董明珠不妥協(xié),格力空調(diào)堅(jiān)持不用“鋁代銅”,真的只是因?yàn)殇X沒有達(dá)到銅的技術(shù)條件和保障嗎?其實(shí)沒那么簡單,這背后是一場陽謀。
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關(guān)于空調(diào)行業(yè)“鋁代銅”事件,現(xiàn)在網(wǎng)上吵翻了天,陰謀論也不少。但實(shí)際上沒那么復(fù)雜,只需要從商業(yè)角度分析,就能看清楚事件的本質(zhì)。
海爾、美的、小米等企業(yè)為什么要用“鋁代銅”?因?yàn)殂~價(jià)越來越高了,從2024年12月以來,1噸漲了接近3000美元,到今年12月初,倫敦金融交易所銅價(jià)一度突破每噸11461美元。對比來看,鋁的價(jià)格就低很多,同等情況下,鋁材成本約為銅材的1/10。
所以,這些企業(yè)只有兩個選擇,要么繼續(xù)用銅,賣一臺虧一臺,要么選擇漲價(jià),將成本轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。
那為什么人家格力就可以繼續(xù)堅(jiān)持用銅呢?當(dāng)然是還有錢賺。如果沒錢賺了,你覺得它還會堅(jiān)持下去嗎?
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格力空調(diào)本來走的就是中高端市場,利潤比同行高很多。2024年格力電器凈利潤率為17.11%,而美的只有9.52%。
現(xiàn)在鋁的技術(shù)不如銅,這不恰好可以體現(xiàn)使用銅材空調(diào)的高端嗎?所以,格力抓住這個機(jī)會,堅(jiān)持用銅,就是為了守住中高端市場,甚至搶占更多市場份額。
當(dāng)鋁的技術(shù)趕上了銅,你覺得它還會繼續(xù)用銅嗎?董明珠自己也說了,當(dāng)鋁能夠完全替代銅,我一定上鋁。
用鋁還是用銅,都是商業(yè)利益的考量。現(xiàn)在很多網(wǎng)友都是非黑即白,用銅就是良心企業(yè),用鋁就是黑心企業(yè)。
其實(shí)不是這樣,用鋁的空調(diào)并不是廢品,或者用幾個月就壞了。如果是這樣,那確實(shí)是黑心企業(yè)。目前,用鋁的空調(diào)在能效、壽命等方面確實(shí)不如用銅的空調(diào),但它的價(jià)格更低,主要是在中低端市場。
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我覺得只要企業(yè)充分披露信息,保障消費(fèi)者的知情權(quán)就可以。就像餐飲行業(yè)的預(yù)制菜一樣,你可以用預(yù)制菜,但一定要標(biāo)清楚,讓大家知道。
選擇權(quán)在消費(fèi)者手里,空調(diào)市場一直都有高中低價(jià)位,一些價(jià)格低的空調(diào),質(zhì)量確實(shí)遠(yuǎn)不如格力,但仍然有很多人買。
如果格力現(xiàn)在也“鋁代銅”,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)格力空調(diào)質(zhì)量也就那樣,那它的“好空調(diào)、格力造”的形象就要?dú)в谝坏┝恕?/p>
所以,格力空調(diào)堅(jiān)持不用“鋁代銅”,就是為了守住中高端市場,維護(hù)好高端品牌形象,沒其它目的。
而且,你別以為格力真的不用“鋁代銅”,格力現(xiàn)在推出了晶弘空調(diào)品牌,要搶占2000元以下市場,也就是低端市場。我不相信這個晶弘空調(diào)還能堅(jiān)持用銅。
到底是用鋁還是用銅,企業(yè)有自主選擇權(quán),消費(fèi)者更有選擇權(quán)。但我想說用鋁是大勢所趨,一個是國家在推動“以鋁代銅”,另一個是技術(shù)在不斷成熟,未來肯定可以實(shí)現(xiàn)和銅一樣的技術(shù)。
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一場行業(yè)變革,其實(shí)也是一場輿論戰(zhàn)。董明珠說格力堅(jiān)持不用“鋁代銅”,獲得了一波好感。海爾、美的、小米等19家企業(yè)搞了一個自律公約,格力缺席,又獲得了一波好感。這些都沒什么,只能說明格力懂營銷。
對于消費(fèi)者來說,不要用鍵盤投票,而是要用錢包投票,用對產(chǎn)品的真實(shí)感受來投票。
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