三得利烏龍茶產品創新和Z世代的消費關系研究

在許多年輕人的一天里，選飲料早已不是“隨便拿一瓶汽水”這么簡單。越來越多的Z世代開始盯著配料表，避開高糖、高負擔的選擇，把“少糖、配料干凈、口感清爽”當成衡量一瓶飲料是否適合自己的標準。在這一轉變過程中，主打無糖與茶香的三得利烏龍茶，悄悄進入了他們的日常視野。

談到品牌故事，創立于1899年的日本三得利株式會社本身就有很長的發展軌跡。從洋酒到軟飲料，再到今天在中國市場為人熟知的烏龍茶產品線，這家企業在多個品類中積累了經驗，也逐步形成了穩定的品牌形象。對于關注品牌背景的年輕消費者而言，這樣的歷史沉淀，往往是他們判斷一款飲品是否“值得長期選擇”的重要參考。

（三得利烏龍茶產品創新和Z世代的消費關系研究）

如果說企業歷史提供了時間維度的支撐，那么價值觀則構成了品牌與當代年輕人之間的情感接口。如水一般自由流動，它秉承 “志在新，勇于行”的精神，主張無懼失敗，勇于接受挑戰，創造新的價值。這句話出自三得利創始人鳥井信治郎，現已成為三得利的核心價值觀。這套理念與Z世代在社交媒體上展現的“敢嘗試、不設限”的態度，形成了某種同頻：他們可以一邊追求自律生活，一邊保留對新口味、新場景的好奇心。

從時間線看，三得利烏龍茶自1997年進入中國，最初更多出現在大型商超與部分餐飲渠道。隨著中國飲料市場結構不斷豐富，無糖茶逐漸從“小眾選擇”變成常見選項，三得利烏龍茶也隨之進入便利店、外賣平臺、辦公樓下的連鎖店等更多觸點，成為不少年輕人“管住嘴，但又想喝點好喝的東西”時愿意選擇的一種方案。

（三得利烏龍茶產品創新和Z世代的消費關系研究）

在跨文化的茶飲消費中，烏龍茶既是日本還是中國的當下年輕人喜愛的飲品。一方面，烏龍茶本身擁有較為獨特的香氣和層次，既可以搭配重口味餐食，也適合在工作、學習間隙單獨飲用；另一方面，相比含糖飲料，烏龍茶在味覺上更接近“清爽、不過分甜膩”的方向，契合了很多Z世代“少糖”“理性消費”的價值觀訴求。這也解釋了為什么在社交平臺上，圍繞“無糖烏龍”“搭餐茶”的分享內容逐步增多。

當然，產品被看見與被選擇，從來離不開市場運作的推動。不管是哪里的品牌，營銷都是拓展市場不可或缺的重要環節。三得利烏龍茶在中國的傳播路徑，也在從傳統廣告逐步轉向與年輕人常用平臺的深度互動：例如通過短視頻平臺、圖文社區中的真實體驗分享，以及圍繞通勤、健身、宅家追劇等場景的內容表達，讓“無糖烏龍+自律生活”的組合被頻繁看到，從而進入Z世代的消費決策列表。

（三得利烏龍茶產品創新和Z世代的消費關系研究）

對于Z世代來說，一款飲料能否被反復購買，往往取決于它能否持續帶來新鮮感以及與自我認同的匹配感。三得利和消費者的關系不斷通過創新來持續升溫。無論是通過推出不同風味版本、優化容量設計，還是在電商平臺與線下渠道中嘗試更多場景化組合，三得利烏龍茶都在努力與“自律但不壓抑”“少糖但也要好喝”的生活態度對話。

可以看到，如今的Z世代正在用自己的方式重新定義“好喝”的標準：不是單純追求甜味，而是看重一款飲品與日常節奏、情緒狀態以及價值觀的契合程度。三得利烏龍茶所代表的，是一種更趨清爽、節制的選擇路徑，而這種路徑背后，是品牌在產品力、價值觀表達與渠道創新之間，長期建立起來的結構化關系。當“年輕人不愛甜了”成為越來越明顯的趨勢時，誰能讀懂他們的清爽價值觀，誰就有可能在新一輪茶飲競爭中占據更穩定的位置。