這是大贏的2292篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
![]()
一, 暗招揭幕:超市其實是“心理賭場”
別再把超市當成買菜的地方,它分明是一座精心布置的“心理賭場”。
你以為自己只是順手帶把特價韭菜,其實早被算法和貨架聯手“綁票”。
今天我把最常用、卻最少被識破的5個賣貨暗招拆給你看,學會任意一招,你也能讓顧客邊罵邊掏錢。
二,案例
【案例一:門口“韭菜陷阱”】 早上7點,某連鎖超市把一筐3毛錢一斤的韭菜擺到進門左手第一排。大媽們蜂擁而上,人人手里都多出一個籃子——這就是“誘餌效應”。便宜菜只占0.5%的營業額,卻帶來30%的客流增長。秘訣:用極致低價把顧客“拉進門”,只要籃子空了,他們就會用高毛利商品把空隙填滿。換到線上,直播間9.9元秒殺同理,先鎖人再升單。
【案例二:右手“黃金視線”】 國際貨架研究會公布過一條數據:人站在通道,視線自然落在右側1.2米-1.5米區間。某飲料品牌把新品氣泡水擺在這里,月銷暴漲220%。更狠的是,他們把瓶身做成磨砂觸感,顧客抬手一摸,80%會放進購物車。線下叫“右手金線”,線上叫“首屏第三格”,邏輯一樣:先占視線,再占指尖。
【案例三:最里面“新鮮綁架”】 牛奶、烤雞、活魚永遠放在超市最深處,這是“動線延長術”。顧客想拿必需品,必須穿過零食、日化、啤酒三大區。數據顯示,每多走10米,客單價提升7%。一家社區店把鮮奶柜臺移到后門,結果當月毛利增加4.8萬。記住:讓顧客“順路”看到更多商品,比任何促銷都值錢。
【案例四:音樂+氣味“雙鉤子”】 傍晚4點,某商超換上120BPM的輕快節奏,空氣里飄著現烤面包的香草味,啤酒銷量當晚上漲35%。原理:快節奏音樂加快推車速度,暖香味激活“獎賞中樞”,人更容易沖動消費。線上也能用:直播BGM選鼓點強的,后臺同時加熱帶奶油味香薰,評論里刷“突然想喝奶茶”的人翻倍。
【案例五:價格標簽“心理刀”】 同樣一瓶醬油,左邊標價9.9,右邊10,中間放一瓶“原價18、現價10.9”的升級款,80%人拿中間。這招叫“錨點爆破”。超市先放一個高價“炮灰”,再擺目標商品,顧客瞬間覺得“占了大便宜”。線上詳情頁同理:先展示最貴套餐,再退回中檔,轉化率立漲30%。
三,【總結】 超市不是賣商品,是賣“心理落差”;顧客不是買便宜,是買“贏一把”的快感。
把門口設誘餌、右手占視線、深處綁動線、氣味加音樂、價格玩錨點,五招齊發,你就能讓顧客“邊罵貴邊刷卡”。
今天看完,別只當熱鬧,立刻挑一招用到你的生意:線下店調貨架,線上鏈接改順序,24小時就能看到多收的錢。
知識免費,執行才值錢,別讓這篇文章只躺在收藏夾里落灰——拿去換錢,現在就去
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.