向東以“我們的200天”為主題開啟第五場大型直播，分享萬商聯盟階段性成果、企業家IP打造心得及未來戰略規劃，直播熱度再攀新高，累計觀看量達978萬。這場直播不僅是吳向東個人影響力的集中展示，更成為觀察白酒行業在調整期中如何尋求突破的重要窗口。

吳向東的第五場大型直播通過“吳金東-珍酒李渡”視頻號、“貴州珍酒”視頻號等多個平臺同步播出，創造了令人矚目的數據，最高同時在線人數突破38萬，點贊量超340萬，這場直播延續了此前四場的強勁勢頭，使吳向東五場直播累計觀看量突破3178萬人次，點贊量超過2140萬。這些數字背后，反映的是行業對創新模式的渴求與關注，在白酒行業面臨深度調整的背景下，吳向東的直播成為了一種現象級的存在。

萬商聯盟 渠道創新

萬商聯盟”是吳向東在直播中重點介紹的商業模式創新。過去200天，這一模式已取得實質性進展：召開創富論壇71場，參會超9400人次，簽約聯盟商超3800家。這一模式被評為“2025中國酒業最佳營銷推廣案例”，成為2025年白酒行業熱度最高的創新商業模式。吳向東在直播中透露：“這一期搞完到明年上半年，優質客戶肯定在5000戶以上，會形成一個洪荒之力！”這句話清晰地表達了他對萬商聯盟在下一階段達成目標的信心和展望。?

萬商聯盟的核心特點包括——全控價模式：統一價格管控，建立“六不”銷售鐵律及五級監督體系；持續分紅機制：深度綁定聯盟商利益，承諾長期返利以杜絕竄貨行為；準入門檻與股票綁定：聯盟商需支付貨款及保證金，同時獲贈公司股票

吳向東在直播中展示了兩大核心產品：大珍·珍酒牛市啤酒。大珍·珍酒上線200天回款達5.8億元，成為中高端全網新品銷量第一。這款產品團購價為600元/瓶，品質對標3000元級別產品，吳向東將其定位為“資深酒友的LABUBU”，強調情緒價值與品質的雙重屬性。

牛市啤酒則是珍酒李渡跨界布局重要一步，這款高端精釀啤酒定價88元/375毫升，以“牛市開，好運來”為品牌定位。吳向東在直播中特別為啤酒“正名”，指出啤酒不是高嘌呤食物，是被大家誤讀了。

超級IP 賦能品牌

吳向東在直播中坦誠分享個人IP打造歷程，稱實現了從“我不敢”到“我可以”的轉變。自今年7月正式運營個人視頻號以來，他已發布短視頻118條，總播放量突破3億，打造了8條超千萬播放視頻，最高一條播放量超5100萬。他的視頻內容注重敘事邏輯，從細節入手引發共鳴。例如，《精細化管理：珍酒的微生物環境與“四雙鞋”》從釀酒車間“掃帚退役”故事切入，獲得超1000萬播放。

“要持續打造企業家IP，我的IP不是我一個人的，是我們上萬人的IP！”吳向東在直播中如此定義個人IP的價值，這種將個人IP與企業品牌深度綁定的策略，在傳統白酒行業中顯得尤為創新。

直播期間，珍酒李渡重磅發布了丙午馬年生肖文創產品“珍酒·錯金馬”，這是企業產品矩陣不斷豐富的體現，也是文化價值挖掘的嘗試。吳向東在直播中強調：“做好一件事，基礎是最關鍵，萬丈高樓必須要把地基扎得越深越好！”這句話道出了他面對行業調整的基本態度——不急功近利，而是夯實基礎。對于未來，吳向東提出了明確的方向：“聯盟商價格我們穩得住，要幫助聯盟商賦能，不服務好C端，就會面臨淘汰。服務C端是我們未來所有本領里面最需要的本領！”

“一群人，一瓶酒，一輩子”——吳向東提出的不僅是商業計劃，更是一種行業信仰。白酒行業的調整期或許還將持續，但創新者的腳步從未停歇。吳向東的“200天”是一個起點，而非終點，在行業整體承壓的背景下，這種將個人IP、產品創新、渠道變革深度融合的嘗試，或許正在為白酒行業的下一個十年探索新路。

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