報(bào)告解讀｜《2025抖音電商時(shí)尚紅人之書》：心價(jià)比時(shí)代的增長指南（附下載）

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《2025抖音電商時(shí)尚紅人之書》由抖音電商聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）共同發(fā)布，聚焦時(shí)尚紅人型商家這一新興商業(yè)主體，全面解析其行業(yè)趨勢(shì)、核心能力、經(jīng)營方法、優(yōu)秀實(shí)踐及平臺(tái)扶持政策，為時(shí)尚領(lǐng)域從業(yè)者提供了系統(tǒng)且具實(shí)操性的增長指南。

當(dāng)下消費(fèi)市場已邁入“心價(jià)比”時(shí)代，物質(zhì)豐裕背景下，消費(fèi)者的購物決策核心從功能導(dǎo)向的“性價(jià)比”、品質(zhì)導(dǎo)向的“質(zhì)價(jià)比”，轉(zhuǎn)向情感與信任導(dǎo)向的“心價(jià)比”。尤其在服飾、穿搭、美妝、珠寶等時(shí)尚領(lǐng)域，消費(fèi)者不再僅滿足于產(chǎn)品本身的功能與品質(zhì)，更追求購物過程中的情感體驗(yàn)、審美認(rèn)同與信任感，渴望找到“懂自己、有品味、可信賴”的購物推薦官。數(shù)據(jù)顯示，超50%的消費(fèi)者愿意為“穿上讓自己開心”的衣服買單，而“陪伴式”直播憑借更強(qiáng)的互動(dòng)感與情感聯(lián)結(jié)，在留存率、穿透率和觀看時(shí)長上均顯著優(yōu)于普通達(dá)人直播，相關(guān)“陪伴”“專業(yè)”類穿搭話題播放量居高不下，.7億次，足見市場對(duì)優(yōu)質(zhì)購物陪伴體驗(yàn)的旺盛需求。

然而，當(dāng)前市場存在明顯缺位：品牌方雖具備穩(wěn)定供應(yīng)鏈與資金實(shí)力，卻通過創(chuàng)始人IP、官號(hào)人格化等方式嘗試?yán)嚯x，仍難擺脫與消費(fèi)者的距離感，難以建立雙向深度互動(dòng)；傳統(tǒng)達(dá)人親和力強(qiáng)、粉絲互動(dòng)緊密，但受限于供應(yīng)鏈與貨品能力，推薦客觀性易受質(zhì)疑，雙方均無法同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)“專業(yè)靠譜”與“懂我貼心”的雙重需求。這一市場空白，為時(shí)尚紅人型商家的崛起提供了土壤。這類新興商業(yè)主體并非簡單的“帶貨主播”，而是集內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌主理人、生活提案者于一身的綜合體，他們既擁有紅人的內(nèi)容創(chuàng)作能力、鮮明人設(shè)與粉絲基礎(chǔ)，又具備商家的貨品運(yùn)營、品牌化運(yùn)作與規(guī)模化銷售能力，在抖音電商生態(tài)中占據(jù)獨(dú)特定位——既是引領(lǐng)潮流的“時(shí)尚發(fā)源地”，通過專業(yè)穿搭內(nèi)容與場景化直播構(gòu)建“內(nèi)容磁場”；也是掌控貨盤的“風(fēng)格主理人”，深度參與選品、設(shè)計(jì)與組貨，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容種草”到“品牌成交”的閉環(huán)；更是沉淀信任的“人格化品牌”，憑借真實(shí)人格與粉絲建立長期信任，降低用戶決策成本。

從行業(yè)增長態(tài)勢(shì)來看，時(shí)尚紅人型商家已成為行業(yè)核心增長點(diǎn)，2025年上半年，其覆蓋的女裝、男裝、童裝、珠寶文玩等細(xì)分賽道GMV同比增速迅猛，女裝超100%，男裝達(dá)70%+，珠寶文玩與童裝童鞋均超60%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。其中，中腰部紅人市場仍為藍(lán)海，2025年1-6月，中腰部時(shí)尚紅人GMV月同比持續(xù)保持高增長，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r(shí)，賽道呈現(xiàn)顯著的品類多元化與受眾年輕化趨勢(shì)，2025年上半年GMV超百萬的二級(jí)品類數(shù)量較上年同期增長15%，皮草、新中式服飾、天然水晶等趨勢(shì)品類蓬勃發(fā)展；18-30歲年輕購買用戶數(shù)量增長近千萬，增速達(dá)35%，相關(guān)熱點(diǎn)話題如.8億次，推動(dòng)一批具備獨(dú)特審美、善于共創(chuàng)的紅人成為“新勢(shì)力”。

為助力時(shí)尚紅人型商家實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，抖音電商推出“四力”進(jìn)階模型與L.I.F.T經(jīng)營成長方法論兩大核心指引。“四力”進(jìn)階模型將核心能力拆解為人設(shè)信任力、內(nèi)容吸引力、貨品競爭力與經(jīng)營增長力，通過具體指標(biāo)幫助紅人診斷優(yōu)劣、明確成長方向：人設(shè)信任力是深度轉(zhuǎn)化的橋梁，核心通過人設(shè)打造、高頻互動(dòng)、專屬補(bǔ)貼等方式提升粉絲粘性、規(guī)模與價(jià)值，如“買家秀分享計(jì)劃”通過激勵(lì)粉絲分享真實(shí)體驗(yàn)，有效增強(qiáng)粉絲聯(lián)結(jié)；內(nèi)容吸引力是流量起點(diǎn)，需通過穩(wěn)定輸出有代入感、審美感與潮流感的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升自然流量占比，“抖音電商好看計(jì)劃”便通過鼓勵(lì)多場景展示、多賣點(diǎn)測評(píng)、多痛點(diǎn)解決方案的內(nèi)容創(chuàng)作，為紅人提供流量激勵(lì)；貨品競爭力是生意根本，要求紅人快速響應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)、豐富貨盤供給、提升商品附加值，通過前置上新、測款備貨搶占市場先機(jī)；經(jīng)營增長力是長遠(yuǎn)發(fā)展的基石，需靈活運(yùn)用投放工具，擴(kuò)大生意規(guī)模，提升品牌調(diào)性，形成交易與廣告流量池的正循環(huán)。

L.I.F.T經(jīng)營成長方法論則將“四力”轉(zhuǎn)化為可操作的行動(dòng)路徑，涵蓋形象塑造（Layout）、貨盤運(yùn)營（Innovate）、流量助推（Fuel）、用戶聯(lián)結(jié)（Tie）四大環(huán)節(jié)，適配籌備期、成長期、成熟期不同發(fā)展階段：籌備期聚焦找準(zhǔn)賽道定位、驗(yàn)證貨盤可行性、積累種子人群；成長期側(cè)重構(gòu)建供應(yīng)鏈壁壘、精細(xì)化流量運(yùn)營、放大競爭優(yōu)勢(shì)；成熟期則以品牌塑造、自主研發(fā)、會(huì)員體系搭建為核心，沉淀忠實(shí)客群。

為進(jìn)一步扶持時(shí)尚紅人型商家發(fā)展，抖音電商推出了豐富的行業(yè)權(quán)益扶持政策。營銷資源方面，提供上新直播流量激勵(lì)、短視頻投流、聯(lián)名宣發(fā)等支持，“潛力紅人破峰激勵(lì)”“百萬粉紅人計(jì)劃”等針對(duì)不同階段紅人提供定制化扶持，助力其突破增長瓶頸；培訓(xùn)服務(wù)方面，通過紅人學(xué)苑提供全域增長方法論培訓(xùn)、1v1診斷指導(dǎo)與直播大場陪跑，提升紅人綜合運(yùn)營能力；權(quán)益認(rèn)證方面，為符合條件的紅人提供“紅人品牌”標(biāo)簽、抖音百科專屬介紹頁、黃v認(rèn)證等，強(qiáng)化用戶信任度與品牌曝光。

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