無弦吉他中場戰事

“無弦吉他進入大廠創業者的視線，更多新玩家們已經盯上了這個賽道。”

作者丨席星

編輯丨覃倩雯

“就連紅杉這樣的頭部機構也一直盯著LiberLive，想收老股卻始終切不進去。”賽道被證實之后，資本的態度從“看不懂”轉向“追不上”。

而在三年前，無弦吉他這個被投資人質疑“看不懂”的小眾賽道，才剛剛開始它從0到1的跨越。

早期，即使有能看懂這個賽道的投資人，也會卡在上會那一關。“機構的決策者年紀偏大，很難理解這類產品。他們更熟悉的娛樂場景是KTV，而非年輕人的數字音樂創作。”

這種認知隔閡，讓LiberLive的早期融資異常艱難。在普遍的“看不懂”聲音中，只有李澤湘教授看到了其核心價值——產品創新本身。彼時，在許多投資人眼里，取消琴弦的吉他更像一個“曇花一現的潮流玩具”。

2023年，當LiberLive C1的單月銷量突破一萬臺時，整個行業被這個數字驚醒。曾經被質疑的無弦吉他，原來真能撐起一個十億級別的市場。

那些曾經錯過的機構，總想著再趕個晚集。這種“補票”心態，直接催化了資本對后續入局者的追捧。

以Musspark為例，其成建制的硬件團隊和清晰的差異化定位，使其迅速獲得了順為資本等機構的青睞。

市場熱潮之下，行業格局正在重構。

老玩家們不再固守疆界，開始相互切入對方的戰略腹地。隨著市場爆發，無弦吉他成為競爭焦點，拿火、恩雅等紛紛入局，與開創者LiberLive形成直接競爭。

而對于LiberLive來說，真正的考驗才剛剛開始：如何在一個自己創造卻又不再獨占的市場里，繼續領跑？

01

市場的先驅者

2023年4月，LiberLive發布了第一款無弦吉他C1，可轟動之后卻像一顆石子投入深潭，很快恢復了平靜。

在之后長達半年多的時間里，C1始終沒能真正打開市場，銷量凋零，團隊面臨著巨大的壓力。

轉機出現在字節千川團隊的提醒下。當時LiberLive主打的““零門檻上手”賣點未能打動市場，千川團隊直言：“在抖音，完播率最高的是帥哥美女唱歌跳舞的真實場景。”

LiberLive立即調整策略。當時沒錢投大的KOL，目光便轉向音樂學院的學生、街頭藝人等小KOC，采用多點包圍的“人海戰術”。

多個真實、有趣的彈唱片段在推薦算法的加持下不斷擴散，推送到潛在用戶面前。這一次，完播率和轉化率直線上升。

看到明確的增長信號后，LiberLive決定背水一戰：在雙十一期間集中所有資源，All in投放。

可錢從哪來？前期已經燒了不少，賬上資金所剩無幾。生死關頭，創始人唐文軒從供應鏈籌來一筆資金。團隊將其全部押注，在雙十一的流量洪峰中精準引爆。

結果也不負眾望：單月銷量突破1萬臺，單個鏈接實現超2.3億元的銷售額，一舉打爆市場。這場勝利是“聽話”的勝利。

有了銷量之后要解決的就是量產和交付。量多起來就容易控制不住不良率。

于是唐文軒花了一年多的時間泡在工廠里，親自解決硬件創業中最棘手的量產難題，最終將產品良品率做到了行業頂尖水平，也為LiberLive超50%的高毛利打下了基礎。

經此一役，LiberLive與無弦吉他之間畫上了等號，占據了用戶心智。就像拓竹讓3D打印從工廠走進家庭，LiberLive的目標是讓音樂從專業舞臺走向每個人的生活。

但回看來時路，這款開創了“無弦吉他”新品類的產品，其誕生過程并非一帆風順。

投資人普遍認為這個取消琴弦的東西是“曇花一現的潮流玩具”。“充滿懷疑”、“看不懂”，一遍遍的負面反饋，讓LiberLive陷入了融資困境。

即使是在C1量產前夕，為了穩定的資金支持，唐文軒仍在四處奔走尋求融資，可好運并沒有降臨，本以為有希望的資方再次拒絕了他們的融資請求。

身處絕境，硬科技創業教父、香港科技大學教授李澤湘投出了信任票。理由極其純粹：“產品有創新”。有傳聞稱，在獲得這筆投資后，唐文軒將此前拒絕過他的投資機構都拉進了黑名單。

這筆關鍵的早期投資，成為了LiberLive得以存活和發展的火種。李澤湘帶來的不僅是初始資金，還有松山湖機器人基地的共享工廠等供應鏈優勢。

成功者往往伴隨著質疑與討論。起初四處尋求資金支持的LiberLive如今不再急于開放新一輪融資，但外界“liberlive要被字節跳動和騰訊音樂收購”等傳言仍不絕于耳。

對此，內部人士表示純屬無稽之談，“現在內部都在埋頭做產品，沒有太多時間去打理投資者關系，股權關系也沒有梳理清楚，所以目前暫時沒有融資意向。”（有關LiberLive的融資節奏，歡迎添加微信nebula-yee進一步溝通）

LiberLive很聰明的一點是知道什么時候該進，什么時候該退。當營銷模式被驗證，哪怕是“借錢”也要把聲量燥起來。可當自己成為當紅炸子雞的時候，錢在門口排隊也不輕易放它們進來。

唐文軒想的很簡單，拿了錢動作就會受限。投資方考慮的是增長，可公司考慮的是產品跟用戶。立場的不同，注定會有沖突。

這種純粹的思維，既是矛也是盾。LiberLive憑借逐漸穩定的產品銷量，實現了良性的自我造血。在沒有資本介入的情況下，全身心地投入到舊產品的迭代與新產品的研發之中。

可是，在對外的防護殼之下，外部的危機也悄然而來。

02

向上還是向下？

熱潮之后，隨之而來的是C1遍布二手平臺的掛賣信息，不少用戶從拿到手到轉賣僅用了兩三個月。這不僅擾亂了市場價格，更讓LiberLive陷入“買來沒啥用，容易吃灰”的爭議之中。

”零門檻上手”到底如何留住客戶，成為LiberLive的當務之急。

面對危機，2025年7月，LiberLive推出全新迭代升級的C2。自研LiberAOS音頻操作系統、自建音源庫等技術更新，除了吸引普通的消費者，還希望獲得專業玩家的認可。

可這一策略面臨的是拿火已經深耕十余年的專業市場。與唐文軒不同，拿火創始人陸子天一開始就選擇了“由硬到軟”的路徑，先成為高端樂器，再疊加智能。

2017年，當LiberLive還在為第一款產品尋找方向時，拿火已憑借自主研發的“AirSonic”碳纖材料，推出了震驚行業的LAVA ME——比傳統木材更輕、更堅固，聲學性能卻毫不遜色。

時間來到2021年，拿火發布了配備7英寸觸控屏的智能吉他LAVA ME 3，將智能交互深度植入傳統吉他形態。彼時，LiberLive的無弦吉他項目也已進入關鍵的產品定義與設計階段。據悉，其首款產品C1的設計出自業內知名工作室“格外”，投入超百萬。

拿火和LiberLive雖看似路徑不同——一個深耕智能化的傳統吉他形態革新，一個探索去弦化的全新交互形態——但智能化與降低門檻已是行業共識。市場隱約感覺到，兩條并行線終將交匯。

交匯點比想象中來得更快。2023年，當LiberLive以無弦吉他引爆國內市場時，行業的注意力被徹底點燃。身處另一賽道的陸子天面臨著關鍵抉擇。身邊不少人建議他跟進這個已被驗證的賽道，但陸子天認為無弦吉他“太簡單了”。

這位科班出身的創始人始終保持著匠人的審慎。可大勢所趨，公司要活下來，就要做爆品。2024年6月，拿火正式啟動無弦吉他項目。

陸子天所說的“簡單”也并非托辭——拿火的無弦吉他LAVA GENIE從立項到上市僅用了6個月，在Kickstarter上一個月左右吸引了近1600名支持者，募集金額突破433萬元。

如此快的速度，無疑給作為品類開創者的LiberLive帶來了切實的壓力，也客觀上加速了其產品迭代。2025年7月，LiberLive C2正式發布。

但一個微妙的問題開始浮現：為了支持更多演奏技巧、提升音質表現，團隊不得不在硬件上做加法，但這卻違背了部分用戶對便攜的需求。

產品專業性和質感大幅提升的同時，重量也從C1的1.9公斤增至2.7公斤。近乎一倍的重量差，在用戶側引起了不小爭議，“太重的話，不太方便帶出門。”

可恰恰是這個被LiberLive在產品升級中暫時擱置的“便攜性”痛點，成為Musspark切入市場的絕佳機會。

同樣是從大廠出來創業，相比于唐文軒，Musspark創始人余成志（Fisher）的方式更老炮兒，更“野蠻”。LiberLive帶有北美的基因，目的是做好玩易上手的產品。而Musspark就是奔著賺錢來的，盈利路徑非常明確。

Fisher曾在華為和云鯨都待過，在創業方向還沒確定的時候，一支“成建制”的正規軍已經蓄勢待發。

Musspark初始團隊覆蓋了云鯨的供應鏈、華為的硬件工程、安克創新的聲學設計等硬科技領域關鍵環節。強將手下無弱兵，這種基于成熟團隊的確定性敘事，讓Musspark輕松叩開了資本的大門，其首輪融資即獲得了順為資本的青睞。（有關Musspark初始團隊的更多細節，歡迎添加微信nebula-yee進一步溝通）

與LiberLive早期的境遇不同，Musspark作為后來者，得益于LiberLive已驗證的市場，其融資之路開局便順暢得多。

在產品定義上，Musspark果斷放棄了傳統吉他的形態束縛，推出了僅重800g，官方售價1499元的AI隨彈吉他，還加上了AI智譜、AI填詞等功能。

Musspark的入場帶著一股狠勁。輕量便攜在內部被當作參與市場競爭的核心差異點，而更具野心的市場策略正在展開。據透露，未來Musspark會將無弦吉他的價格下探到600元區間，切入禮品市場。

如此一來，競爭邏輯就完全改變了，不再是樂器行業的競爭，而是消費電子領域的流量和效率比拼。

在官方頁面上，“AI智能樂器開創者”的市場地位聲明書被置于醒目位置，頒發日期為2025年9月，展現出強烈的市場占位意圖。這種高舉高打的品牌策略，與LiberLive的低調形成鮮明對比。

對于LiberLive而言，向上，是拿火用十年匠心與材料科技筑成的專業高墻，厚重而堅實；向下，則是以Musspark為代表的效率軍團，正以消費電子的打法席卷而來，輕快而洶涌。

03

紅海浮現，誰將贏下中場？

市場遠遠不止拿火和Musspark兩家競爭對手，追隨者與挑戰者從四面八方接踵而至。

恩雅音樂是最先反應過來的傳統玩家之一，幾乎在LiberLive數據公布后的第一時間就啟動了跟進項目。2024年，恩雅無弦吉他Cyber-G型號正式上市。數據顯示，單鏈接在7個月時間里賣出了3萬件，預估銷售額6500萬元。

跟LiberLive同一年成立的戴樂科技（Areoband）同樣在2024年切入無弦吉他品類，據媒體報道，其今年的營收增速已經遠遠超過LiberLive。

可以發現，基本上追隨者們都不約而同地選擇了一年左右的觀察期，在得到市場驗證之后，各家才開始紛紛布局。作為開拓者的LiberLive，轉眼間就要面對群狼環伺。

這不僅是LiberLive一家的困境，更是整個智能硬件創新者的普遍縮影：開創者教育了市場，卻往往最難享受市場的完整紅利。

但更讓唐文軒頭疼的，是那些正在賽道外蠢蠢欲動的“野生玩家”。

消費電子公司幾素孵化的Rheoflow，帶來的不僅是產品，更是消費電子領域那套成熟的打法：極致的供應鏈管理、兇狠的價格戰、鋪天蓋地的流量投放。

就連曾經的設計合作伙伴也加入了戰局。為LiberLive設計C1的格外工作室，如今為inDare設計的AI智能吉他Tempolor已于10月底正式上線。

更值得玩味的是，某頭部硬件大廠前員工也選擇了無弦吉他作為創業方向。

這些只是明面上的玩家，暗地里，賽道早已被更多水下項目悄然鎖定。（更多有關新玩家的信息，歡迎添加微信nebula-yee進一步溝通）

面對圍追堵截，留給LiberLive思考的時間不多了，賬上的錢在燒，對手在趕。

是繼續深挖無弦吉他這個品類，還是開辟新的戰場？

若選擇深挖現有品類，“年輕潮玩”的布局遠遠不夠，LiberLive需要開拓更廣闊的應用場景。

向左，擁抱“銀發經濟”？中老年市場或許是一個被低估的藍海，無弦吉他的輻射面早已擴展至老年人群體。廣州、深圳的老年大學里，它已經是課堂上的“新寵”。

銀發一族有閑、有錢、有熱情，缺的就是一把不費力、能給生活添點彩的鑰匙。無弦吉他“上手快、不費勁”，剛好對上。

但要完全打通這個市場，不僅要做到極致的適老化設計，還要有裝滿《甜蜜蜜》和《紅梅贊》的曲庫，此外，還得組建線下圈子，有人帶著玩，有地方展示。這不僅僅是賣硬件了，需要重新設計整套服務體系。

向右，切入教育賽道？感音科技走通的路徑值得參考。這家做“空氣架子鼓”的公司，在經歷兩年摸索后，找到了音樂教育這個突破口。

目前感音與教育機構的合作已取得初步進展，通過把產品變成標準化的教學工具，不僅打開了穩定的B端市場，更建立了產品與用戶的長期連接。

對于LiberLive來說，教育市場的誘惑顯而易見：需求穩定、客單價高、用戶粘性強。

但挑戰也同樣艱巨。教育機構看重的是教學效果和課程體系，而不是單純的產品酷炫。這意味著LiberLive得從科技公司，至少部分地變成一個教育解決方案公司。這對團隊來說，等于換一次血。

若選擇開辟新戰場，橫向拓展到其他智能樂器，聽起來是最自然的延伸，從“無弦吉他開創者”轉型為“智能樂器集成者”。

但這條路上早已布滿先行者。

智能鋼琴領域，視感科技的“音樂密碼”已經占據先機，雖然曾陷入設計爭議，但市場份額不容小覷。智能架子鼓、智能指揮棒等其他品類，也各自有玩家卡位。

LiberLive如果選擇這條路，就意味著要從一個領域的領導者，變成另一個領域的挑戰者。

更重要的是，每個樂器品類都有獨特的技術難點和用戶習慣。吉他玩家習慣的和弦邏輯，在鋼琴上完全失效；鼓手在乎的節奏感，與弦樂手的旋律感截然不同。

盲目的品類擴張，很可能會像拿火一樣陷入多線作戰的泥潭。

04

結語

或許，LiberLive最大的護城河，是它作為品類開創者的“直覺”。這種直覺讓LiberLive在所有人都不看好時，做出了無弦吉他。

然而市場從不等待。就在創始人思考下一步時，競爭者已在研發、營銷與融資端全面發力。無弦吉他的競爭已經從“能不能做”進入了“怎么做更好”的階段。

這個由創新催生的賽道能否擺脫“曇花一現”的宿命，進化成可持續發展的“長紅品類”，考驗的不僅僅是LiberLive的產品力，更是整個行業能否形成良性的競合關系。

對LiberLive而言，其選擇不僅關乎自身存亡，更將影響這個年輕賽道的走向。

在變化快于計劃的戰場上，最終勝出的，必將是那些最能理解變化、并持續進化的企業。

本文作者長期關注智能樂器賽道，歡迎各位讀者添加微信 nebula-yee 交流。