茶客最擔(dān)心的事：花了高價，也買不到好茶！

喝茶，是最簡單純粹的快樂。

可行業(yè)壁壘，深得望不到頭。茶客，舍得花高價，也不一定能買到好茶。

喝茶快樂，買茶痛苦

一位茶友喝了點能喝的液體，暈乎乎的，跟老楊打語音。

茶友說：今年的冰島壩歪單株還有沒有，再來一箱。

老楊趕緊說：還有的，只是您今年買了一箱壩歪了，應(yīng)該夠喝了。

茶友說：看你說今年茶商訂了貨，沒付錢，只能自己賣，擔(dān)心賣不完，我再存點喝。冰島壩歪茶氣和勁道強，根據(jù)我的經(jīng)驗，新茶有苦底的茶存得住，壩歪沒問題。

老楊想著：舍得喝貴茶的茶友，果然比賣茶的還懂茶。

見半天沒聲音，茶友意味深長地說：能認識個做茶不偷奸耍滑的人，是緣分。兄弟，今年茶葉不好做，擔(dān)心你們撐不住，我多買點，你好好做茶就行，反正我每年都買。

這話一出，把老楊感動得不要不要的，連連表示感謝，說：市場上好好做茶的人很多的，只是，造假不叫造假，叫文化之爭的行業(yè)，喝茶，要交學(xué)費啊！

讓人倍感無奈的是：做貨真價實的產(chǎn)品，本該只是基本。但在茶行業(yè)，認識不偷奸耍滑的人，居然都是緣分。

這話從茶客嘴里說出來，倍感無奈。

好茶，越喝越愛

茶友說：到了一定年紀，就只有喝茶這一個愛好了。

尤其古樹茶，一想起茶樹幾百年前就長在那里，承載了數(shù)百年悠悠歲月。人在這些茶樹面前，顯得太渺小。

我等凡夫俗子，一個愛茶的普通人，能喝到經(jīng)歷幾百年風(fēng)雨的古樹上長出的鮮葉做成的茶。一盞茶湯，喝進身體的感覺，只可意會，不可言傳。

真正的古樹春茶，新茶滋味鮮爽。

轉(zhuǎn)化半年后，花香融在茶湯里，穿透力極強，兩泡就有喉韻，十幾泡還余韻綿綿，回甘生津源源不斷，飲后韻味清涼，深吸一口氣，似有涼風(fēng)過喉。

雖說茶本無貴賤之分，可一旦喝慣了高品質(zhì)的古樹茶，別的茶葉，偶爾調(diào)味不錯。日常口糧，還得是古樹。

喝茶，還容易上癮。

喝慣了茶，幾乎不會再喝別的飲料。

早上一泡茶，下午兩泡茶，晚上也得來一泡茶，一天三五泡茶，一個月要喝掉一公斤。

喝茶幾年，茶已經(jīng)成了精神糧食。飯要吃，茶也一日不能少。真正的好茶，越喝越愛，越愛越喝。

最后，整個人泡在茶缸里，一人一茶，消遣余生。

茶雖好，茶市卻很魔幻

家家都有古樹，家家都有冰島，價格9塊9到9萬9。

作為一個茶客，天真地以為舍得花錢就能買到高貨。然而，茶葉市場的套路，只有茶客想不到，沒有茶商做不到，舍得花錢，也不一定喝到高貨。

茶客只能再一個坑里一個坑里地跳，不斷試錯，不斷交學(xué)費。

交夠了學(xué)費，能認識靠譜的茶商，是緣分。但很多茶客，交夠了學(xué)費，也沒找到適合自己的茶，就改喝別的茶葉了。

不是不愛喝茶，而是，坑多水深的市場，茶客，不敢輕易相信一個茶商了。

茶葉，正回到好喝不貴的時代

前些年，茶客花高價也買不到好喝的茶，

一個重要的原因是：臺地茶，賣的比古樹茶還貴。

這背后是：茶葉市場賴以生存的經(jīng)銷商模式，廠家生產(chǎn)，賣價定得高高的，經(jīng)銷商層層加價，到了終端，原本成本十幾塊一公斤的臺地茶，披上名山古樹的外衣，價格上千塊一餅

就品飲而言，臺地茶，無論工藝有多牛，把拼配技術(shù)吹出幾朵花來，可茶湯一入口，比不上古樹春茶。

直播，把臺地茶打成臺地價

茶葉產(chǎn)自茶園。茶葉，還是那些茶葉。

傳統(tǒng)經(jīng)銷模式里，臺地茶賣高價。但茶葉直播，把原料成本十幾塊一公斤的臺地茶，干到幾十塊一公斤的賣價。

臺地茶，賣的就是臺地茶的價格。茶客有了兩種選擇：新入門的茶客，只喝三五百元一公斤茶葉的茶客，直接去直播間就好了。

愿意花高價喝茶的茶客，減少了選茶的成本。

同時，直播遇到消費降級，還給茶葉市場帶來另一個沖擊。

做茶，如果堅持做貨真價實的古樹春茶，賣價不虛高。這樣的茶商，做茶賺不了錢，但是，無論市場行情怎么變化，都有一群老客戶支持，茶商能活下去。

相反的，如果一個茶商臺地茶賣高價，想一口吃飽。如今，新茶客去直播間，老茶客支持靠譜的茶商，以假亂真以次充好的茶葉店，已經(jīng)關(guān)門很多了。

茶是個天道酬勤的行業(yè)，只要堅守品質(zhì)，賣價親民，總有一群老客戶支持。

隨著茶山原料大積壓，茶農(nóng)內(nèi)部競爭激烈。

山頭茶，除名山和小產(chǎn)區(qū)外的大多數(shù)山頭，原料價格已經(jīng)跌回十年前。

茶商為了穩(wěn)住市場，定價不再虛高。古樹春茶，正回到好喝不貴的時代。

舍得花高價的茶客，喝杯好茶，將不再難。