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文|Tess
公眾號| Tess外貿Club(Tess_2006)
下面是本月Club年會的分享嘉賓,以及他們分享的內容簡介。
本次年會,我們需要花一天的時間搞解決5個問題:
- 01 工具底座:錢怎么安全、高效地流 (Tess)
- 02 降本增效:紅海里怎么擺脫平臺榨干(X女士)
- 03 戰略剎車:什么時候該慢,什么時候別沖(Z先生)
- 04 現實落地:如果你還是要走,第一步怎么走(L女士)
- 05 風險托底:一切失控之后,還有沒有活路(A先生)
01
搭建全球自由收付款系統
分享嘉賓:Tess
分享主題和內容參靠文章:一個 SOHO,如何搭建了自己的全球自由收付款系統(https://mp.weixin.qq.com/s/CybbcD1S5sDtg4vsBIZ4Bg)
02
中小企業的降本增效方案
分享嘉賓:X女士
X女士不是外貿圈里那種動不動就成交大訂單的“大神”。
她是一家小公司的老板,做的是典型紅海產品,沒有技術壁壘,也談不上品牌溢價。產品放到國際站上,和幾百、幾千個同行并排,誰也不比誰更好看。
她很早就意識到一件事:
在紅海里,比產品更重要的是你怎么被客戶看見,因為只有被看見才可能被選中。于是,她花了大精力在運營上。
在國際站這個80%企業不賺錢的平臺上,她每年控制在20萬以內的投入,卻能穩定拿到500多萬的訂單。
她的帳算得很清楚,產品利潤只有10個點,20萬成本對應50萬利潤。
在同行還在抱怨平臺割韭菜的時候,她已經讓平臺割不動她了。
猜到她要分享啥了嗎?
肯定沒猜到,
她想分享的是中小企業的降本增效。
降本是配角,因為大多數老板都知道怎么省錢,主角是怎么“增效”。
當很多人還在糾結“要不要繼續投平臺”時,她已經把這套經過驗證的運營方法,整理成了一套可復制的模型,并以付費的方式,對外出售。
于是,一件奇妙的事情發生了,她用同一套能力,既賺了訂單的錢,又賺了認知和方法的錢。
這次他來到 Club不是來賣課的,而是選擇把這套方法,完整、免費地交給我們的會員。
期待X女士的分享。
03
企業出海的風險和機遇
分享嘉賓:Z先生
Z先生,1995 年開始做外貿。在很多人還不知道“外貿”這兩個字怎么寫的時候,他已經在和海外客戶打交道了。
三十年下來,他在中國、美國、西班牙、烏茲別克斯坦設有公司或工廠。
在海外擁有自有品牌,中國本土做到行業頭部,
僅烏茲別克斯坦的工廠就占地 2400 畝,如今已經該國最大的衛浴生產基地。
這么說吧,Z先生擁有了想出海的企業夢想的一切:全球品牌,海外工廠,海外倉,全球線上線下銷售團隊。
順便說一句,在全國的外貿企業被貿易戰困擾的這幾年,他的銷售額卻在穩步增長。
Z先生私下跟我講,貿易戰對他們公司其實是有好處的,因為競爭對手少了。
有次和Z先生閑聊,談到當下火熱的企業出海,他給我的私下建議只有一句話:不要盲目出海。
正因為真正踩過坑、付過代價,他才更清楚,出海不是情緒決策,看到誰在國外賺到錢了,頭腦一熱,自己也馬上去國外。
出海,本質上是一場對企業主認知、企業現金流的長期考驗。
這次年會,他會以過來人的身份,和大家聊一聊中國企業出海真正的風險與機遇。
有些話,只有走得遠的人,說出來才可信。
期待Z先生的分享。
04
小企業出海手把手教你落地
分享嘉賓:L女士
嚴格來說,L女士的分享是對Z先生內容的補充,Z先生在西班牙有工廠,L女士巧合是在西班牙成立公司。
L女士在機電行業深耕十余年。
她的能力橫跨采購、財務、業務、管理,一家瀕臨倒下的中型外貿企業,在她接手后起死回生,現金流恢復、業務走順,業務蒸蒸日上。
2023年她接手之前,公司的營業額僅880萬,處于入不敷出狀態。
2023年L女士接手后,營業額一路攀升,當年便達到1480W,2024年4185W,2025年6000W
鑒于她在公司里發揮的重要作用,老板給了她相當可觀的股份。
在很多人眼里,這家公司就是她的舒適區,因為除了老板,其他人都歸她管。
但是,就在前途一片明朗的時候,L選擇了辭職。
在把一家企業真正救活之后,她很清楚地意識到:有些能力,適合用來打工;
有些東西,打工永遠得不到,比如自由、無盡的充實感,極限壓力,還有個人尊嚴。
現在的L女士,正在親自摸索企業出海的路徑。
上個月,她完成了西班牙公司注冊、銀行開戶、NIE 號、驗資、公司租賃,同時,也接到了幾百萬的訂單。
這次年會,她會分享兩部分內容。
第一部分是西班牙公司注冊的完整實操流程,包括每一個節點花了多少錢。
更重要的是她在過程中遇到的那些“有意思的現實”:
很多看起來做不成的事,人們往往只是被明面規定嚇退了;
當你真正去做才發現,實操和文件規定并不總是一回事,哪怕是在以合規著稱的歐盟國家。
在這個過程中,她發現市場上那些看起來專業的代理公司都被明面的規則給勸退了。
第二部分,她會聊聊打工與創業的分水嶺。
為什么在前途看起來一片光明的時候,她選擇離開;
什么樣的人,更適合繼續打工;
什么樣的情況下,創業才不是沖動。
這不是一場成功經驗分享,而是一位過去打工,如今在創業路上人的職場感悟。
期待L女士的分享。
05
外貿人絕境中的最后希望
分享嘉賓:A先生
A先生是一位長期專注于物流訴訟,和跨境經濟糾紛的律師。
第一次接觸,我便很快發現,他比很多外貿人更了解外貿圈。
因為他處理的訂單從來不是順利完成的訂單,而是直接奔赴事故現場去收拾爛攤子。
他的頭銜太多了,撿幾個重要的展示一下:
- 廣東省國際貨運代理協會副會長,
- 深圳市跨境電商協會副會長,
- 深圳市物流行業協會副會長,
- 東莞市物流行業協會副會長,
- 廣州空港物流協會副會長
對了,他還是某灰常大的國際物流公司的法律顧問。
在很多人看來,那家物流公司已經是巨無霸了,但 2023 年,仍然被一家貨代騙走四千多萬。
這件事本身,就已經說明貨代圈的坑有多深。
2025 年,他接手了外貿圈目前涉案金額最大的物流詐騙案,金額高達6 億人民幣。
他也曾替一位溫州鞋廠老板,從西班牙的貨代手中要回了“已經被銷毀”的十個高柜的鞋子,并拿到了賠償。
他代理的外貿案件,入選全國法院 2023 年優秀案例。
這次年會,A先生不會給大家講法條,而是通過自己親自代理的真實案例,
告訴大家在外貿操作中,哪些風險是可以提前避開的,以及貨代到底應該怎么選,哪些信號一出現,就應該立刻止損。
以我為例,我做了 19 年外貿,一直用 FOB、CIF 條款,每次出貨都是我這邊訂艙。
直到和他深入聊過之后,我才第一次意識到:在 FOB 條款下,賣家訂艙這件事,本身就隱藏著極大的風險。
如果說前面的嘉賓,是在教大家怎么賺錢,那 A律師這一場,是在替大家托底。
有些坑,一旦踩進去,不是少賺的問題,而是公司還能不能繼續存在的問題。
A律師的存在,本質上是讓那些身陷絕境的外貿人看到一絲最后的希望。
期待A律師的精彩分享。
以上介紹并非嘉賓的出場順序,嘉賓的出場順序會根據實際情況安排。
12.28,Tess外貿Club年會見!
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