日本飲料之王：用漢字偽裝身份，一年收入超60億，被誤認為是國貨

起源大阪，擴展全球

三得利這家公司從1899年在日本大阪起步，當時就是一家小小的葡萄酒商店，賣些進口酒水，慢慢做大。創始人鳥井信治郎一開始專注酒類，1907年推出自家甜酒，1919年搞出威士忌，1930年代又加了啤酒。

戰后恢復，1950年代擴展軟飲料，1963年才正式叫三得利。1970年代開發更多飲料，1981年在日本賣烏龍茶，那時候日本茶飲市場剛興起。三得利抓準機會，產品線越來越全，全球布局也開始了。

1980年代，日本企業往外走，三得利看重亞洲，尤其是中國。1984年，他們跟江蘇伙伴合資，在連云港建廠，先做啤酒。那是中國改革開放初期，外資飲料品牌不多，三得利算早一批。啤酒賣得一般，但他們沒停，1980年代末試著推茶飲，用中國茶葉原料。

1990年代初，在上海等地賣烏龍茶和咖啡，工廠擴建，產品本土化調整。1995年正式推烏龍茶，針對城市人群，避開碳酸飲料競爭，選健康茶路線。中國市場那時飲料選擇少，三得利一步步占位。

1990年代中期，三得利加強本土策略，包裝設計貼近中國審美。2000年代初，專注茶飲細分，烏龍茶成主力。經濟快速發展，超市增多，三得利分銷網擴大。供應鏈融入本地，茶葉從福建采購，確保口味熟。

整個過程，三得利從酒起家，轉向飲料，進入中國后專注茶，積累經驗。全球營收穩步升，2023年達1500億元左右，亞洲部分占19%。中國貢獻不小，但具體數據看財報，2024年全球1703億元，中國市場有壓力。

三得利進入中國41年，啤酒起步，茶飲跟進。早期挑戰多，合資模式幫他們適應法規和消費者。烏龍茶1997年上市，借中國飲茶習慣，快速普及。

市場份額逐步升，2010年代借健康風口，銷量大增。無糖茶領域，三得利早布局，2015年后增長快。渠道深耕一二線城市，經銷商網絡穩。品牌定位健康養生，迎合消費升級。中國飲料市場競爭烈，本土品牌崛起，三得利靠本土化站穩。

漢字包裝，本土誤認

三得利烏龍茶用全漢字命名，像“三得利烏龍茶”，瓶子設計簡潔，避免日文痕跡。標簽突出“健康養生”，圖案茶葉紋路，顏色深綠，似傳統茶包。消費者一看，以為國內貨，買時不猶豫。1990年代末，這種策略奏效，銷量升。2000年代，單一產品專注烏龍茶，資源集中，品牌識別強。電商上線，圖片秀漢字細節，買家留言問產地，多人誤信本土。

2010年代，烏龍茶銷量高，單品年收超60億元。市場份額一度21%，領先無糖茶。營銷強調福建茶葉原料，廣告中國元素多，消費者覺得親切。誤認為國貨現象常見，社交媒體分享，以為本地茶。實際上，三得利日本品牌，但本土化深，融入社區。渠道穩健，重點城市，口碑營銷幫大忙。銷售額升，2020年代初疫情期，線上占比大，訂單多

誤認帶來優勢，品牌忠誠高。許多人查資料才知日本背景，但習慣已成，繼續買。策略核心，系統融入中國元素，包裝迭代中日文漸少，中文字突出。甚至日本消費者誤認中國品牌。本土化密碼，四十年堅持，賺取利潤。2024年，無糖茶份額降至12%，競爭加劇，本土品牌如農夫山泉搶位。但烏龍茶仍主力，貢獻80%銷售。

三得利沒否認誤認，反而用作策略。強調原料中國，迎合飲茶習慣。市場份額雖滑，但基數大。2025年前三季度，營收589億元，利潤58億元，同比跌，但中國部分仍貢獻。烏龍茶增長194%某些子品，玉米茶賣1.5億瓶。整體上，偽裝身份幫他們在復雜市場占席。

新品頻出，市場調整

進入2020年代，三得利加速調整，2023年全球1500億元，中國市場壓力大。2024年份額降，本土對手強勢。三得利沒坐等，2025年上新多，推出“三得利清萃”和“三得利煥方”兩個子品牌。

清萃定位差異無糖茶，主打地方茶加花，龍井茉莉花茶新口味。煥方養生飲，五紅飲、玫瑰黃芪飲發布，跨界中藥元素。風味水、電解質飲料加新味，產品線豐富。

2025年經銷商大會曝光策略，10款新品，聚焦無糖茶和養生。渠道下沉，試探三四線城市。本土創新深化，合作本地供應商。2025年前三季度營收平，利潤跌9.2%，中國業績承壓。無糖茶整體市場600億元，三得利搶位。烏龍茶升級，橘皮、桂花口味迭代。玉米茶增長快，超市場水平。

未來，三得利繼續本土，參與環保，深化茶文化。全球營收2024年1703億元，軟飲料占54%。中國41年經驗，幫他們應對競爭。品牌定位健康，迎合消費趨勢。市場份額雖降，但基數穩。新品幫回血，調整策略求平衡。中國飲料市場修羅場，三得利靠堅持和創新，保持份額。