解碼跨周期企業數智化增長之道”研討暨《常青樹新法》新書發布會

12月11日下午，由電子工業出版社出版的《常青樹新法：跨周期企業數智化增長的秘密》（以下簡稱《常青樹新法》）新書發布會在北京順利舉辦。電子工業出版社博文視點總經理張彥紅先生、新書作者及企業增長賦能實戰專家華曉亮先生、本書責任編輯王靜老師、“跟著明哥學商業”創始人李明先生、企業出海架構設計專家曹波女士、“慎思行”主理人羅世君先生等嘉賓在發布會上做了精彩的觀點分享，包括《中華工商時報》、《中國經濟時報》、《哈佛商業評論》（中文版）、《財經》新媒體等在內的數十家媒體記者受邀參加了本次新書發布會。

電子工業出版社博文視點總經理張彥紅先生在發布會致辭中特別指出，中國市場乃至全球化的企業正在經歷全新而復雜的商業環境，因此都深刻感受到了前所未有的經營壓力與發展挑戰。令人鼓舞的是，我們也看到了一批國內、外企業，與其他更多企業的防御性收縮或保守不前不同，他們對復雜的經營環境變化保持敏感、樂觀與韌性，同時對自身的業務發展更加未雨綢繆、積極主動，因此在最近頗具挑戰的幾年中他們實現了遠高于行業平均水平的業績增長，并且形成了面向未來的強大增長勢能，本書作者把他們稱為“穿越經濟周期（或簡稱‘穿越/跨周期’）的企業”。我們很高興看到，《常青樹新法》正是聚焦“穿越周期的企業”，尤其是經歷多個經濟周期且績效卓越的企業，與廣大的企業家及更廣泛的讀者探討了其在當前數智化浪潮及不確定性環境下保持健康增長的差異化戰略，揭示這背后的“增長秘密”。

同時，值得注意的是，新書《常青樹新法》的面市正值我國大中型企業進入“第十五個五年”的規劃周期，數智化轉型成為企業當前乃至“十五五”期間所面臨的核心議題。發布會圓桌討論嘉賓“慎思行”主理人羅世君先生指出，在《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十五個五年規劃的建議》(以下簡稱“《建議》”)中特別6次提到了“數智化”、8次用到了“人工智能”；在《建議》第三部分，即“建設現代化產業體系，鞏固壯大實體經濟根基”論述中，無論從“優化提升傳統產業”，還是從“培育壯大新興產業和未來產業”、“促進服務業優質高效發展”等舉措視角，國家都尤其鼓勵相關產業及企業將“數智化”作為關鍵抓手和核心驅動力。

本書責任編輯王靜老師談到，作為與國內大中型企業緊密協作、堅持長期摸爬滾打在一線的企業增長實戰專家，本書作者華曉亮先生不僅有機會親歷了多家績優企業數智化轉型的歷程，更在長期實踐中將數智化工具、應用、洞察與經典的企業戰略方法進行多視角融合，形成了一系列賦能企業增長的數智化創新方法，這些方法也得以在更多大中型企業中持續迭代并贏得實效增長——這也是我們認為非常寶貴的經驗，作者能夠通過本書系統地梳理、分享這些方法對市場上更多企業的應用與借鑒無疑具有更積極的意義。據悉，本書通過“洞察增長機會與戰略選擇”、“設計未來增長方式及實現數智化”、“落實業務增長及DTC轉型”等核心篇章，傾力分享了那些讓更多企業得以“穿越周期”逆勢增長的10大數智化增長方法。

在發布會上，作者特別以典型的鞋服消費品企業的數智化轉型實戰案例做了探討和分享。華先生表示，消費品、特別是時尚類耐消品關鍵的業務挑戰是如何實現產銷協同。數智化不僅要從供應鏈端做賦能，實現“小單快反”，因為其業務邏輯還是被動的響應，即基于市場端的銷售反饋再來決定進一步生產哪些產品、生產多少等，這本質上并不能解決更多新產品上市是否能夠精準匹配市場需求變化、最小化績效不佳的新品庫存、減少資源浪費的問題。企業更需要將產品與需求的匹配前置化，即通過數智化應用與方法更主動地洞察市場流行趨勢和需求變化，同時在傳統零售端（而不僅僅是電商）借助物聯網（IoT）設備更主動地感知用戶對新品的興趣，與“小單快反”模式形成組合，從而可以“順勢而為”，在產品開發、選品、生產及補貨等價值鏈環節更加游刃有余，最大化產品的適銷性、收益與利潤回報。多家典型的時尚消費品企業通過試點打磨已經嘗到了甜頭，并將此數智化賦能持續的應用普及。

在發布會圓桌討論環節，李明先生頗有感觸地說，讀了《常青樹新法》這本書后，我可以用三個關鍵詞來表達個人心得，即“信息的價值、模型的力量、專家的智慧”。第一，關于信息的價值，現在通過對開放互聯網和物聯網感知數據的采集，結合人工智能相關技術的加工處理，使得當企業對市場、對消費者的理解顆粒度更細的時候，其實會給到企業家巨大的信心，將會對企業家產生巨大的價值，大大增強企業戰略的勝算；第二，有這么多信息量的時候，企業家需要有模型，亦即好的分析框架，比如《常青樹新法》提出來企業出海戰略評估的四維羅盤方法，好的方法與評估框架可以壓縮企業家寶貴的決策時間；第三，關于專家的智慧，即便有些企業獲得了好的分析框架和方法，但最優的、更快的方法是找到一位對的專家，因為專家的經驗集合了最優算法。所以，當企業獲得了巨大的真實信息、有被驗證的決策框架、并且有一位對的專家陪伴的時候，企業回溯增長成功的概率顯然更高了。

《建議》同時指出，“穩步擴大制度型開放……拓展國際循環，以開放促進改革發展，與世界各國共享機遇、共同發展……”。圓桌討論嘉賓、企業出海架構設計專家曹波女士表示：近些年，不僅僅是傳統貿易的發展，如消費電子、新能源汽車等我國優勢產業也通過對外直接投資(FDI)以及跨境電商等方式進一步走出去，塑造了相關企業的高速成長。華為、美的、海爾、海信等代表企業也都因為更早布局出海而成就了其千億規模的快速發展（在達到千億規模時他們的海外業務營收占比均達到了40%以上）。在“十五五”期間，更多的中資企業結合自身的業務特點，皆有進行海外布局的迫切需要，但面對復雜多樣的海外市場，如何兼顧當地的營商環境、競爭格局、消費文化等多維因素進行有效的業務定位和品牌溝通，成為眾多企業需要解決的棘手問題。

作者華曉亮先生進一步談到：《常青樹新法》通過諸多項目實踐亦總結出一套結構化方法，幫助走出去的企業在面對一個或多個海外國別市場做選擇時，一方面就多個國別市場做橫向比較和優選，另一方面就一個或多個平行的國別市場具體用怎樣的戰略選擇做進入給出基于最佳實踐的指引，這對于企業更為客觀地做市場評估和業務決策提供了非常有力的工具。

具體來說，新書提供了一種“四維羅盤方法”，一方面從特定國別市場的吸引力出發，包含營商環境吸引力和消費市場吸引力兩大維度；另一方面從該市場進入/發展的難易程度出發，包含行業競爭程度和渠道進入/擴展難度兩大維度，涉及12個核心評估指標，幫助出海企業綜合定量與定性分析更精準地定位特別國別市場的戰略選擇。

華先生補充說，諸多消費品企業都希望進入歐美等具有更高吸引力的成熟市場，但往往會面臨更強的市場競爭壁壘，除了發揮低成本競爭的優勢，中資企業是否存在通過創新引領實現突破的機會呢？“四維羅盤方法”進一步指引從適配該市場的產品與中國市場的相似度，以及當地行業競爭集中度、本地品牌競爭力與渠道商集中度等視角出發給出了關于產品開發、品牌營銷與渠道合作的更多戰略可選項。例如，一家大型消費電子企業曾借助該方法更好地評估了其海外多個國別市場的戰略優先級和差異化戰略打法，從而為其更好的分配企業資源，集中優勢資源突破重點國別市場指名了方向。

放眼未來5-10年，面向國內國際雙循環，我國企業將迎來前所未有的發展機遇。當然，在新的市場變局中，企業也將面臨數智化、國際化、品牌化等一系列轉型升級的新挑戰，這都特別需要我們的企業家及更多市場參與者轉變思維、創新方法、駕馭變革、贏得未來。正如本書的推薦專家，長江商學院戰略學教授、副院長滕斌圣先生所言：企業需要“向上思維”參與市場競爭，即企業通過差異化甚至引領式的創新來踐行向上的價值創造及競爭。那么，“向上思維”首先解決的是企業家認知升級的問題，其次需要解決的就是如何來做的問題，這需要更多的方法論的賦能。很高興看到本書即以此為基石……作者迭代出一系列“定位市場機會、設計增長方式、落地轉型增長”的方法及工具，特別是與數智化創新思維和技術應用緊密結合，很好地搭建了一個介于“企業界實踐與商學院學術研究”之間的橋梁，使得這些業務洞見與經驗方法不僅對企業管理者具有借鑒價值，而且對來自商學院、咨詢機構等更廣泛的讀者外部借鑒與把握多變的市場環境下的企業數字化增長與業務創新方法頗有裨益。

關于電子工業出版社及博文視點簡介：

電子工業出版社作為我國新聞出版領域排名前五的科技出版大社，始終專注于計算機與互聯網、經濟管理、電子信息和工業技術等領域的創新成果總結與知識挖掘。年均2500余種新書的出版規模，服務超3000萬人次的讀者群體，讓我們堅信：優質的圖書產品和知識信息服務，能為行業發展注入強大動力。

博文視點作為電子工業出版社的IT出版旗艦品牌，作品先后斬獲國家圖書館文津獎、全國優秀科普作品獎等重量級榮譽，另有數部精品力作獲得國家出版基金專項支持，以扎實的內容品質與創新的運營模式，實現了政策導向與市場價值的有機融合。

在圖書選題策劃方面主要有兩條線索。一條是聚焦IT技術本身，在人工智能前沿技術、通用智能與大模型、具身智能（機器人）等領域占據了市場領先地位；另一條是注重智能體、數智化等創新技術在千行百業的數字化賦能與應用。早在2012年之前，便開始布局數字經濟領域，成為國內最早關注該領域的出版團隊之一。近年來，我們出版了一系列經典圖書，這些作品不僅凝聚了數字經濟領域頂尖專家的智慧結晶，還囊括了行業領軍企業的寶貴經驗。它們猶如一盞盞明燈，照亮了數字化技術發展的前行之路，引領著行業的進步與革新。