我用7天，賣出小區最菜二手房

二樓、兩房、老城區、樓齡超15年、在陽臺一抬眼就對著墻……

換誰看了都得說一句：這房子難賣咯！

尤其今年，新房供得足，二手房市場被擠得沒多少空間，這種滿身槽點的房子，更是難上加難。

但你別以為這房子就砸手里了，就是這么一套滿是硬傷的房子，人家七天就賣出去了！

嗯！你沒聽錯，就七天！

房主唐先生，他既不是中介出身，也沒搞虧本大甩賣，可每次賣房都能精準出手。

逆市還能把房子賣得又快又好，他到底是怎么做到的？

（以下是唐先生的自述）

逆市存在的“墊底款”

怎么破？

我這房子，在整個小區里都算“墊底款”。

有些硬傷確實沒法改，比如陽臺對著別的樓，我總不能把人家樓挪走吧？

但除此之外，我能把能優化的地方做到極致啊，只要把優點放大，就可以蓋過缺點的風頭。

在賣房這事上，我接受硬傷，但我能做的準備一定會做足。

一年前我賣同一棟11樓的房子，那時候整棟樓的公共區域都舊得不行。

我沒閑著，直接牽頭更換了舊電梯以及翻新了公區，甚至還推進了一樓花園到二樓的戶外電梯加裝事宜，上下樓一下子就方便了。

很多人可能會說，你都要賣房了，還折騰這些，吃力不討好。

但我想的是，大家買房核心不就是圖個好看和好用嗎？只要我的房子比小區里別的房源多一個優點，成交的機會就多一分，起碼中介帶客戶來的時候有故事可以講。

況且，現在賣房，跟兩三年前的市場完全不一樣了。

兩年前，如果我接待100個客戶，總能篩出一個真想買的；

但2025年賣11樓那套的時候，概率就小多了，得150個人里才能碰到一個意向買家。

你想啊，要是連來愿意看房的人都沒幾個，那大概率是賣不出去的。

所以，只要你想賣房，就一定要做好充分的準備，做一些力所能及的事情，留住潛在買家。

賣房時

要學會做管理大師

這房子是我在今年11月初從租客手里收回來的，而12月就是賣房高峰期，所以賣房時間特別趕。

為了能快速賣房，我做了兩個決定。

第一，在我剛收回鑰匙的時候，我率先清走屋里的家具家電，緊接著我找來裝修師傅來翻新。

這一次我不僅讓似乎重新刷了墻漆，還特地把主臥、次臥的飄窗改成U形飄窗，飄窗高度也調得剛剛好，跟上新房的的腳步。

一般人對二樓的印象都是壓抑、采光差。

我讓師傅刷了大白墻，砸了些多余的墻體，盡量把采光面擴到最大。

起碼買家一進門，不會覺得憋得慌，愿意多待一會兒，這樣才會有后續成交的可能。

其次，我學會了“宣傳”，要是沒人來看，再好看的房子也白搭。

很多人賣房都有個誤區：放盤不就是找個人來拍幾張照片，把房源交給中介，然后安心等買家來看來交易。

結果到最后，放盤好幾天，來看房的人寥寥無幾，中介也不怎么推你家的房子。

要知道，現在是買方市場，大家除了主動把房子“推出去”，還得想辦法把人“請進來”。

首先，你的房源一定要在外網曝光。

簡單來說，外網=所有人都能刷到的平臺，內網=只有去中介門店或者中介內推才能看到。

中介又不是超人，你今天放盤，房源明天就能上線？不可能的。

放盤前你得提前準備好各種證件，約攝影師拍房源，再上傳資料，才算真正把房源公開了。

當我家房子剛裝修完，我立馬叫中介安排攝影師過來拍照，哪怕時間已經很晚。

這就是為了能第一時間把房源掛到外網，讓更多中介和潛在買家看到。

其次，得學會跟中介打交道。

我之前賣過其他房子，積累了不少中介人脈，這次放盤后，我會馬上發消息請他們幫忙推推這套房，甚至還會直接跑到中介門店跟他們聊天，多刷刷臉，拜托他們多上心。

加上，我的房子在越秀區西部，靠近流花湖，所以我把目標門店的范圍擴到了東風東。

我的判斷是，只要價格有優勢，就算是東風東的客戶，也有可能被吸引過來。

當時我認識的一個中介經理，還專門幫我開了場動員會。

這就像把房子周邊幾公里的中介都召集到我家，經理跟大家講清楚這房子該怎么賣，有哪些優點，做了哪些改動。

她還幫我做了塊KT板，把房子的改動點、優勢都列得明明白白，買家一看就清楚。

中介每天要面對海量的二手房，要是你的房子不是熱門房源，你又不主動露面，他們根本記不住你，自然不會推你的房。

你多跑幾趟、多刷幾次臉，對市場的了解足夠清晰，他們把你和你的房子記在心里。

天賜良機

機不可失

12月本身就是買房高峰，再加上我這一系列操作，房源一下子就火了。

在我的房子剛上線的第一天，就有買家來看房，我當時就覺得，這房子肯定能順利賣出。

最后買下我房子的，是一對養寵物的年輕人。對他們來說，我這房子簡直是為他們量身定做的。

別人覺得二樓太低，但對他們來說，二樓遛狗特別方便，不用頻繁等高層電梯，也不用擔心狗狗在電梯里打擾鄰居。

加上我這房子是邊戶，在老城區里，2樓能有個7平左右的I型的陽臺，已經很難得了。

對于體型不小的寵物來說，這個陽臺足夠它活動，住得夠舒服。

最后他們寧愿接受采光稍差的問題，也要在老城區給寵物安個有陽臺的家。

這一點顛覆了我的認知，現在年輕人對寵物的愛，真的超出很多人的想象。

有人說我運氣好，但我覺得，運氣都是建立在充足準備之上的。

咱們對市場一定要有自己的判斷，現在二手房市場確實一般，中介壓價的情況也很常見，但我想勸所有賣房的人，一定要多了解市場，搞清楚自己的房子在小區、在市場里是什么定位。

我敢說我的房子是“最菜”戶型，但我同樣敢說整個小區性價比最高的也是我的房子沒有比我家更便宜的。

別因為被中介壓價，就覺得自己的房子一文不值；也別因為新房擠壓，就覺得整個市場都爛透了。

想在逆市賣出好房子，就記住三點：

一是放盤時態度要堅定，別輕易被動搖；

二是提前做好準備，等待賣房時機。

三是既要了解自己的房子，也要摸清市場行情，多去聊多去看。

其實買房人的需求千差萬別，你家房子的某些優點，說不定就剛好戳中了某個人的痛點，促成交易。

機會總會留給準備好的人。

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