當600個合伙人選擇同一個品牌：蘭鉑做對了什么？

這個冬天，藝術涂料行業正在經歷一場“靜默洗牌”。

2025年7月1日，國家強制實施水性內墻涂料CCC認證，進口涂料深受影響。短短半年內，市面上曾經喧囂的“意大利原裝”“德國環保漆”大量消失——不是產品不行，而是連認證都拿不到。

但有一家百年意系品牌，不僅順利過關，還在年底召集全國600多位城市合伙人齊聚一堂。他們談的不是“招商”，而是“如何一起把生意做得更穩、更久”。

它叫蘭鉑（LOMBOR），1925年誕生于意大利都靈，曾為法拉利工廠、普拉達門店、尤文圖斯球場提供墻面解決方案。

今天，我想問一個問題：在政策收緊、消費理性、競爭白熱化的2025年，為什么還有這么多創業者愿意押注一個“非剛需”的高端墻面產品？

政策變了，游戲規則也變了

過去十年，藝術涂料在中國野蠻生長。只要包裝上印著“歐洲進口”“天然礦物”，就能賣出普通乳膠漆五倍以上的價格。但消費者很快發現：效果看運氣，施工靠師傅，售后沒人管。

2025年，一切不同了。

國家強制推行進口涂料CCC認證，要求海外工廠實地審核、原料溯源、高頻抽檢；《建筑用藝術涂料》新國標同步發布，首次明確肌理漆的耐擦洗、抗菌、VOC等核心指標；消費者不再輕信“故事”，轉而追問：“你有檢測報告嗎？能保20年不發霉嗎？”

合規，成了最低門檻；信任，成了最高壁壘。

蘭鉑恰好卡在了這個轉折點上。2025年5月21日，它成為首批獲得CCC認證的進口藝術涂料品牌，證書編號清晰可查；在海關檢測報告中，蘭鉑產品的VOC含量為驚人的未檢出，遠優于國標限值；另外，抗菌率超過99.9%，防霉等級達到0級，耐擦洗次數突破一萬次。它還同時持有法國A+環保認證和HACCP食品級認證，并由太平洋保險提供300萬元產品責任承保。

這些不是營銷話術，而是硬核準入資格。

高毛利不等于好生意

很多人以為，藝術涂料單價高，利潤空間大，是個“躺賺”賽道。但現實很殘酷。

這類產品高度依賴施工——同一桶漆，不同師傅做出的效果天差地別；客戶決策周期長，往往需要多次上門、樣板對比、設計師介入；一旦交付出問題，比如開裂或掉粉，整面墻返工，口碑瞬間崩塌。

所以，真正的問題從來不是“有沒有人買”，而是“你能不能持續交付確定性體驗”。

這正是大多數品牌倒下的原因：只賣材料，不管落地。

蘭鉑的答案：不是招商，是陪跑

在2025年度城市合伙人峰會上，蘭鉑沒有喊“財富盛宴”，而是反復強調一個詞：“1:1服務配比”。

意思是，每一名銷售背后，都有總部匹配的服務團隊支持——從設計對接、施工培訓，到數字化訂單管理、大型項目談判。

它把“創業”拆解成一套可執行、可復制、可衡量的系統。品牌端，提供統一VI、店面設計方案和全套營銷素材；運營端，部署智能調度與風險預警系統，降低管理復雜度；技術端，推行標準化施工手冊，并建立覆蓋產品知識、施工工藝、營銷技巧和團隊管理的四大培訓模塊；收益端，則通過區域獨家代理機制、階梯返利政策，以及總部協助承接酒店、展廳等大型工程項目，幫助合伙人打開B端市場。

一位來自浙江杭州的合伙人坦言：“以前我們只能做散戶，現在靠著蘭鉑的品牌背書和總部支持，敢去投標五星級酒店項目?！?/p>

這不是招商，是陪跑。

為什么是現在？為什么是杭州？

2025年，兩個趨勢交匯：舊房翻新需求爆發，尤其在江浙滬等發達地區，老城區改造活躍，業主越來越愿意為“健康+美學”買單；同時，杭州作為全國建材與家居市場的需求洼地之一，擁有足夠多的高端客戶基礎，天然適合高端墻面解決方案落地。

但機會只留給有準備的人。蘭鉑在杭州區域的策略很清晰：不打價格戰，聚焦高端私宅與精品商業空間，比如咖啡館、買手店、藝術展廳；深度綁定本地獨立設計師，通過專項培訓建立長期合作；再用小紅書和抖音做本地化內容，讓真實案例自己說話。

所有偉大的機會，都來自結構性變化

普通的人改變結果，優秀的人改變原因，頂級優秀的人改變模型。

蘭鉑沒有發明藝術涂料，但它正在重新定義這個行業該如何做生意——從賣產品，到建系統；從拼關系，到拼標準；從賭風口，到守長期。

當600多個城市合伙人選擇同一條路，或許答案已經寫在行動里。

在這個充滿不確定性的時代，確定性的交付能力，就是最稀缺的資產。