名人匯客廳｜王國安：扛住15億債，韓后創始人的翻盤之路

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在廣州珠江畔的辦公室里，一幅裝裱精致的相框格外醒目——里面不是商業榮譽，也非名人合影，而是一張泛黃的紙，上面清晰記錄著468元的數字。“這是我1999年南下廣東的全部家當，”王國安指尖拂過相框邊緣，眼神里藏著歲月沉淀的韌勁，“當年帶著它闖江湖，如今帶著它從絕境里爬回來，這數字就是我的底氣。”

作為韓后化妝品的創始人，這個被業界稱為“王敢敢”的男人，人生軌跡堪稱一部跌宕起伏的商業史詩：從農村草根到身家數十億的美妝巨頭，從15億債務壓身的“老賴”到絕境翻盤的勵志標桿，他用“把喪事當喜事辦”的倔強，書寫了中國企業家最動人的救贖篇章。今天《名人匯客廳》帶您走進王國安商界大佬的光環，坦誠講述那段驚心動魄的創業與還債歷程，每一個細節都藏著勇氣與智慧的碰撞。

草根逆襲：468元闖廣東，“浪費式營銷”鑄就美妝傳奇

1977年，王國安出生在江西一個普通農村家庭，高中畢業后考入九江師專，看似將走上安穩的教師之路，卻在22歲那年做出了驚世駭俗的決定——放棄鐵飯碗，南下廣東闖蕩。“當時家里東拼西湊給了我468元，我把這筆錢記在紙上，心里只有一個念頭：不混出個人樣絕不回家。”

初到廣東的日子，是王國安人生中最窘迫的時光。他靠著電線桿上的小廣告找到第一份工作——口紅推銷員，每天晚上守在夜場門口“蹲生意”，見人就遞名片，餓了就啃方便面，渴了就喝自來水。有個月底，他身上只剩5塊錢，硬是靠著一箱方便面撐過了整整一周。這段底層打拼的經歷，讓王國安練就了超強的抗壓能力和敏銳的商業嗅覺。

后來，他轉行做化妝品原料推銷員，跑遍了珠三角的大小工廠，也意外發現了行業的巨大潛力：“一瓶售價100元的面霜，原料成本可能還不到10塊錢，關鍵在于品牌和渠道。”這個發現，在他心里埋下了創業的種子。2005年，積累了人脈和資源的王國安放手一搏，成立了廣州十長生化妝品有限公司，正式踏上創業之路。

公司初創期舉步維艱，連續幾個月業績平平，讓王國安憋了一股狠勁。2006年夏天，他做出了一個讓全公司反對的決定：將大半年的利潤——數百萬元全部投給湖南衛視做廣告。“當時團隊所有人都勸我，說這是拿錢打水漂，但我堅信，偉大的廣告都是浪費出來的。”王國安的“豪賭”終獲回報，廣告播出后，訂單如雪片般飛來，2008年公司回款突破3000萬，2009年他正式將公司更名為“韓后”，借著韓流熱潮，品牌人氣一路飆升。

此后，韓后開啟了堪稱“土豪式”的營銷擴張：2011年以1.2億元成為江蘇衛視廣告標王；2012年重金簽約全智賢，成為首個邀請韓國頂流女星代言的國貨品牌；2013年砸下2.25億元牽手八大衛視，創下1天賣1億的行業紀錄；2014年更是以億元巨資拿下央視春晚特約權益，還以2億元競得廣州“小蠻腰”5年LED廣告使用權，讓“韓后”二字成為珠江夜景中最耀眼的標識。

“別人不敢投的廣告我敢投，別人不敢闖的渠道我敢闖”，憑著這股敢想敢干的勁頭，王國安帶領韓后進駐1850多家屈臣氏和500多家商超，紅杉中國、鐘鼎資本等明星機構紛紛注資。2016年韓后十周年慶典上，王國安站在千人舞臺中央，提出沖擊百億元銷售目標的豪言壯語，彼時的韓后員工達3000人，年納稅超1億元，成為國貨美妝無可爭議的標桿企業。

驚天逆轉：1500萬“形式合同”，拖垮20億上市夢

2018年，韓后與上市公司華仁藥業簽訂并購協議，擬以20億元實現上市，有望成為“國貨美妝第一股”。王國安的事業走到了高光時刻，他甚至已經規劃好了上市后的發展藍圖，卻沒料到一場源于“朋友義氣”的糾紛，即將把他推向萬劫不復的深淵。

故事要追溯到2016年，王國安的朋友胡某與驕龍資產實控人存在債務糾紛，找到王國安幫忙代持2.3億股票。出于信任，王國安答應了這一請求，參與了總金額4.6億的信托計劃，其中浙商銀行出資2.3億。后來股價跌破平倉線，需要追加4500萬注資，胡某出資3000萬，驕龍資產方面表示愿意出資1500萬，但要求王國安簽訂一份借款合同。“當時覺得就是走個形式，我一分錢都沒拿到，想著幫朋友的忙，簽個字而已。”王國安萬萬沒有想到，這個看似不起眼的簽名，會成為日后引爆危機的導火索。

2018年11月，就在并購即將完成之際，王國安突然發現自己的股權被凍結——驕龍資產將他告上了法庭。此時，驕龍資產已易主給一位前空姐，對方拒絕任何協商，通過律師要求他連本帶利一次性支付2000多萬元。這場突如其來的訴訟，讓資本市場產生疑慮，華仁藥業于2019年6月發布公告，終止了對韓后的收購。

上市夢碎如同多米諾骨牌的第一張，引發了連鎖反應：銀行紛紛催還貸款，投資機構要求回購股份，供應商上門索要貨款，員工認購的股份也要求退回。短短幾個月內，各種債務像潮水般涌來，最高時累計達到15億元。“那段時間，我的手機每天被催債電話打爆，微信里全是催收信息，走到哪里都感覺有人跟著，甚至不敢隨便出門。”

屋漏偏逢連夜雨，此時的市場環境也發生了巨變。短視頻和直播成為主流營銷渠道，傳統大屏廣告的效果大幅下滑，珀萊雅、薇諾娜等新興國貨品牌憑借精準的線上運營快速崛起，而韓后依賴多年的“土豪式營銷+傳統渠道”模式遭遇致命打擊。公司收入持續下滑，從巔峰時的3000人團隊縮減到100多人，曾經在廣州塔上熠熠生輝的“韓后”二字，也漸漸從消費者的視野中淡出。

更讓王國安痛心的是，他被貼上了“老賴”的標簽。“很多人說我是跑路老板，說我卷款潛逃，但我從來沒想過放棄。”王國安的眼神變得堅定，“韓后是我一手創辦的，就像我的孩子，還有100多號員工等著我養家糊口，我不能扔下爛攤子不管。當老賴不丟人，丟人的是沒有擔當。”

絕境翻盤：賣掉300套房，直播到午夜的“還債戰神”

面對15億元的巨債，王國安沒有選擇逃避，而是做出了一個驚人的決定：賣房還債。“我名下有兩三百套房產，從普通住宅到廣州匯悅臺的頂級豪宅，全部掛牌出售。”匯悅臺的豪宅最終以8000多萬元成交，比購入價翻了一倍，有人惋惜他“慘到賣房”，他卻笑著說：“既能還債又能盈利，這不是喜事是什么？”

除了賣房，王國安還將融資來的3億元全部增資公司，確保員工薪資照常發放，供應商貨款分文不拖。“公司不能因為我的個人糾紛受影響，員工和供應商跟著我打拼多年，我不能讓他們寒心。”那段時間，他把自己逼到了極限：每天只睡四五個小時，白天試用新品、開產品會、拆解競品包裝，晚上拍IP視頻、直播到午夜12點，周末還要連軸轉參加各種商務活動，多線程的節奏堪比二十歲的創業者。

為了打破“不知底在哪里”的絕望感，王國安做出了一個讓同行都覺得“瘋了”的決定：在短視頻平臺坦然分享自己破產還債的經歷。“與其讓外界瞎猜，不如自己把傷口扒開給大家看，這樣既能減少信任成本，也能篩選出真正愿意合作的人。”他給自己取了“王敢敢”的IP標簽，在鏡頭前坦誠講述創業的起起落落、還債的艱辛歷程，這種不加修飾的真誠意外收獲了大量認可，全平臺粉絲累計近百萬，其中不乏精準的創業者圈層和商業合作伙伴。

很多人被他“敢輸敢扛”的勇氣打動，主動伸出合作橄欖枝。而直播也成為他撬動資源的重要橋梁，每晚10點到12點的直播時間，他不僅分享產品，更分享創業心得和人生感悟，用真實經歷感染著每一位觀眾。“那段時間，直播就像我的精神寄托，每次看到評論區里‘王總加油’的留言，就覺得又多了一份堅持下去的動力。”

王國安還有一個獨特的解壓方式——打籃球。他每天雷打不動打兩小時籃球，一周七場，甚至能把校籃球隊的年輕人“打趴下”。“打籃球不僅能鍛煉身體，更能讓我找回‘帶領團隊贏’的底氣。”在球場上，他可以暫時忘記債務的壓力，沉浸在競技的快樂中，這種拼搏精神也帶到了工作中。他常說：“創業就像打籃球，總會有落后的時候，但只要不放棄，總有翻盤的機會。”

經過兩年多的不懈努力，債務奇跡般地逐步清零：浙商銀行10億本息債務因勝訴無需承擔，兩家銀行3億欠款通過資產拍賣處置完畢，供應商債務靠房產抵押全部還清，如今僅剩驕龍資產1500萬的“孽債”仍在訴訟中。“就算摘不掉‘老賴’帽子，我也要硬剛到底，不是為了自己，而是為了討一個公道。”王國安的語氣里帶著不屈的倔強。

初心不改：員工面前的失聲痛哭，重啟韓后的“守正出奇”

債務基本還清的那一刻，王國安沒有想象中的狂喜，反而在一次全體員工會議上，對著跟隨自己十幾年的老員工嚎啕大哭了十幾分鐘。“韓后就像我的孩子，一個得了病的孩子，我是最想治好他的人，你們為什么不能再相信我一次？”成年后僅哭過三次的他，此刻卸下了所有的堅強。

原來，雖然公司始終保持盈利，但上市失敗和債務危機的陰影，讓團隊變得畏手畏腳，對他的決策充滿顧慮。分歧無處不在：他想與帶貨能力強的大網紅合作，團隊擔心對方主打白牌產品影響品牌調性；他力推“黑標產品”高端線，不惜把面膜膜布成本提高3倍、綁繩多花5毛錢，用磁吸盒子和燙金工藝打造質感，團隊卻執著于算賬，主張繼續做性價比產品穩賺眼前錢。

“我理解大家的謹慎，巔峰時3000人的團隊如今只剩100多人，大家都怕了。”王國安感慨道，“但我更清楚，一味茍著就是死路。當年白手起家時，我們什么苦都吃、什么險都敢冒，現在還有幾個億的體量，反而沒了闖勁，這不是我想要的韓后。”

為了讓韓后重回巔峰，王國安提出了“守正出奇”的發展理念，在堅守產品品質的基礎上，大膽創新商業模式和用人邏輯。新事業部的項目CEO不再靠招聘，而是篩選有過億級業績經驗的人“付費入場”，哪怕曾經失敗，只要價值觀一致，就歡迎一起反敗為勝。“沒人敢保證方向一定對，但停留在原地肯定錯。”

如今的王國安，依然保持著高強度的工作節奏：每天親自談客戶、講內容，周末無休連軸轉，試用新品時會反復琢磨每一個細節，拆解競品時會研究到深夜。他想帶著團隊從小勝仗開始，重新找回當年的奮斗精神。“韓后能從一無所有做到行業標桿，靠的就是敢闖敢拼的勁頭，現在這種精神不能丟。”

在他的帶領下，韓后正在逐步回歸公眾視野，“黑標產品”高端線憑借優質的品質和獨特的設計，贏得了市場的認可；線上線下渠道協同發展，既保留了傳統渠道的優勢，又積極擁抱直播電商等新興趨勢。“未來的韓后，既要守住產品品質的‘正’，也要拿出創新突破的‘奇’，在國貨美妝的賽道上，重新跑出加速度。”

把傷口化為鎧甲，讓挫折成為勛章

從468元南下闖蕩到打造數十億美妝帝國，從15億債務壓身到絕境翻盤，王國安的創業歷程，就像一場跌宕起伏的人生大戲。他曾站在行業之巔，享受過聚光燈的照耀；也曾跌入谷底，承受過“老賴”的罵名，但始終不變的，是那份敢想敢干、敢輸敢扛的初心。

如今，50歲的王國安依然充滿激情，每天打兩小時籃球、直播到午夜，帶著100多人的團隊重新出發。他的故事告訴我們：創業路上沒有永遠的順境，也沒有永遠的絕境，只要心存敬畏、勇于擔當、永不放棄，就一定能穿越深水區，駛向更廣闊的未來。而韓后的故事，也遠未結束，在“王敢敢”的帶領下，這個歷經風雨的國貨品牌，必將在新的征程上書寫新的傳奇。（ 名人匯客廳 文濤 歡迎投稿約稿）

編輯/劉文濤｜排版/孫星星

校對/陳家棟｜圖/文 于 豆

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